Техніка ноги в двері

Вони стукають у двері будинку, щоб попросити пожертву, призначену для благодійності, яка бореться з рідкісним захворюванням. Можна сказати, що в цей момент у нас немає грошей. А тепер уявіть, що ви знову закликаєте ту саму асоціацію, щоб дати нам шпильку. Вони просять нас носити цю шпильку протягом тижня, щоб підвищити обізнаність про важливість залучення коштів для боротьби з хворобою. Через два тижні вони повертаються і просять пожертвування. Є хороші шанси, що ми це дамо. Ми просто застосували техніку ноги в двері.

Існує багато психосоціальних методів, щоб маніпулювати нами, не знаючи про це. Насправді, робота деяких людей полягає в роботі розробляти тактику для отримання конкретної користі без нас помітити. Техніка стопи в дверях - одна з найбільш відомих і найбільш вивчених в соціальній психології.

Техніка ноги в дверях

Команда Beaman (1983) визначає ногу в дверях як техніку, яка полягає в тому, щоб просити невелику послугу людині, від якої ми маємо намір отримати щось. За словами Бімана, "починати з недорогої поведінки і в контексті вільного вибору (запевняючи нас таким чином його позитивну відповідь) і пізніше вимагати відповідну користь, більшої величини, що це та, яку ми дійсно хочемо отримати ".

Основними факторами, які викликають більш пізню поведінку, є прихильність і узгодженість. Люди, які погодилися виконувати поведінку на добровільній основі, легше приймають наступний запит, який надходить на ту ж адресу, навіть якщо він є більш дорогим (за умови, що вони прийняли попередню).

Наприклад, якщо ми позиціонуємо себе на користь свого роду мислення, нам буде легше взяти на себе зобов'язання щодо поведінки, пов'язаної з цією думкою. Таким чином, ми підтримуємо внутрішню і зовнішню когерентність, тобто в особі інших. Також,, ефективність цього методу більша, коли: зобов'язання є загальнодоступним, людина обрала його публічно, або перше зобов'язання було прийнято дорогим.

"Людям легше обманювати, ніж переконати їх, що їх обдурили". -Марк Твен-

Експеримент Feedman і Fraser

Feedman і Fraser (1966) попросили певну кількість людей поставити в їхній сад досить потворний і великий плакат, в якому ви могли прочитати: "Дивіться обережно". Він тільки погодився поставити його на 17%. Іншу групу людей попросили підписати документ на користь безпеки дорожнього руху. Будучи петицією, яка мала на увазі мало зобов'язань, більшість підписала. Незабаром вони попросили цих людей поставити великий і потворний знак у свій сад. Що сталося? Це 55% погодилися.

Техніка ноги в дверях і сектах

Який зв'язок може існувати між цією технікою і сектами? Не будемо забувати, що це техніка переконання. Перший контакт із шостим - це, як правило, відвідування невеликих зустрічей. Після цього запитується невелика пожертва. Після того, як перші кроки будуть зроблені, ми, швидше за все, скористаємося для подальшого поведінки.

Поведінка, яка може включати: присвячення щотижневих годин сектату, збільшення пожертвувань грошей або інших товарів. У більш екстремальних випадках адепти також були задокументовані, які були змушені здійснювати сексуальні послуги і навіть брати участь у колективних самогубствах за очевидного міражу добровільності.

- Люди божевільні? Ні, люди маніпулюються ".

-Хосе Луїс Сампедро-

Остаточне відображення

Незважаючи на непомітність, ці методи використовуються для того, щоб отримати щось від усіх нас. Коли вони дзвонять по телефону і запитують нас, якщо у нас є інтернет, наша відповідь, як правило, ствердно. Таким чином, ми схильні продовжувати слухати. Наступне питання, як правило, якщо ми хочемо платити менше. Наша відповідь знову ствердно. Вони вже нас спіймали!

Іншим важливим аспектом у деяких випадках є відсутність часу для роздумів. Якщо ви подивитеся, пропозиції, які ви пропонуєте, мають обмежений час: "Завтра ця ціна більше не буде доступною". Таким чином, тиск, який вони чинять на нас, є таким, що ми часто відповідаємо так, не обробляючи інформацію.

Безсумнівно, навчитися говорити "ні" і виявляти всі ці методи маніпулювання важливо, щоб уникнути того, що ми не хотіли б запропонувати від нас. Невелике "так" може стати поганим напоєм, коли ми повинні відмовитися від пізнішого запиту. Отже, тоді, наступного разу, коли ми скажемо "так", ми, напевно, подумаємо краще.

"Коли ми думаємо, що ми керуємо, вони направляють нас". 

-Лорд Байрон-

10 стратегій масових маніпуляцій, за словами Ноама Хомського 10 стратегій масових маніпуляцій, запропонованих Ноамом Хомським, допомагають зрозуміти природу поточної влади. Відкрийте їх у цій статті. Ми пояснюємо їх вам Детальніше "