Зворотна психологія це дійсно корисно?

У нашому повсякденному часі звичайно говорити про зворотну психологію. Ми розуміємо, що мова йде про те, щоб людина зробила щось, сказавши їм, що вони роблять навпаки. Однак ми знаємо, що не всі вирази звичайної мови означають щось у психологічному плані.

Чи існує зворотна психологія? Це міф чи форма реального впливу? Наскільки це корисно? Далі ми розглянемо що таке психологічне тлумачення цього явища і ми перевіряємо їх переконливу силу.

• Схожі статті: "10 найбільш ефективних методів переконання"

Що таке зворотна психологія?

Зворотна психологія стратегічна форма соціального впливу. Це техніка непрямого впливу, яка полягає у висуванні позиції, протилежної тому, що ми дійсно повинні провокувати реакцію в іншій, що сприяє нам. Проілюструємо це таким чином:

Уявіть, що ви виходите на вечерю зі своїм партнером, і ви повинні вирішити, де. Є два варіанти: ресторан A (японський) і ресторан B (мексиканський). Сьогодні у вас є апетит до японців, і ви хочете переконати партнера піти на цей. Якщо ви знаєте, що ваш партнер - це людина, яка, як правило, схильна прийняти ваші пропозиції, найбільш підходящою стратегією буде прямий підхід. Цього достатньо, щоб повідомити ваші уподобання і обговорити це. Як людина, яка зазвичай погоджується, найімовірніше, ви йдете на японську мову.

Однак, якщо ви очікуєте, що ваш партнер - це людина, яка має тенденцію бути бойовим, обговорювати рішення, які ви приймаєте, і важко досягти домовленостей з цією особою, якщо ви безпосередньо повідомляєте про свої уподобання, ви можете мати негативний вплив. Замість цього, можливо, краще сказати, що ви віддаєте перевагу їздити в ресторан B і давати слабкі аргументи, щоб ваш партнер викинув їх, а ви йдете до ресторану A, ваші реальні переваги.

Можна виділити два основних напрями використання зворотної психології. Перше має відношення до переконання, і це, як описано в попередньому прикладі. Метою цього методу є просто спрямувати іншу на рішення, яке таємно найбільше звертається до нас. Друге використання пов'язане з пошуком перевірки.

Як правило, коли ми хочемо, щоб інша людина схвалила нас про те, що ми зробили, тому що ми відчуваємо себе невпевнено, ми атакуємо себе голосно з вербалізаціями типу "ця страва була фатальною". Це породжує в іншій необхідність відкинути цю інформацію і заспокоїти нашу незахищеність.

• Вас може зацікавити: "Експеримент з відповідності Аша: коли соціальний тиск може"

Механізми зворотної психології

Зворотна психологія є переконливою технікою, яка працює через психологічну реактивність. Реакція визначається як реакція, яка має на меті відновити свободу або контроль над ситуацією, коли атака сприймається. У цьому явищі відбуваються чотири кроки: людина сприймає, що у нього є свобода, він сприймає атаку на нього, реагує на реакцію, а згодом відновлюється відчуття контролю і свободи..

Повертаючись до справи ресторану, коли наш партнер сприймає, що ми намагаємося переконати її та її вільну волю, вона реагує, протистоїть нам знову взяти під контроль. Таким чином, коли ми передбачаємо, що психологічний реактивний стан відбудеться, ми можемо планувати напрямок, у якому ми хочемо, щоб інша людина прийняла рішення. Тому ми говоримо, що зворотна психологія - це техніка непрямого переконання.

Практичні застосування

Ситуації, в яких можна використовувати зворотну психологію, є численними. Оскільки вона є формою впливу, вона може бути використана лише в соціальному контексті. Наприклад, часто зустрічається динаміка, яка передбачає зворотну психологію в сімейному середовищі. Сім'ї з дітьми-підлітками часто використовують цю форму впливу запровадити у своїх дітей наміри, які вони раніше не розглядали.

Зворотна психологія має навіть терапевтичні цілі. У нас є варіація цього принципу в техніці, званій "парадоксальним наміром".

У цій терапевтичній техніці психолог призначає або вказує пацієнту симптом, який страждає. Наприклад, при безсонні загальноприйнятим є такий парадоксальний намір, коли клієнту не слід спати. Це виконує кілька терапевтичних цілей, як зламати блокаду, яка виробляє переконання типу "Я не можу спати", крім генерації сонливості через позбавлення сну, що допоможе вам засипати пізніше. Цікаво, що більшість пацієнтів не можуть витримати всю ніч без сну, як зазначено.

Негативні наслідки цієї методики переконання

Як будь-яка форма переконання, Зворотна психологія не є безпомилковою технікою. Для того, щоб вона працювала, повинна існувати ряд передумов, що сприяють цьому. Ми повинні заздалегідь знати, що людина прагне реагувати.

Найбільш войовничі люди, які потребують контролю, звикли бути домінуючими або зазвичай більш емоційними, схильні сприймати ці напади на свою свободу. Об'єкт або питання, на якому ми хочемо генерувати реактивність, повинні бути релевантними для індивіда. Немає сенсу намагатися генерувати опозицію на рішенні, якому інший ні йде, ні приходить.

Існують ризики з використанням зворотної психології, оскільки вона не працює як слід. Можливо, що людина, навіть якщо вона є воюючою стороною і є питанням, що має значення, негайно погоджується з нами. Навіть успіх у використанні зворотної психології має негативні наслідки. Переваги, що отримуються через вплив на інші, не є задовільними, оскільки ми знаємо, що ми отримали їх штучно, і це негативно впливає на самооцінку себе.

Багато ситуацій, в яких ми використовуємо цей метод, виникають, коли ми хочемо отримати схвалення від іншого. У людей з гіршим настроєм, це перевірка пошуку може призвести до розгляду самого джерела перевірки, тому що він знає, що ця людина не дає своєї думки чесно, але через індуковану реакцію, яку вона породжує.

Нарешті, навіть якщо це техніка впливу, яка може працювати і бути корисною, найкраще використовувати її лише в певних випадках. Перемоги знають штучно і можуть породити залежність до зовнішньої перевірки, на додаток до погіршення самооцінки, відчуваючи, що ми не є автентичними. Очевидно, що оптимальним способом побудови відносин є не маніпуляція, а чесність з іншими.