Соціальний вплив і його методи

Соціальний вплив Це відбувається, коли на емоції, думки або поведінку людини впливають інші. Соціальний вплив приймає багато форм і може розглядатися у відповідності, соціалізації, тиску з боку однолітків, послуху, лідерства, переконання, продажу та маркетинг. У 1958 році психолог Гарварда Герберт Кельман виділив три великі різновиди соціального впливу.

Соціальний вплив

Коли виникає переконливе повідомлення, одержувач може:

1. Обробляйте повідомлення раціонально.
2. Захопитися евристикою.

Для деяких авторів, таких як Allport, The соціальний вплив Це центральний об'єкт вивчення соціальної психології. Олпорт, визначає вивчення соціального впливу: Спроба зрозуміти і пояснити, як на думки, почуття і поведінку індивідів впливає реальна, уявна або неявна присутність інших. Люди втручаються, іноді як впливовий агент, а іноді і як мішень, на яку впливають інші люди. Вплив не завжди свідомий або явний.

НАЦІОНАЛЬНИЙ СОЦІАЛЬНИЙ ВПЛИВ АБО ВИКОНАННЯ

Через процеси впливу і переконання налаштовані наші почуття, переконання, погляди, наміри і поведінка. Намір впливати завжди спрямований на досягнення зміни поведінки інших, окремих осіб або груп. Іноді метою є отримати конкретну поведінку (приготувати сніданок); в інший час він покликаний впливати на ставлення (оголошення природи). Можливі спроби впливу: в особистих процесах. Через ЗМІ.

ТИПОЛОГІЇ В ДОСЛІДЖЕННІ ВПЛИВУ

В залежності від мети агента впливу: а) Отримати конкретну поведінку в приймачі. б) Змуси його змінити своє ставлення у довгостроковій перспективі змінити поведінку. В залежності від сценарію в якому він має місце:

1. Пряме міжособистісне або особисте спілкування: Взаємодія двонаправлена ​​і діалектична. Агент впливу і його мішень втручаються одночасно. Мішенню впливу належить нав'язування власної позиції.
2. Пряме спілкування адресоване аудиторії: Односпрямоване і мало взаємодію (ралі). Мішень впливу може бути виражена через реакції (оплески, boos), але його вплив на агент впливу менше.
3. Масова комунікація: Немає прямого контакту між комунікатором і аудиторією. Вплив однонаправлений.

Білий може впливати лише на прийняття або відхилення засобу спілкування. Соціальна психологія аналізує психологічні процеси, що беруть участь у міжособистісному впливі, і найбільш ефективну тактику впливу. Це сприяє кращому розумінню того, чому люди поводяться певним чином, захищаються від маніпуляцій і отримують експертів з методів впливу.

Методи впливу

Люди, ми використовуємо тактику, коли хочемо впливати.

РОБЕРТ СІЛЬДІНІ систематизував всі методи впливу, які спостерігалися стосовно ряду психологічних принципів. Психологічні принципи розуміються як основні і фундаментальні характеристики людини, з якої виводяться багато соціальної поведінки, або які служать керівництвом для дії в різних ситуаціях взаємодії. Оскільки вони корисні в процесах взаємодії, їм легко працювати, коли ви намагаєтеся викликати певну реакцію.

Таку тактику можна згрупувати відповідно до психологічного принципу, що лежить в основі 6 ПРИНЦИПИ ВПЛИВУ: Принцип взаємності: "Ви повинні ставитися до інших так, як вони ставляться до нас". Легше переконати тих, хто раніше отримав подарунок або послугу, бути відрядженими до наших цілей..

Початок дефіциту: "Те, що важче досягти, цінується". Будь-яка можливість для нас виглядає привабливішою, чим вона менш доступна (завдяки економічним витратам або зусиллям). Принцип соціальної перевірки: Тенденція діяти так, як це роблять оточуючі нас. У більшості випадків зазвичай доречно робити те, що роблять люди, як ми.

Принцип співчуття: Тенденція робити те, що люди, які ми хочемо або хочемо. Чим більше тяжіння, яке пробуджує людина, тим більша можливість впливу. Принцип повноважень: Обов'язок підкорятися тому, хто керує. Послух не тільки законної влади, але й символів, пов'язаних з владою. Принцип узгодженості: Важливість конгруентності з попередніми діями і з раніше отриманими зобов'язаннями

. Загальні характеристики вищезазначених принципів:

1. Вони корисні в більшості випадків.
2. Вони є нормами співіснування, високо цінуються в соціальному плані.
3. Вони навчаються з дитинства.
4. Вони служать евристичним або когнітивним ярликом для інтерпретації та швидкого дії в соціальній ситуації.
5. Вони зазвичай використовуються професіоналами переконання для досягнення своїх цілей.

Той факт, що вони використовуються як евристики, означає, що вони провокують автоматичні відповіді. Цей тип відповідей має ту перевагу, що вони економить час і розумові здібності, і недолік, що вони збільшують можливість помилки. Залежно від особливостей взаємодії деякі принципи працюють краще, ніж інші.

Ефективність тактики впливу залежить від того, які агенти впливу використовують їх у спосіб, що відповідає ситуації, і від людей, які беруть участь у взаємодії. Спільне використання більш ніж одного принципу максимізує можливості впливу.

Ця стаття є суто інформативною, в Інтернет-психології у нас немає факультету, щоб поставити діагноз або рекомендувати лікування. Ми запрошуємо вас звернутися до психолога, щоб звернутися до вашого випадку зокрема.

Якщо ви хочете прочитати більше статей, подібних до Соціальний вплив і його методи, Ми рекомендуємо Вам увійти до нашої категорії соціальної психології та організацій.