Стійкість до переконання - Теорія інокуляції

Одержувачі мають численні механізми щоб уникнути впливу переконливих повідомлень. Як загальний критерій, тим більше знань, які отримує у суб'єкта, і чим більш артикульовано знання (чим сильніше має ставлення), тим складніше переконати його.

1. Теорія щеплення (McGuire)
2. Стійкість побічних ефектів
3. Зміна ставлення як наслідок дії

Теорія щеплення (McGuire)

Теорія інокуляції говорить, що "попереднє ставлення людини до ослабленої форми матеріалу, що загрожує їхнім установкам, зробить цю людину більш стійкою до таких загроз, доки прищеплений матеріал не буде настільки сильним, щоб подолати їх захист".

McGuire думає що Інокуляція буде більш ефективною, ніж надання аргументів підтримки з двох причин:

1. Сприяє практиці захисту своїх переконань.
2. Підвищити мотивацію людини до захисту.

   (Якщо людина завжди визнала свою віру і ніколи не була атакована, то ймовірно, що він не розробив аргументів у свою підтримку).

Вони довели це, використовуючи культурні аксіоми (широко поширені переконання, які рідко піддаються сумніву): "Це гарна ідея мити зуби після їжі" або "пеніцилін мав велику користь для людства". Вони розробили два типи захисту цих переконань:

• Захист підтримки: Наведіть аргументи на користь культурної аксіоми.
• Захист щеплення: Аргументи, що виступають проти аксіоми.

Макгуайр і Папагеоргіс створили 4 умови експерименту:

1. Підтримуйте захист, а потім атакуйте.
2. Інокуляція оборони, а потім атака.
3. Атакуйте без захисту.
4. Ні атаки, ні оборони.

Результати:

• Будь-який вид захисту краще, ніж жоден.

Захист від інокуляції перевершував опору, забезпечуючи опір подальшому нападу, використовуючи як атаку ті ж самі аргументи, що і ті, які раніше були прищеплені в ослабленій формі, як при використанні аргументів, відмінних від прищеплених.
Інокуляція здається більш ефективною, коли пройшли кілька днів, а не в момент відразу після прийому спростованих аргументів.

Дослідження використовуючи ставлення, щодо якого одержувач не є таким певним, як з культурними аксіомами:

1. Обидва повідомлення про підтримку та щеплення здаються однаково ефективними.
2. Опір, що виробляється повідомленнями інокуляції, може бути узагальненим до аргументів, відмінних від ослаблених.
3. Поєднання повідомлень підтримки та інокуляції забезпечує більшу стійкість до переконання, ніж використання тільки повідомлень підтримки.

Відволікання

Відволікання негативно впливає на вплив переконливого повідомлення. Макгуайр. : "Елементи, які відволікають при отриманні переконливого повідомлення, перешкоджають вивченню аргументів і, отже, зменшують зміну ставлення".

Однак, за певних обставин, відволікання не тільки не зменшується, але може збільшувати переконання: коли люди піддаються переконливим повідомленням, вокалізують внутрішні контр-аргументи проти позиції, захищеної повідомленням, але відволікання може гальмувати розвиток подібних контраргументів і викликати зміну ставлення.

Пояснення моделі ПЕ:

• Низький або помірний рівень відволікання підвищує зміну ставлення, оскільки вони знижують тенденцію до контраргументу, але вони не зашкодять серйозно увазі чи розуміння.
• Якщо відволікання є високим, це може вплинути на прийом, а зміна ставлення зменшиться.

Петті і Качоппо: "Вплив відволікання tb буде залежати від домінуючої когнітивної реакції, що викликає спілкування":

• Якщо повідомлення стимулює контраргументацію, відволікання призведе до збільшення переконання, що перешкоджає розвитку контраргументів..
• Якщо повідомлення не стимулює контраргументацію, оскільки це провокує прихильність, відволікання перешкоджатиме цим сприятливим відповідям і призводить до меншого сприйняття..

Коротше кажучи, в зустрічних повідомленнях, щоб відволікання впливало на переконання, повідомлення повинно спровокувати контраргументи.

Це може не відбутися, якщо:

1. Повідомлення не привертає увагу одержувача.
2. Джерелом є низький рівень довіри (одержувач не вважає за необхідне проаналізувати повідомлення).
3. Суб'єкт не передбачає або не зацікавить одержувача.
4. Центр уваги спрямований на сигнал, який відволікає, а не на повідомлення.

Вплив профілактики

Пов'язані з теорією інокуляції: Простий факт попередження одержувача про те, що вони намагаються переконати його, збільшує його опір до переконання.

Причина: Протилежні аргументи стимулюються:

• Якщо повідомлення надійшло до повідомлення, і пояснили, яке саме переконання це буде, контраргумент готується до його отримання.
• Якщо сповіщення є раніше, але більше не дано даних, під час прийому повідомлення буде винесено контр-аргумент.

