Ефекти реклами на наші крихкі уми

Реклама - це дисципліна, яка спирається на знання соціальної психології, що застосовується до маркетингу, і намагається спрямувати кожне рішення, яке ми приймаємо. Дуже пов'язана з дослідженнями впливу та переконання, вона вдається змінити наші звички, ставши явищем, що виходить за межі простого акту купівлі та продажу.

Мова, якою вона користується, і реальність, що вона показує нам прагнути відповісти на побажання, потреби і мотивації аудиторії, яка зазвичай не визнається такою.

Реклама є повсюдною

Герін наполегливо заявляє, що "повітря, яким ми дихаємо, складається з кисню, азоту і реклами". Реклама є повсюдною. 

Вона вторгається в усі простори, встановлюється в наших будинках, пробирається в наші електронні пристрої, заповнює соціальні мережі і засоби масової інформації. Йому вдається вести наші розмови і наші думки, ми відтворюємо його гасла і ми наспівували його мелодії. Вона є провідною частиною нашої зовнішньої реальності і нашого внутрішнього світу.

Реклама як агент соціального моделювання

З соціології стверджується, що публічність є агентом соціального моделювання, оскільки, крім впливу в звичках покупки, прискорює передачу відносин і цінностей і може навіть трансформувати їх. Вона передає гегемонічний дискурс, вигадує певну реальність, сприйняття, яке в кінцевому підсумку змоделює нашу символічну думку, а також наші бажання (Romero, 2011).

Однак,, Переважна більшість з нас навряд чи визнає вплив реклами. "Є так мало людей, які визнають вплив реклами на свої торгові звички, як божевільні, які визнають своє божевілля" (Pérez and San Martín, 1995). Психологія неодноразово демонструє, що ми помиляємося, якщо вважаємо, що ми вільні від її впливу.

Рекламна ілюзія

У грі спокуси публіцист розділяє з перевагою. Він знає розчарування, забобони і інтимні бажання своєї мети і перетворює їх на ідеальну упаковку продукту, який, нібито, вирішить будь-яку слабкість свого клієнта. Таким чином, реклама не тільки інформує про якості, якими володіє продукт, але й надає їй додаткові цінності, які навіть не входять до її складу. Це вид ілюзіоністського мистецтва, здатного покривати продукт чорним світлом, який ховає або дозволяє побачити те, що публіцист хоче показати, а не те, що дійсно існує.

Реклама грає замісну роль, коли ви обмінюєте символ і продукт, отримання споживачем бажаного символу з більшим поштовхом, ніж продукт, який він вважає потрібним. Це фетишистська поведінка, пов'язана з необхідністю розмежування, статусу та визнання, яку мають всі люди. Виробник косметики, Чарльз Ревлон, прекрасно визначив цей ефект заміщення, коли він заявив: "На нашому заводі ми робимо помади, в нашій рекламі ми продаємо надію" (Ibídem).

Реклама - це клас

Реклама привертає до класової свідомості свої стратегії. Кожна реклама спрямована на цільову аудиторію або певний сектор суспільства. Кожен об'єкт наділений символічною цінністю, яка служить для створення у споживача ілюзією соціального сходження, якщо він володіє ним. У той же час, реклама намагається уникнути у своїх розповідях сцени, які показують поділ класів або соціальних конфліктів, а примушують фіктивну соціальну рівність створювати продукти для будь-якої купівельної спроможності (Romero, 2011), класифікує типи споживачів і задовольняє їх продуктами, адаптованими кожної мети.

Реклама також має функцію усунення проблем, або ефект "щасливого світу". Завжди намагайтеся представити гарний, грайливий і захоплюючий світ, в якому споживання пов'язане з дозвіллям, красою і благополуччям, тобто вона представляє нам "прекрасну сторону життя", ігноруючи будь-яку іншу менш бажану реальність, детраматизуючи наше повсякденне життя.

Знайте це, щоб запобігти його впливу

На додаток до своєї економічної цінності ми спостерігаємо, як реклама має видатну соціальну цінність. Позитивно навчитися розпізнавати їхні різні значення, щоб уникнути можливих шкідливих наслідків. Наприклад, навчитися виявляти, коли він може бути використаний як засіб ідеологічного тиску, або визнати його здатність класу, коли він класифікує нас за різними типами споживання. Багато дослідників стверджують, що реклама відштовхує, оскільки відштовхує нас, створюючи нові потреби, або коли ми перетравлюємось певним баченням світу.

Рекламні стереотипи і уніформа, пропонуючи моделі і моди, за якими ми будемо масово слідувати, які відповідають нашим критеріям, ідеали і смаки. Це деперсоналізуючий ефект реклами, який гомогенізує суспільство, яке претендує на множину, але, як це не парадоксально, скористається цим об'єднанням, щоб спробувати знайти продукти, які прагнуть надати покупцеві відмінність і унікальність, оскільки ми всі любимо бути особливими (Карнегі, 1936). Таким чином, це змушує нас вступати в спіраль деперсоналізації - відмінність, яку важко вийти на споживчому ринку, в якому ми живемо..

Анонсувати - це ткнути на відкриті рани (...). Ви згадуєте недоліки, і ми діємо на кожну з них. Ми граємо з усіма емоціями і з усіма проблемами, від неможливості залишатися попереду, від бажання бути ще одним серед натовпу. Кожна з них має особливе бажання »(Делла Феміна, цитується в Пересі і Сан-Мартині, 1995).

Бібліографічні посилання:

• Carnegie, D. (1936). Як завоювати друзів і впливати на людей. США: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Продайте щось більше, ніж джинси. Реклама та освіта в цінностях. Спілкуйтеся (5) 21-28.

• Ромеро, М.В. (2011). Мова реклами. Постійна спокуса. Іспанія: Аріель.