Теорія мотивації Девіда МакКлелланда

Теорія мотивації Девіда МакКлелланда Це одна з психологічних моделей найбільш відомих людських потреб, особливо в бізнесі та організаціях.

У цій статті ми проаналізуємо теорію трьох потреб МакКлелланда і найважливіші попередники його виникнення. Ми зосередимося головним чином на деталізації ваших внесків на три типи мотивації: приналежність, досягнення і влада.

• Можливо, ви зацікавлені: "Гуманістична психологія: історія, теорія і основні принципи"

Введення в психологію мотивації

У 1943 році американський психолог Абрахам Маслоу опубліковано в журналі Психологічний огляд стаття, в якій він представив свою ієрархічну теорію потреб. Ця модель, широко відома як "піраміда Маслова", була фундаментальною віхою в еволюції психології мотивації.

Маслоу визначив п'ять категорій потреб; від більш до менш базового, мова йде про фізіологічні потреби (харчування, сон, секс тощо), безпеку (житло, робота, здоров'я), любов і приналежність (дружба, сексуальна близькість), визнання (впевненість у собі, професійний успіх) і самореалізація (творчість, спонтанність, моральність).

У роки, що послідували за популяризацією моделі Маслоу, з'явилися багато подібних підходів, таких як теорія МакКлелланда про три потреби, які ми опишемо далі. Багато з цих моделей формуються в гуманістичній психології, що стверджує тенденцію до особистісного зростання людських істот.

Мотивація була предметом, мало вивченим біхевіоризмом і орієнтаціями, які слідували за ним, оскільки вони зосереджені на спостережуваній поведінці; З цієї точки зору, найбільш поширеним є те, що мотивація концептуалізується як стимулююча цінність, яка надається підкріпленню, хоча іноді включаються такі неоднозначні поняття, як "імпульс"..

• Вас може зацікавити: "Теорія особистості Авраама Маслоу"

Теорія трьох потреб МакКлелланда

На початку шістдесятих років, Девід МакКлелланд описав у своїй книзі Досягнення суспільства ("Усвідомлююче суспільство") його теорія трьох потреб. Вона визначає три типи мотивацій, які поділяють всі люди, незалежно від їх культури, статі та будь-якої іншої змінної, хоча вони можуть впливати на поширеність однієї чи інших потреб.

На думку автора, мотивації слід розуміти як несвідомі процеси, подібні до психоаналітичних підходів. Ось чому McClelland рекомендує використовувати тематичний тест apperception Генрі А. Мюррей, яка належить до категорії психологічної оцінки проективних тестів, з метою оцінки потреб.

1. Потреба в приналежності

Люди з високою мотивацією до приналежності мають сильні бажання належати до соціальних груп. Вони також прагнуть задовольнити інших, тому вони схильні сприймати думки та переваги інших. Вони віддають перевагу співпраці з конкуренцією, і їх турбують ситуації, які пов'язані з ризиками та відсутністю впевненості.

На думку МакКлелланда, ці люди прагнуть бути кращими як працівники, ніж як лідери через їх більшу складність у видачі наказів або у визначенні пріоритетних цілей організації. Однак слід зазначити, що вони були описані Два типи лідера: завдання, пов'язане з високою продуктивністю, і соціально-емоційне, фахівця з підтримки групової мотивації.

Важливість необхідності приєднання раніше висвітлювався Генрі Мюрреєм, творцем тематичного тесту на аперцепцію. Те ж саме можна сказати і про потреби для досягнення і влади, які послужили основою для пропозиції МакКлелланда..

• Можливо, ви зацікавлені: "Типи мотивації: 8 мотиваційних джерел"

2. Необхідність досягнення

Ті, хто досягає високих потреб у досягненні, відчувають сильні імпульси для досягнення цілі, які передбачають високий рівень викликів, і вони не виступають проти ризиків, щоб досягти цього, за умови, що вони розраховані. Взагалі, вони вважають за краще працювати самостійно, ніж в компанії інших людей, і люблять отримувати зворотній зв'язок з виконанням ними завдань.

Макклелланд та інші автори стверджують, що на потребу в досягненні впливають особисті здібності встановлювати цілі, наявність внутрішнього локусу контролю (сприйняття самостійної відповідальності над життєвими подіями) і сприяння незалежності батьки в дитинстві.

3. Потреба у владі

На відміну від більшості філій, ті, у яких переважає мотивація влади, користуються конкуренцією з іншими - для перемоги, звичайно. Ті, у кого є висока потреба у владі, цінують соціальне визнання і вони прагнуть контролювати інших людей і впливати на їх поведінку, часто з корисливих причин.

Макклелланд розрізняє два типи потреби у владі: соціалізовану владу і владу. Люди, які ближче до першого типу, більше дбають про інших, тоді як ті, хто має високу особисту мотивацію, прагнуть, перш за все, отримати владу для власної вигоди..

Люди з високою мотивацією до влади, які не мають одночасно високого рівня особистої відповідальності, мають більша ймовірність проведення психопатологічного екстерналізуючого поведінки, як фізичні агресії і надмірне споживання речовин.

Бібліографічні посилання:

• Маслоу, А.Г. (1943). Теорія людської мотивації. Психологічний огляд, 50 (4): с. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Досягнення суспільства. Принстон, Нью-Джерсі: Ван Ностранд.