Психологічна реактивність, що це таке і які її наслідки?

Ви коли-небудь замислювалися, чому деякі люди використовують зворотну психологію, щоб переконати інших?

Відповідь у реактивності, цікавий психологічний феномен, який змушує нас приймати рішення нераціонально.

Що таке реактивність у психології?

Реактивність - це психологічне явище, пов'язане з мотивацією і евристикою, тобто розумовими скороченнями, за допомогою яких ми приймаємо рішення, не переживаючи фази відображення, заснованої на логіці.

Зокрема, реактивність є тенденція до відхилення правил або ознак від інших і сприймаються як обмеження особистої свободи. Коротше кажучи, це емоційна реакція на реальні або явні нав'язки.

Крім того, реактивність є не тільки явищем, яке відбувається у індивідів, але може проявлятися колективно; наприклад, перед політичними чи економічними подіями.

• Можливо, ви зацікавлені: "9 ключів для прийняття розумних рішень"

Концепція евристичного

Реакція не так раціональна, як емоційна, оскільки це відповідь на сприйняття змін, а не на логічному аналізі сьогодення і кращих варіантів, які можна зробити в цій ситуації.

Це пов'язано з тим, що більша частина рішень і дій, які ми здійснюємо, не базуються на раціональних міркуваннях, ані на емоціях.

• Пов'язана стаття: "" Евристика ": психічні скорочення людської думки"

Характеристики психологічної реактивності

Це деякі характеристики і психологічні наслідки цього явища.

1. Це породжує маніпуляції

Психологічну реактивність можна передбачити людьми, які мають особливий інтерес у переконанні. Це змушує його використовувати для представлення небажаного варіанту, в якому є очевидні норми і зробити інший варіант, той, який ви дійсно хочете "продати" іншому, виглядати більш привабливо в порівнянні.

2. Це перешкоджає психологічному експериментуванню

Існує тип психологічної реактивності називається ефектом Хоторна що ускладнює проведення експериментів або досліджень, заснованих на спостереженні людей.

Це пояснюється тим, що люди, які добровільно ставляться до таких досліджень, знаючи, що вони спостерігаються, перестають діяти природно і спонтанно, просто тому, що вони думають про прогнози і керівні принципи, з якими вони працюють. дослідники, які спостерігають.

Так чи інакше, вони реагують на знання, що вони спостерігаються, і "не підкоряються" перед тим, як діяти природно, що змушує їх діяти таким чином, що не є дуже репрезентативним для звичного способу почуття, мислення або поведінки.

3. Чим більше значення має елемент, тим більше реакція

Якщо варіант, який загрожує правилам, високо цінується, емоційна реакція буде більшою і більш насильницькою або руйнівною.

4. Чим більше накладення, тим більше реактивність

Було виявлено, що у випадках реактивного опору це може з'являтися навіть тоді, коли поведінка обмежена або "заборонена" це навіть не цінувалося раніше. Чим більше відчуття, що є щось, що загрожує своїй свободі, тим більше реакція проти цього нав'язування.

5. Очікування свободи

Люди менше звикли дотримуватися правил Вони, як правило, представляють більш високий рівень реагування, оскільки їхні очікування щодо рівня свободи більші.

6. Ключова роль у зворотній психології

Реакція також враховується люди, які використовують зворотну психологію для впливу про поведінку інших. Ця стратегія полягає в тому, щоб скористатися типом мислення, заснованого на емоційності, що виникає під час реагування, щоб запобігти людині прийняти раціональне рішення.

Таким чином, цілком прийнятний і навіть бажаний варіант подається як тип явного нав'язування, і це змушує співрозмовників або аудиторію схилятися до протилежного варіанту..

Це явище зазвичай використовується як у спілкуванні з непослушними дітьми, так і в політичній аргументації та пропаганді.

7. Бачення інших впливів

Реактивність особливо сильна, коли схеми, які будуть адаптовані, надходять від когось або чогось (наприклад, установи) це не сприймається як легітимне. Наприклад, якщо існує низка заходів, що вживаються урядом, який сприймається як нелегітимний, реакції проти цих нових законів будуть більшими.

8. Залежить від кількості загрозливих свобод

Це явище залежить не тільки від інтенсивності сприйманого нав'язування, а й від кількість свобод які скомпрометовані Таким чином, правило, яке впливає на здатність придбати продукцію, і в той же час кількість варіантів для здійснення закупівель, буде розглядатися як більша накладання, а реактивність буде більшою.