Теорії і фактори якірного ефекту

Спортсмен Франк Tankerton стверджує, що "ви можете тільки дізнатися, якщо ви відкриваєте себе до різних джерел інформації" І все ж, чи може ефект закріплення бути когнітивним упередженням, що сприяє прямо протилежному в нашому розумі??

Чи повністю вільні ми при прийнятті рішення на основі наявної інформації? Правда в тому є багато факторів, які впливають на нас при прийнятті рішень, і одним з них є цей якірний ефект, який ми знаємо тут.

Що таке ефект закріплення?

Ви коли-небудь відчували, що перша інформація, яку ви отримуєте, здається найважливішою, найяскравішою і найкоротшою?? Перший вплив, який ви страждаєте від певних новин, наприклад, зумовить ваш спосіб бачення та розуміння решти інформації. Очевидно, це те, що може зумовити ваші подальші рішення.

Ефект фіксації також відомий як ефект фокалізму. Ця когнітивна упередженість є психологічним явищем, яке підтверджує, що перша інформація, яку ми отримуємо по конкретній темі, буде такою, яку ми беремо за основу для запам'ятовування, і вона також буде тією, яка впливає на подальші рішення..

Можна сказати, що перші дані, які ми отримуємо від джерела інформації - це ті, які закріплені в нашій пам'яті. Це не означає, що ми не запам'ятовуємо, розуміємо або адаптуємо решту, але це правда, що перші дані залишаться набагато сильнішими.

Зрозуміло, що На етапі прийняття рішень цей ефект фіксації буде мати життєво важливе значення, оскільки несвідомо перша інформація, яку ми отримуємо, буде важливішою на момент винесення рішення. Більше того, ймовірно, що інші асоціації та спогади формуються з першої отриманої інформації (початкової прив'язки).

Походження ефекту фіксації

Давайте подивимося, які різні гіпотези цього ефекту впливають на те, як ми розвиваємо наші думки і рішення. Нагадаємо також про це цей ефект відбувається у всіх сферах нашого життя.

Але спочатку краще подати приклад, щоб це було чітко. Уявіть, що ви збираєтеся купити квартиру. Очевидно, ви порівнювати і дивитися на кілька. Тим не менш, це буде перше, що ви побачите те, що служить точкою відліку для інших, щоб вести переговори, торгуватися, обговорювати, врешті-решт вирішувати. І, можливо, у вашій першій точці відліку ви мали іншу ідею, але немає сумніву, що, отримавши першу інформацію, ця точка змінюється і все решта подальшої інформації буде встановлена ​​навколо цього першого впливу.

Є винятки, звичайно. Оскільки друга квартира буде виробляти більш помітний вплив або пізніше виявити, що колишній повністю з того, що пропонується на ринку за цією ціною.

Якір і регулювання

Загалом, люди, як правило, відходять від закріплення, щоб вирішити, але вони цього не роблять. Його низька ефективність показана в цьому остаточне рішення завжди наближається до прив'язаної інформації так чи інакше.

Вибірковий доступ

Коли інформація закріплена, людина оцінює адекватну відповідь. Якщо вона не є адекватною, вона зробить наступні судження. Проте всі вони буде засновано на прив'язаній інформації.

Зміна ставлення

Після отримання якоря, людина змінює своє ставлення до адаптації до характеристик цієї інформації. Таким чином, майбутні відповіді завжди будуть пов'язані з якорем. Наприклад, може статися, що, починаючи з цього якоря, те, що здалося нам дешевим, починає здаватися дорогим, або навпаки. Подумайте про те, що ми можемо сьогодні заплатити за телефон, чи не сказали б ми, що це божевілля?

"Автентичний геній - це здатність оцінювати невизначену, випадкову та суперечливу інформацію".

-Уїнстон Черчілль-

Фактори впливу

Очевидно, Існують фактори, які допомагають модулювати вплив якоря, як за формою, так і за інтенсивністю:

• Настрій: це сприятливо чи негативно впливає на те, щоб дозволити собі захопитись якірним ефектом. Пригнічені люди, наприклад, мають тенденцію до більш точної адаптації інформації, хоча інші дослідження стверджують, що їхня тенденція є більш пасивною.
• Досвід: людина з високими знаннями і підготовкою менш схильна до цього явища. Проте ніхто не вільний від свого ефекту.
• Особистість: за даними досліджень, у найбільш екстравертних людей цей вплив має менший вплив, ніж у інтровертних, наприклад.
• Пізнавальні здібності: чим він вище, тим нижчим буде ефект, хоча ніхто не вільний, а дослідження спірні.

"Якщо ви можете керувати інформацією, ви можете контролювати людей".

-Том Кленсі-

Ми вже знаємо трохи краще ефект закріплення. Ви думаєте, у вас є схильність до нього? Здається, ніхто не вільний від цього, хоча, коли ми знаємо це явище, саме у нашій владі, принаймні частково, вирішуємо, наскільки вона впливає на нас..

Спокій інформації Інформація про спокій. Іноді засоби масової інформації опускають певні новини, для нашого блага або поганого. Детальніше "