Бідні більш раціональні, ніж багаті, приймаючи рішення про купівлю

Уявіть наступний сценарій. