Визначення і приклади вікаріату

The викупу або соціальне навчання Вона вказує на те, що вона не лише вивчена через власний досвід, а й засвоєна досвідом інших, або інформацією, або моделюванням, тобто спостереженням за тим, що відбувається з іншими, або інформацією, отриманою про подію. Звичайно, модель, яку слід слідувати, повинна бути бажаною або привабливою для особистості до того моменту, коли ви хочете наслідувати його, схожі на нього. У цій статті психології онлайн ми запропонуємо вам a визначення опосередкованого навчання з прикладами щоб ви краще зрозуміли, до чого це стосується.

1. Поведінка споживачів
2. Освіта та поведінка споживачів
3. Жіноче навчання
4. Роль споживачів
5. Роль суспільства в споживанні
6. Висновки

Поведінка споживачів

До поведінка споживачів це розуміють ті “діяльність індивіда, орієнтована на придбання і використання товарів і / або послуг” (Providencia s.f.), такі дії визначаються безліччю соціальних, психологічних, екологічних факторів, серед інших. Особливо реклама та маркетинг Вони шукають, як і які саме ці фактори спонукають споживача до придбання продукту і продовжують купувати його після першого випробування. Зокрема, вони спостерігають за культурними, соціальними, субкультурними, сімейними факторами, які спрямовують стратегії залучення клієнтів до споживання їхньої продукції або послуг, в цьому сенсі реклама створює привабливі і бажані соціальні моделі, які залучають споживачів до своїх магазинів..

Цікаво запитати як споживачі приймають свої рішення на момент покупки, тому що ідея класичних економістів про те, що ці рішення раціональні і свідомі, є трохи реальністю. Емоції та упереджені та ірраціональні ідеї відіграють велику роль у прийнятті рішень при виборі (Swartz 2010). З цієї причини можливо, що маркетологи та рекламодавці використовують стратегії, які досягають цього емоційного світу індивіда.

Споживча поведінка сильно кореняться в її соціальне та сімейне середовище, що можна думати, що навчання, моделювання, вікарний або соціальний - це відповідна основа для розуміння такої поведінки, або, принаймні, для створення маркетингових стратегій, які спокушають індивіда купувати певний продукт.

Освіта та поведінка споживачів

У сфері освіти сказано, що Ви повинні навчати на прикладі, діти вчаться, спочатку і потім, імітацією своїх батьків, вчителів, однокласників і соціальної групи, з якою вони живуть. Ось про що навпаки, соціальне чи моделювання - це знання, здатність людини, а також тварин, вивчати поведінку, спостерігаючи за своїми колегами щось робити., “відносяться до поведінкових, когнітивних і афективних змін, що утворюються у суб'єкта, отриманих від спостереження однієї або декількох моделей” (Schunk, 1997, цитований Cabrera, 2010, p.1).

З цього виду навчання слід підкреслити, що придбання нової поведінки може відбуватися негайно без необхідності поступового процесу навчання (Cabrera, 2010, p.1) і без наявності очевидного підкріплення (Ruiz Ahmed, 2010, p.2), як у випадку класичного або оперантного обумовлення.

Бандура був північноамериканським психологом, який розробив теорію вікарійного навчання, спостерігаючи, що після спостереження є когнітивний процес і рішення імітувати поведінку інших людей. Для забезпечення соціального навчання необхідно виконати наступні етапи (Руїс Ахмед, 2010, с.4):

Зверніть увагу на модель. Необхідно, щоб модель відповідала вимогам, щоб бути привабливою і впливовою в предметі, відповідати певним схожості серед інших характеристик, щоб привернути увагу учнів.

Вона повинна мати здатність зберігати і запам'ятовувати поведінку моделі, щоб мати змогу наслідувати її пізніше.

Потім передається до відтворення поведінки, до її імітації, для нього учень повинен мати здатність робити це, наприклад, може людина, яка бачить акробата виконувати свої вправи, не може наслідувати його, тому що йому не вистачає здібності, однак акробат може поліпшити свої навички, спостерігаючи, як вчителі виконують його вправи, навіть якщо він тільки дивиться відео або він візуалізує його у своїй уяві.

Звичайно для цього можливо, що це необхідно людина мотивована для виконання дії хто має намір наслідувати.

Жіноче навчання

Для психолога Кабрера (2010) є 14 попередніх припущень про навчене навчання приходячи до висновку, що:

• Будь-який суб'єкт, незалежно від віку, може навчитися спостереженням, від іншого (або інтенсивніше, якщо це відбувається від інших), якщо обставини моделі або моделі подібні до ваших.
• Для цього необхідно лише, щоб існував канал комунікації і мали інтелектуальні та моторні здібності для виконання зазначеної поведінки.
• Це навчання є безпосереднім і може бути несвідомим (с.6)
• Таким чином, за цих обставин можна сказати, що завдяки навченому вивченню надаються умови для розуміння того, як ринок може досягти споживачеві, оскільки це можливість створення ідеальних і бажаних моделей споживача, щоб вони хотіли і навчилися споживати що пропонується.

