Як використовувати зворотну психологію?

Напевно, ви коли-небудь використовували зворотну психологію, навіть якщо ви не помітили і не знали про владу, яку вона має. В основному мова йде про прийняття позиції для іншого, щоб прийняти протилежне.

Деякі фахівці, навпаки, зазвичай підлітки. У процесі встановлення своєї ідентичності, якщо вони ненавидять щось, хтось намагається направляти або обумовлювати їх. Тому, щоб уникнути цього відчуття, вони часто вибирають не робити того, що їм пропонують, навіть якщо вони глибоко знають, що це найкращий варіант..

Однак це не тільки для підлітків. Незважаючи на меншу інтенсивність і частоту, у дорослому житті, як правило, є пережитки цієї схильності - навпаки.

Що таке зворотна психологія?

Ця концепція приписується австрійському психіатру Віктор Франкль і засновує свою ефективність на реактивність. З чого складається цей процес?? Це мотиваційний процес, через який ми захищаємо нашу свободу і виявляємо себе проти тих, кого ми віримо, намагаючись придушити нас. У багатьох випадках, тільки відчуваючи, що ми маємо контроль над нашим життям, ми чіпляємося до рішення, що суперечить тому, що нам сказано. Ми не готові втратити нашу владу або нашу автономію.

Досить маленькій дитині сказати, щоб він не торкався об'єкта, щоб викликати його цікавість. Досить, щоб кожен з нас сказав нам не відкривати двері шафи, щоб відчути величезну цікавість, щоб її відкрити.. Чи відчуваєте ви себе ідентифікацію з будь-якою з цих ситуацій?

Зворотна психологія полягає в тому, що якщо ми хочемо, щоб хтось виконав дію X, ми скажемо йому, щоб він виконував протилежну дію (Y), щоб він вибирав той, який ми дійсно хочемо, X. 

Як ми починаємо зворотну психологію?

Уявіть, що 5-річний хлопчик відмовляється їсти овочі. Ви наполягаєте на тому, щоб змусити його закінчити все на тарілці, але, здається, немає ніякого способу: він не буде їсти моркву або цукіні. Якщо ти продовжуєш говорити йому, що їсть, все закінчиться погано. Ви опустите руки, і він з радістю зіграє.

Річ не так проста, як говорити дитині не їсти їх. Він втече, і ми залишимося з овочами. Перш ніж нам доведеться робити попередню роботу, ми повинні давати овочі привабливим способом: вони не здаються нудним і нудним блюдом, але зовсім навпаки.

Потім, коли ми можемо розпочати зворотну психологію для подальшого підвищення привабливості страви. Правда в тому якщо щось пробуджує нашу цікавість, воно збільшується ще більше, якщо це заборонено. Це в дитинстві особливо вірно, тому що батьки часто забороняють своїм дітям, що в якийсь момент вони пережили як задоволення.

Наскільки весело стрибати в калюжу, і ми забороняємо їй ...

Коли ми додаємо роки, до асоціації, яку ми придбали в дитинстві, ми додаємо, як ми вже говорили, необхідність незалежності. Інша причина суперечності може бути пов'язана з безпекою, яку ми відчуваємо в даній ситуації. Якщо ми відчуваємо себе невпевнено і хтось підбурює нас до ризику, ми, ймовірно, вибираємо поведінку, яка є більш поширеною або менш розходяться з поведінкою більшості..

Навпаки, супроводжуючись почуттям безпеки, ми схиляємося до ризикованого вибору з більшою рішучістю, якщо хтось намагається заохотити нас до вибору безпечного. Таким чином, прийняти протилежне в цих випадках зазвичай не визначає сторону, на яку нахилений баланс, але це призводить до того, що він нахиляється остаточно або робити це сильніше, на одну сторону або на іншу..

Зворотна психологія у дорослих

Можливо, приклад дитини, яка не хоче їсти овочі, є чимось принциповим, і ми розуміємо це, тому що "це маленький, який можна легко обробляти". Однак,, Ви повинні знати, що зворотна психологія багато використовується в компаніях.

Наприклад: компанія пропонує виборчі курси для своїх співробітників. Але оскільки вони проходять після робочого часу, ніхто не підписується. Потім менеджери повідомляють, що, починаючи з наступного місяця, годинники курсів будуть скорочені навпіл, і ці ресурси будуть втрачені.

З цим стратегічним рухом компанія не хоче дійсно знімати курси, але працівник розуміє, що у нього є щось, що має цінність, і що, якщо він не використовує його, він присвятить себе іншому, що не має нічого спільного з ним ... ніхто не любить втрачати те, що має об'єктивну цінність, хоча ця особа до цього моменту не надала.

Якщо компанія отримає від працівника сприйняття цього, він почне відвідувати курси, навіть якщо це просто так, щоб вони не були видалені.

Як застосовувати зворотну психологію?

Тепер справа не в тому, щоб ходити по життю "заперечуючи речі", а іншим робити те, як ми хочемо. Існують деякі «умови» (називати їх певним чином), щоб звичка маніпулювати не стала звичкою:

• До кого ви звернетесь і чому? Дайте відповідь на це питання перед використанням техніки зворотної психології. Якщо ваша дитина одягається, щоб ходити до школи або перестати дивитися на стільки телебачення, ласкаво просимо, але якщо ви хочете переконати своїх клієнтів купити новий продукт, вам, можливо, доведеться краще подумати..
• Які ефекти ви можете отримати? Якщо ви заперечуєте свою дитину, що він виконує домашнє завдання і закінчує тим самим, ідеально. Однак іноді гра не буде добре для вас і він відповість вам, найщасливіше в світі, "досконалий, я можу включити відеоігри".
• Наскільки вільна ця людина хоче відчувати? Чим більша ваша потреба в самоствердженні (необхідність відчувати, що ви приймаєте рішення, які ви робите за власною волею), тим більше шансів, що ви будете йти іншим шляхом, ніж той, який ми вказуємо. Наприклад, людина, яка взагалі не любить отримувати замовлення, буде хорошим кандидатом для зворотної психології для роботи з нею.

Чи застосовували ви коли-небудь зворотну психологію? У яких випадках ви не змогли цього уникнути? Майте на увазі, що ви повинні зробити це ретельно, тому що іноді наша ідея може бути скороченою і не працювати, як очікувалося. Майте на увазі все вищесказане!

Невидимі емоційні маніпуляції Всі ми знаємо способи маніпуляції: шантажі, образи ... Але є й інший тип маніпуляцій дуже шкідливих, невидимих ​​емоційних маніпуляцій. Детальніше "