Як використовувати зворотну психологію, щоб переконати, в 5 кроків

Зворотна психологія одна з концепцій, пов'язана з психологічною, що ще більше здобула славу на популярному рівні. Вам не потрібно бути випускником університету, щоб почути, навіть поверхнево, який саме цей ресурс особливо використовується у переконанні.

Проте одна річ знати, що таке інше, що є інше, щоб освоїти як. І ідея, що зворотна психологія в основному просить одну річ, щоб отримати протилежне зроблено, є абсолютно помилковим. Якби це працювало таким чином, жодне суспільство не існувало або не могло бути стійким, тому що наше життя колективно базується на постійному прийнятті запитів, делегуванні завдань, наказі і т.д..

У наступних рядках ми побачимо лише основні і фундаментальні ідеї як використовувати зворотну психологію в процесах переконання.

• Пов'язана стаття: "Переконання: визначення та елементи мистецтва переконливого"

Як використовувати зворотну психологію?

Переходячи до сутності, ми можемо визначити інверсну психологію як процес, за допомогою якого ми збільшуємо шанси людини або групи взяти участь у завданні, повідомляючи систему відліку, через яку вказується, що вони повинні робити навпаки. Це означає, що не просто давати наказ іншим робити дії, які протистоять їй, а працювати з роллю кожної людини і очікуваннями, які поставлені на карту..

Принципово, зворотна психологія полягає в тому, щоб привернути увагу людей до одного аспекту ситуації причин поводитися таким чином, очевидно, проти того, що пропонує хто опублікував цю інформацію. Створюється враження, що відбулася помилка зв'язку, коротше кажучи, що ясно показує, який варіант є кращим, а який - ні.

Використання зворотної психології або невиконання цього залежить від серії моральні міркування, які залежать від контексту. Наприклад, якщо вона передбачає надання неправдивої інформації, її моральні наслідки не будуть такими ж, як якщо б ви працювали в усі часи з об'єктивно правильною інформацією. Той факт, що те, що, як кажуть, є істинним або фальшивим, виходить за рамки концепції зворотної психології, щось незалежне від нього.

Сказавши це, давайте подивимося, як використовувати цю стратегію переконання крок за кроком.

1. Проаналізуйте сильні та слабкі сторони дії, яку ви бажаєте просувати

Варіант дії, який ви хотіли б обрати іншою особою (або групою осіб, яким ви будете звертатися) має обов'язкові переваги і недоліки.

Отже, почніть з відмітки цих позитивних і негативних аспектів, щоб мати можливість враховувати їх у будь-який час. При використанні зворотної психології необхідно створити рамки, в яких хоча б одне з цих переваг чітко представлено, і не рекомендується думати про недоліки. Наприклад, відвідування тренажерного залу має переваги запропонувати звичку, яка змушує нас відчувати себе добре, покращує наше здоров'я і зміцнює нашу самооцінку, але вимагає фізичних зусиль і коштує грошей.

• Можливо, ви зацікавлені: "Зворотна психологія: чи це дійсно корисно?"

2. Відкрийте для себе структуру, яка може бути привабливою

Виходячи з того, що ви знаєте про людину або людей, на які ви збираєтеся звертатися, подумайте ті аспекти дії, які ви хочете сприяти, які можуть бути більш привабливими. Наприклад, у випадку відвідування тренажерного залу, цей елемент може бути більш придатним і захоплюватися іншими людьми, щоб побачити їхній прогрес.

3. Плануйте з якої ролі ви збираєтеся говорити

Це важливо, оскільки один з ключів, коли відомо, як використовувати зворотну психологію, - це врахування того, що частина його влади ґрунтується на тому, щоб приймати роль, якій протистоять інша людина, хоча і не від ворожості. , Тобто, ми повинні втілювати те, що являє собою "категорію", в якій, відразу ж, інша людина не відчуває себе включеною або навіть протиставляється.

Наприклад, це можна зробити навіть під час розмови з другом якщо взяти за посилання будь-яку з характеристик, в яких ми диференціюємо себе або протистоїмо собі. Щось, що добре ілюструє, полягає в тому, щоб скористатися роллю «старшого брата», хоча виступаючи з його обличчя не так братньо, як регулятор поведінки тих, хто його опікує. Якщо ми маємо на увазі, що старший брат не є досконалою машиною для визначення того, що краще для його молодших братів або сестер, легко генерувати цей тонкий транзиторний антагонізм..

4. Запропонуйте варіант, який ви бажаєте рекламувати, як би спокусу

Виходячи з попереднього кроку, створіть орієнтир для розмови, який дає зрозуміти, що ви говорите з тієї ролі, в якій ваш співрозмовник або ваші співрозмовники не включені і можуть мати конфліктні інтереси.

Отже, введіть ідею про проведення дії, яку ви бажаєте просувати змушуючи його виглядати спокусливо, але в той же час не рекомендується з точки зору ролі, з якої ви говорите (і до якої слухач має антагоністичну схильність з самого початку). Тобто, не рекомендується з дисфункціональної логіки або безглуздим, якщо ви не приймете роль, яка не відчуває себе власною.

• Можливо, ви зацікавлені: "Когнітивні викривлення: 7 способів, які нас саботує розум"

5. Використовує помилкову дихотомію

Щоб дія, яку ви хотіли б сприяти, привертає більше уваги, можна використовувати помилкову дихотомію. Говоріть так, якби були два можливі варіанти: вибирайте той варіант або, навпаки, інший, що, мабуть, ви рекомендуєте, останнє тільки тому, що ви говорите з певної ролі. Так, навіть не треба зосередитися на тому, що ви, напевно, нападаєте на те, що ви дійсно заохочуєте, але ви можете зосередитися на тому, щоб хвалити якості та переваги іншого варіанту, таким чином, щоб це не було привабливим для інших.