5 методів маніпулювання, які впливають на нас і які ми використовуємо

Маніпуляція - це дія, що передбачає зловживання владою, оскільки воно передбачає використання дискурсивних елементів для контролю пізнання, прихильності та поведінки одного або більше людей. Її часто плутають або змішують з іншими подібними процесами: аргументацією і переконанням, але вони не збігаються.

У цій статті ми пояснюємо, що таке маніпуляція і як вона відрізняється від переконання і аргументації. Ми також представляємо деякі приклади методик маніпулювання які часто використовуються.

• Пов'язана стаття: "Переконання: визначення та елементи мистецтва переконливого"

Стверджувати, переконувати і маніпулювати не те саме

І аргументація, і переконання, і маніпуляція можуть мати форму усної або письмової дискурси і в дуже загальних рисах служити захищати ідею або ставлення, Ось чому їх дуже легко заплутати. Те, що робить їх різними, це мета, яку переслідує кожна з них, а також їхні конкретні елементи.

Аргументація - це діяльність, яка складається з надання логіки та узгодженості ідеї для її захисту. Іншими словами, це коли ми встановлюємо міркування з певною метою: обґрунтувати або спростувати ту чи іншу аргументацію.

З іншого боку, переконання відбувається тоді, коли аргумент має більше мети: він використовується не тільки для захисту або спростування ідеї, але й орієнтована на зміну поведінки співрозмовника.

Крім того, маніпуляція полягає в тому, що аргумент використовується для модифікації або керування поведінкою співрозмовника, але заснований на двох основних елементах і цілях: влада, а точніше, зловживання владою, що перетворюється на домінування.

Вона може бути дуже тонкою (зазвичай залишається непоміченою) і може бути основою символічного насильства, оскільки вона є результатом надання переваг інтересам однієї партії та пошкодження іншої..

Ось чому маніпуляції можна проаналізувати з трьох вимірів (Van Dijk, 2006): соціальний, який здійснюють еліти, які мають доступ до публічного дискурсу, тому їхній вплив великого масштабу; когнітивний вимір, що складається з контролю розумових моделей і соціальних уявлень; і дискурсивний вимір, який полягає у використанні мовних елементів, щоб мати можливість впливають як на психічні структури, так і на поведінку людини або цілого колективу.

• Ви можете бути зацікавлені: "Ми раціональні чи емоційні істоти?"

Деякі методи маніпулювання

Дослідження того, як деякі групи або окремі особи маніпулюють іншими, стали дуже частими в останні десятиліття, особливо у сфері ЗМІ, рекламної та політичної діяльності.

Завдяки цьому нам вдалося виявити деякі маніпуляційні стратегії, в яких ми можемо падати дуже легко, не усвідомлюючи цього, як в наших міжособистісних відносинах, так і в тому, що ми бачимо щодня по телебаченню або в Інтернеті.

Хоча ми можемо навести приклад набагато більше, ми розглянемо 5 найбільш поширених методів маніпулювання.

1. Грайте з почуттями та емоціями

Контроль афективного виміру є одним з найпотужніших інструментів, оскільки змушує приймачів підтвердити свої думки і позиції без обов'язкового проходження логічних, рефлексивних або критичних міркувань.

Прикладом може бути діяльність таблоїдної преси, яка перебільшує новини, надаючи інформацію сенсаційним, а не строгому, оскільки метою є саме звернення до емоційного виміру читачів та їх попереднього досвіду, і з цим збільшуйте відвідування або продажі.

2. Спростіть повідомлення і включіть сильні твердження

Вона складається з контролювати когнітивні елементи, які дозволяють нам обробляти і розуміти повідомлення. Саме тоді, коли використовуються швидкі і сильні припущення, вони не дають можливості провести глибокий аналіз, що в основному навмисно перешкоджає усвідомленню аргументу..

Наприклад, коли невелика частина тексту друкується великими, підкресленими літерами і на початку, що крім негайного залучення нашої уваги і активізації короткочасної пам'яті, змушує нас мати часткове або упереджене розуміння інформації.

3. Вдатися до того, що влада говорить або думає

Саме тоді, коли посада виправдовується, подаючи особу або особу, яка є соціально визнаною як компетентний орган. Це корисно, тому що ми часто схильні розглядати більше думок, свідчень або діяльності того, кого ми захоплюємо, або того, хто перебуває в силі..

Це може бути пов'язане з думкою священика або президента, до думки художника або родича, і його ефективність залежить від контексту, в якому група або людина розвивається.

4. Виявити конфлікти і змусити їх думати, що вони завжди однакові

Саме тоді, коли ситуація, особливо якщо це конфліктна ситуація, зводиться до того, що одна людина або група людей робить, говорить або думає, приховуючи всі інші змінні, агенти або групи, які також впливають або впливають на цю ситуацію, сприяє узагальненню знань, впливу, ставлення чи ідеології.

Приклад можна знайти у випадках, коли атака представлена ​​в засобах масової інформації як ізольована подія, або як акт "божевільного" (з яким нам пропонується боятися всіх тих, хто здається), замість того, щоб бути представленим як результат складних політичних і соціальних конфліктів.

5. Використовувати і зміцнювати стереотипи

Дуже грубо, стереотипи є поведінковими якостями, які приписуються спрощеним і майже автоматичним способом до людини або групи людей.

Вони корисні як техніка переконання, оскільки дозволяють контролювати цінності та судження без необхідності глибокого обґрунтування аргументів і не дозволяючи одержувачу отримувати великі запитання, тобто інтерес до глибокої та рефлексивної інформації не сприяє.

Бібліографічні посилання:

• García, M. (2014). Маніпуляція в побудові міжнародної реальності. Журнал Reason and Word, 17 [Online] Отримано 5 березня 2018 року. Доступно за адресою https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, М. (1966). Сучасні методи переконання. Отримано 5 квітня 2018 року. Доступно за адресою http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Ван Дейк, Т. (2006). Виступ і маніпуляція: теоретичне обговорення і деякі додатки. Журнал Signos, 39 (60): 49-74.