5 психологічних теорій для збільшення можливостей переконання

Джон Раскін сказав, що "Той, хто має правду в своєму серці, не повинен боятися, що в його мові немає сили переконання" Це, мабуть, найкращий варіант. Однак психологія вивчала інші теорії, які можуть бути дуже корисні в певний час.

Перш ніж продовжити, ми розуміємо переконання як здатність спокушати, переконувати, вражати або зачаровувати людину. Однак РАЕ вважає, що мають бути конкретні причини. Звідси воно показує, що при використанні психотерапії академія пояснює її як лікування захворювань шляхом переконання чи наведення.

Психологічні теорії для поліпшення переконання

Можливо, в останні роки термін переконання набув певних негативних конотацій. Ми живемо в кліматі політичної нестабільності та високого споживацтва, в якому ми постійно бомбардуємо переконливими повідомленнями чиї інтереси не завжди настільки зрозумілі, наскільки вони повинні бути або бути ясними, вони далекі від приналежності до благородних причин.

На цьому етапі ми повинні чітко визначити різницю між переконанням та маніпуляціями. Різниця між цими двома полягає в чесності, присутній в переконанні і відсутній в маніпуляціях. У переконанні, інший знає, тому що ми йому так сказали, що ми намагаємося переконати його в чомусь, у другому ця інформація має тенденцію ховатися або маскуватися.

Переконання, розуміється як здатність чесно впливати на іншу людину, це конкуренція, яка дає багато переваг людям, які її розробили. Ось чому важливо знати певні теорії, які згодом довели свою справедливість.

Гіпотеза ампліфікації

Певне ставлення, висловлене з певністю, дуже стійке до переконання. Однак вона пом'якшується, якщо виражена невизначеністю. У цьому випадку емоційно аргументовані аргументи дуже стійкі до логіки. Те ж саме відбувається і в зворотному напрямку.

Отже, враховуючи цю гіпотезу, проголошену Кларксоном, Тобормалою і Ракером на практиці, ваші шанси на вплив зростуть, якщо значення цього проекту мають той же сенс, як і у співрозмовника. Це саме те, що дає назву теорії: якщо ви хочете переконати когось про тему, і ви погоджуєтеся з думкою про команду і що інший знає це збіг, сила ваших аргументів буде посилена..

Теорія маніпуляцій

Ця теорія використовує чотири максими, щоб спокусити людину. Надайте якомога повнішу інформацію, що інформація є істинною, що вона має відношення до предмету, і що вона представлена ​​таким чином, що інша може зрозуміти.

Ця теорія, яка може звучати дуже погано для включення маніпуляції словом, насправді дуже логічна і розумна. Як сказав Раскін, якщо правда на Вашій стороні, не варто боятися не бути переконливим. Але Потрібно бути дуже підготовленим і мати великі знання з даного питання, а також знати, як їх пояснити, переконати когось.

Однак, захист себе є складним, особливо якщо ваш співрозмовник вміє говорити словами. Необхідно дотримуватися його невербального мови, що відображає суперечності між безпекою його мови і тим, що говорять його жести. Це, маючи мало уявлення про предмет, може вказати на найслабшу частину вашого аргументу.

Основна теорія

Ця психологічна теорія переконувати багато в рекламі. Вона базується на мережах асоціацій, які ми встановили в нашій пам'яті. Таким чином, коли активізується пам'ять, поняття або почуття, активізація, на обмежений час, всього, що з ними пов'язано, полегшується. Наприклад, якщо ви говорите про сніданки в дитинстві, то це буде набагато простіше, ніж якщо ви говорите про молочний бренд, який ви пили, а потім купували магазини..

Власне, праймінг повинен бути дуже тонким. Таким чином, особа, яку стимулюють, не усвідомлює, як його впливають, хоча він знає, що він перебуває в системі впливу, як рекламна виставка. В іншому випадку ми говоримо про маніпуляції.

Зигмунд Фрейд був, без сумніву, генієм; не науки, а пропаганди; не суворого доказу, а переконання "

-Ганс Айзенк-

Правило взаємності

Це соціальна норма, яка широко прийнята більшістю. Це так просто Якщо ви дасте щось, ви чекаєте в обмін на повернення користі. Це не добровільний акт, а встановлений і прийнятий усіма.

Впровадження цього стандарту може бути таким же простим, як висловити подяку. Враховуючи цю пропозицію, ви очікуєте, що ваш співрозмовник поверне цю ввічливість. По мірі того, як рівень користі зростає, має бути взаємність.

Принцип дефіциту

У певному сенсі всі люди повинні контролювати наш світ. Важливо мати свободу вибору навколишнього середовища. Ось чому, Коли щось стає дефіцитним, бажання збільшується.

Ця психологічна техніка також широко використовується в рекламі. Подумайте про гасла так знамениті і використані як "тільки до кінця запасу". Отже, якщо ви вважаєте себе жертвою цієї практики, уважно подумайте, чи дійсно вам потрібне добро, почуття або дефіцитна емоція, яку вам пропонують.

"Будь-яка зміна, не вибрана самим собою, не є щирою і, отже, буде посередньою і тимчасовою, якщо вона відбудеться"

-Рафаель Сантандреу-

Всі ці психологічні теорії про переконання виходять за рамки простого теоретичного поля. Вони були впроваджені на практиці і виявилися функціональними. Насправді, дуже ймовірно, що ви самі використовували їх у певний момент, не знаючи, що ви їх використовуєте.

7 способів ідентифікувати майстра маніпуляцій Маніпуляція майстра використовує тактику, яку важко визначити. У цій статті ми надаємо вам інструменти для їх розпізнавання. Детальніше "