Одне з приміщень маркетингу говорить про це ““задоволений споживач - наша найкраща реклама” (Sahui Maldonado, 2008, p.72), не тільки тому, що він надає інформацію іншим покупцям про продукт, але стає зразком для інших покупців. Хоча існує багато змінних, які взаємодіють у вирішенні споживача, ця робота фокусується на ролі, яку відіграє рекламна модель для відображення смаку суспільства, що дозволяє технологу ринку взаємодіяти продукт із споживачем, надаючи зображення що відображає смаки і потреби покупця.

Роль споживачів

Важливо також підкреслити роль споживачів у ланцюзі торгівлі продуктом, про що вказує Котлер, вказуючи на 5 можливих ролей споживача:

• Ініціатор: це перша особа, яка рекомендує або має ідею споживати продукт або послугу.
• Впливник: чи є особа, чиї думки чи поради мають певну вагу для прийняття остаточного рішення.
• Розрядник- це особа, яка остаточно визначає рішення про споживання.
• Покупець: це особа, яка здійснює покупку.
• Користувач: це особа (або особи), яка споживає або використовує продукт або послугу (цитується Sahui Maldonado, 2008, p.66)

У цьому сенсі це розглядається як роль споживача, що є життєво важливим для залучення покупця як задоволеного клієнта і, в такому ступені, все більше і більше маркетингу “голос до голосу” вона нав'язується, якщо вона як задоволений клієнт впливає як модель, що відображає вашу готовність купувати певний продукт і впливає на інших.

І полягає в тому, що в маркетингу слід враховувати, які саме соціальні фактори, що впливають на споживача, які в основному складаються з трьох груп: первинної, вторинної і референтної груп. Перша - це сім'я та група друзів, друга - інститути та групи, які близькі до особи, такі як політичні групи, школа та інші. Третіми є соціальні групи, до яких людина хоче належати, де розташовані соціальні, політичні, спортивні та інші лідери, які мають вплив на все суспільство завдяки підтримці ЗМІ, що підкреслює їх (Providencia, sfp). 4).

Роль суспільства в споживанні

Роль суспільства при споживанні та вирішенні того, які предмети купувати для задоволення потреб, є життєво важливим для ринку, одночасно відзначаючи тенденції та смаки і, в такому ступені, створювати бажані моделі що відбиток імпульс дотримуватися. Особливо, якщо брати до уваги, що канали зв'язку між покупцем і їх моделлю не обов'язково повинні взаємодіяти один з одним, тобто, і, як зазначає Кабрера (2010), це несвідомий процес, коли і модель, і учень не знають. що існує зв'язок моделювання або соціального навчання, вони тільки там. І саме ця можливість реплікує в суспільстві те, що займає реклама, щоб створити образ, який продається за допомогою моделювання.

Ось чому реклама повинна вражати, Важко і генерувати коментарі в аудиторії. Вона полягає в тому, щоб увійти в першу фазу навченого навчання, звернути увагу на вашу рекламу і стати соціальною подією, що повторюється у споживача. Звичайно, не всі одержувачі реклами будуть купувати продукт, але його існування на ринку було відомо, охоплюючи важливий момент в маркетингу, надання інформації про продукт і що він поставляє необхідність. кажуть, що “різниця між вашим реальним станом і бажаним станом” (Sahui Maldonado, 2008, p.68), тому людина зможе придбати продукт.

Тому подібності між комерційними стратегіями і навченим навчанням, в тому сенсі, що він представляє модель, яку слід слідувати за моделями, представленими суспільством.

Висновки

Видно, що існує велика подібність між маркетинговими стратегіями і навченим навчанням як у фазах цього, так і в попередніх припущеннях, тобто в очікуванні як способі, в якому відбувається навчене навчання і має на меті впливати на споживача, можна зустріти ті ж самі фази, що привертають увагу учнів або споживачів, вводячи у вашому розумі, як образ або інформація, яку потрібно запам'ятати пізніше, знайдіть причину, щоб потім відтворити бажану поведінку, купити та насолоджуватися продуктом.

Як соціальне навчання дається негайно, несвідомо і без необхідності в процесі практики і розвитку знань, так само як немає необхідності бути лицем до лиця, а наступний учень ідеально підходить для того, щоб викликати бажану поведінку ринків. Необхідно лише створити бажану модель і наблизитися до соціальних груп, які мають намір досягти.

Ця стаття є суто інформативною, в Інтернет-психології у нас немає факультету, щоб поставити діагноз або рекомендувати лікування. Ми запрошуємо вас звернутися до психолога, щоб звернутися до вашого випадку зокрема.

Якщо ви хочете прочитати більше статей, подібних до Вікаріатне навчання: визначення та приклади, Ми рекомендуємо Вам увійти до нашої категорії соціальної психології.