Техніка маніпуляції, яку потрібно любити або ненавидіти?

Існують різні способи змусити когось зробити те, що ми хочемо або, іншими словами, маніпулювати людиною. Вплив на інших людей може бути простішим, ніж здається. Погляду, жесту або декількох слів може бути достатньо, щоб у нас була інша людина. Проте, маніпуляція також може здійснюватися шляхом годування страхом або обміном послугами. Для цього існує багато методів маніпулювання.

Загалом, вони виділяють два великих способи маніпулювання чи впливу. Один базується на оподаткуванні, а інший - на дотриманні. Обидві форми дуже різні і мають переваги і недоліки. Використання того чи іншого залежатиме від навичок особи, яка їх використовує, особи, яку вони хочуть впливати, і навколишнього середовища. Соціальна ситуація, в якій він опиниться, також буде фундаментальним фактором.

Обробляйте, накладаючи

Іноді метою маніпулювання є нав'язування. Покажіть, що ви вище і що інші повинні підкорятися. У цих випадках є два корисних процеси для маніпулювання іншими людьми. Побачимо їх.

Послух

Коли ми підкоряємося нашим бажанням, ми робимо це тому, що не дотримання того, що вони диктують нам, призведе до наслідків, які ми хочемо уникнути. Підкорятися - це підкорятися волі і авторитету іншої людини. Але ми не тільки підкоряємося людині, але й підкоряємося ідеям, доктринам і ідеологіям. Неповага означає, що нам доведеться заплатити ціну, або у вигляді покарання, або у виведенні винагороди. У вихованні дітей цей механізм часто буває для того, щоб вести себе так, як хочуть дорослі.

Представлення

Підпорядкування полягає в тому, щоб робити все, що вони просять, у підпорядкуванні іншій людині. Підпорядкування відрізняється від послуху тим, що в цьому випадку існує повна залежність. Коли це подано, накази не піддаються критиці, вони приймаються як щось природне. Невиконання не є можливим. Ці два процеси, очевидно, працюють через страх. Люди, які бояться цих практик, - це ті, кого маніпулюють і примушують. Тому накладення вважається інвазивною технікою.

Обробляйте через відповідність

Ніколас Макіавеллі запитав себе: що краще: бути коханим або боятися? Хоча механізми нав'язування приведуть нас до страху, є інші маніпуляційні методи, які, отримуючи те ж саме, роблять людей, які диктують правила, улюбленими. Вони є процесами відповідності і описані нижче:

Переконання

Переконання - це використання слів для передачі інформації, почуттів або причин. За допомогою слова намагаються змінити ставлення, почуття або дії людей. Маніпулювати когось шляхом переконання необхідно знати цю людину, знати довіру, що дає нам, свої переконання, свої інтереси і свої потреби. Виходячи з цього знання, переконання використовує логіку, риторику, емоції, мову тіла і багато інших прийомів..

Спокушання

Спокушання можна вважати мистецтвом загнання людини з розуму. Це більш правильне визначення спокушання - це процес, за допомогою якого одна людина переконує й емоційно впливає на іншого, щоб закохатися або зробити повагу. Одним з найбільш відомих механізмів спокуси є так звана «непряма гра». Це полягає в тому, щоб дозволити вам побачити відчуття привабливості, не показуючи його безпосередньо. Таким чином зростає інтерес і залучення, а друга людина - це той, хто робить перший крок.

Водяний

Прийняття означає систематичну згоду, прийняття або схвалення. Оподаткування означає особу, яка погоджується або схвалює конкретне питання. У психології мовчазна згода стосується особи, яка відповідає ствердно без попередніх міркувань. Переводячи термін на відповідність, отримання мовчазної згоди буде складатися з нашої позитивної відповіді на будь-який запит, який ми зробили.

Обмін

Обмін полягає в наданні отримання. Якщо ми хочемо, щоб хтось щось зробив, хороший початок - зробити щось для них. Беручи до уваги методи переконання Сіалдіні, взаємність посилається на потребу, яка існує в соціальних відносинах для відновлення балансу. Створення особистої сповісті змушує їх розповідати нам щось особисте, даючи подарунок збільшує ймовірність того, що вони дадуть нам ще один подарунок. Тому, даючи щось без попереднього повідомлення або запиту, можете переконати людину, яка її отримує, дати щось натомість.

Ці методи маніпулювання через відповідність будуть менш інвазивними. З ними вдається маніпулювати іншими людьми, не усвідомлюючи. Страх не буде мотором, який змушує їх слухатися. Однак ці методики важче підтримувати з часом. Як оподаткування, так і відповідність можуть бути корисними з їхніми перевагами та недоліками. Все залежить від того, чого ви хочете досягти.

Методи психологічних маніпуляцій, які ви можете стати жертвою виявлення, нелегкі. Ці люди досконало освоюють методи маніпулювання. Але як їм вдасться обійтися без вас? Детальніше "