Якірний ефект впливає на характеристики цього когнітивного упередження

Наскільки ми повністю вільні, неупереджені і чи впевнені ми від будь-якого впливу на момент прийняття рішення? Хоча ми не знаємо, існує багато факторів, які впливають на нас у процесі прийняття рішень.

Прикладом цього є ефект закріплення, згідно з яким, щось настільки просте, як спосіб або порядок, в якому представлена ​​певна інформація, може визначити, яким чином ми будемо тлумачити решту і, отже, наші наступні рішення.

• Схожі статті: "Когнітивні упередження: виявлення цікавого психологічного ефекту"

Що таке ефект закріплення?

Ефект фіксації, також відомий як "ефект фокалізму", є психологічним явищем класифікуються в межах групи когнітивних упереджень. Цей ефект описує тенденцію людей більше залишатися з першою інформацією, яка їм пропонується, що впливає на подальше прийняття рішень.

Тобто, коли людина стоїть перед джерелом інформації, якою б не була природа, дані, представлені на початку, «набувають» в пам'яті людини набагато сильніше, ніж пізніше.

Таким чином, під час процесу прийняття рішень ефект закріплення відбувається всякий раз, коли люди несвідомо використовувати інформацію, що сприймається на початку під час формування думки, приймати рішення або приймати рішення. На момент формування якоря навколо цієї інформації формуються решта думок, тому розглядається когнітивне упередження.

Ця тенденція визначати інформацію як відправну точку, в результаті якої ми будемо розвивати наші думки і рішення, спостерігається практично в усіх сферах нашого життя, так що так само, як вона може грати проти нас, ми можемо використовувати її для нашої користі..

Приклад можна знайти, обговорюючи або торгуючи ціною будинку, автомобіля або будь-якого об'єкта, за який ми повинні платити або отримати вартість. Сума, яка встановлюється спочатку буде нашою точкою відліку при порівнянні або вносити пропозиції. Знаючи це, якщо початкова ціна дуже висока, дуже ймовірно, що, навіть якщо ми знизимо ціну, остаточна встановлена ​​вартість буде продовжувати бути вищою, ніж ми, напевно, готові платити, але нижче в порівнянні з попередньою.

• Можливо, ви зацікавлені: "Що таке Ефект ореолу?"

Що пояснює цей ефект?

Хоча існує багато теорій, які намагаються пояснити це явище, немає консенсусу щодо того, який з них пропонує більш точне пояснення. Більшість дослідників і теоретиків вважають, що ефект закріплення є явищем легкої демонстрації, але його важко описати. Однак є три різні пояснення, які можуть дати нам підказку про причини цього ефекту.

1. Анкерування та регулювання

Згідно з цим поясненням, після того, як відбувається закріплення, люди, як правило, відходять, щоб прийняти остаточне рішення. Незважаючи на це, вони роблять це неефективно, так Ваше остаточне рішення ближче до прив'язаної інформації про те, що було б, якби вони не чинили опір.

Ця гіпотеза отримала широку критику, оскільки для цієї мети ефект закріплення має надаватися свідомо; коли насправді людина не знає про це.

2. Селективна доступність

Альтернативним поясненням є те, що випливає з того, що відомо як «підтверджуюча гіпотеза». Згідно з теорією вибіркової доступності при поданні інформації, з якою виконувати закріплення, людина робить оцінку, в якій він думає, якщо це адекватна відповідь, а якщо ні, то зробить ряд наступних суджень, але всі вони завжди буде відносно інформації, яка використовується як "якір".

3. Зміна ставлення

Останнє з пояснень, які були надані когнітивною наукою, пояснюється якорем щодо зміни ставлення. Згідно з цією теорією, коли надана "якірна" інформація, здійснюється зміна або зміна ставлення особи, щоб зробити її більш сприятливою для конкретних характеристик цієї інформації, передбачає, що майбутні відповіді будуть подібними до якоря.

На які чинники впливають?

Існує ряд факторів або умов, які можуть модулювати певним чином форму і інтенсивність, з якою відбувається процес закріплення. Це включають настрій, досвід, особистість і пізнавальні здібності.

1. Настрій

Деякі дослідження показали, що наш настрій впливає на можливість захоплення або не за допомогою ефекту фіксації. Зокрема, Люди з сумним або пригніченим настроєм прагнуть виконувати більш комплексні оцінки точну інформацію, тому менше можливо дати ефект закріплення.

Проте, інші дослідження показують дуже різну динаміку, відповідно до якої депресивні люди, як правило, більш пасивні у прийнятті рішень, тому їх можна легко впливати.

2. Досвід

Інші дослідження вказують на те, що люди з високими знаннями та досвідом у конкретній галузі, до якої відноситься якірна інформація, набагато менш сприйнятливі до впливу цього явища. Проте самі теоретики це говорять ні експерти абсолютно вільні страждати цим ефектом.

3. Особистість

Згідно з деякими дослідженнями, в яких ступінь сприйнятливості до анкерного ефекту співвідносилася з деякими особливостями великої п'ятірки, люди з високим ступенем доброти і совісті частіше постраждали від закріплення, а суб'єкти з Висока екстраверсія набагато менш ймовірна.

4. Когнітивні навички

Хоча вплив когнітивних здібностей на якірний ефект є суперечливим, останні дослідження показали, що це явище зменшується з людьми, які володіють більш пізнавальними навичками; але в будь-якому випадку вони навіть не були вільні від нього.