Профілактика може призвести tb. до зміни очікуваного ставлення: коли одержувач хоче "добре виглядати", виявившись складною людиною, щоб переконати Þ Буде показано відповідно до повідомлення, перш ніж відбудеться передача повідомлення. Можливі випадки, коли одержувачі бажають бути «переконаними» («войовничі», «релігійні», «політичні»). У цьому випадку профілактика не зменшить ваш ентузіазм. Papageorgis: Це залежить від ступеня залучення або особистої важливості предмета для одержувача:

• Якщо є велика участь, профілактика зменшує переконливий вплив.
• Якщо вони не дуже залучені, профілактика не впливає на зміну ставлення.

Стійкість побічних ефектів

Hovland et al. вони думали, що наслідки переконливого повідомлення будуть більш інтенсивними відразу після видачі повідомлення. Зміна ставлення буде зберігатися до тих пір, поки буде згадане повідомлення.

Вимкнення переконливого впливу

Переконливі ефекти зменшуються з плином часу, але немає жодного тимчасового зразка: За даними EP: The більш переконливе переконання це те, що відбувається через центральний маршрут: наслідки повідомлення будуть більш тривалими в залежності від кількості когнітивних відповідей, що генеруються. Фактори, що збільшують кількість когнітивних відповідей, генеруються:

1. Повторення повідомлення та його аргументів до певної межі.
2. Різноманітність і складність аргументів.
3. Залучення приймача.
4. Справа в тому, що когнітивні відповіді генеруються самим приймачем.
5. Доступність ставлення.
6. Роль приймача як передавача інформації.

Ефект згладжування

Іноді зміна ставлення була більшою, коли пройшло деякий час, ніж це було відразу після його емісійного ефекту оніміння.

Виникає в дуже конкретних ситуаціях, які відповідають наступним умовам:

• Зміст повідомлення і периферійні сигнали (наприклад, довіра) повинні впливати окремо на зміну ставлення і не повинні впливати один на одного.
• Приймачі ретельно аналізують зміст повідомлення, переконуються ним і зберігають цю інформацію в пам'яті.
• Після прийому повідомлення приймачі отримують сигнал, що відхиляє, що скасовує переконливий ефект повідомлення (наприклад, джерело не має довіри).
• З плином часу приймачі забувають про ефект цього сигналу, який менш важливий, ніж вони забувають про вміст повідомлення.

Зміна ставлення як наслідок дії

Festinger, Riecken і Schachter (1956) підкреслюють, наскільки важливим для людей є виправдання своєї поведінки до себе і для інших (раціоналізація поведінки), і зрештою може звести нанівець факти свідчення. Розслідування проникли в сект Маріан Кіх.

З цих та інших досліджень, думав Фестінгер теорія когнітивного дисонансу. Потреба в когерентності Наприкінці 50-х років виникло ряд теорій, які виходили з гіпотези про те, що людині необхідно підтримувати поведінку, яка узгоджується з тим, що він говорить і думає. Теорія рівноваги Гейдера Теорія рівноваги Гайдера "Існує тенденція до організації симпатій або антипатій до людей, заснованих на наших відносинах".

Баланс в міжособистісних відносинах - приємний емоційний стан що відбувається, коли дві людини відчувають взаємну симпатію і мають подібне ставлення (+ або -) до іншої особи, об'єкта або важливого питання. Якщо є розбіжності, то виникає неприємне стан, який спонукає або до зміни особистого ставлення, або до спроби змінити ставлення іншого, або вважати цю людину такою ж приємною, як ми думали. Якщо людина не любить нас, незгода з ними не викликає емоційного дисбалансу.

Теорія конгруентності Осгуда і Танненбаума

Необхідно підтримувати переконання, що узгоджуються з ставленням до джерела інформації: якщо існує невідповідність між початковою думкою та джерелом інформації, буде тенденція до зміни оцінки джерела або зміни думки..

Теорія когнітивної дисонансу Фестінгера

Спробуйте передбачити зміни у ставленні, коли певні знання, які людина має про себе, свою поведінку або оточення, не збігаються. Подібність між теоріями: незв'язність між думками, поглядами і поведінкою, викликає у людини неприємні почуття, які сприяють пошуку узгодженості.

Відмінності між теоріями:

• Теорія рівноваги і теорія конгруентності ставлять проблему непослідовності як когнітивної проблеми, відсутності логіки, пошуку раціональності між думкою і поведінкою..
• Теорія когнітивного дисонансу вказує на інший психологічний принцип, за яким шукається когерентність. Це мотиваційна проблема

Ця стаття є суто інформативною, в Інтернет-психології у нас немає факультету, щоб поставити діагноз або рекомендувати лікування. Ми запрошуємо вас звернутися до психолога, щоб звернутися до вашого випадку зокрема.

Якщо ви хочете прочитати більше статей, подібних до Стійкість до переконання - Теорія інокуляції, Ми рекомендуємо Вам увійти до нашої категорії соціальної психології та організацій.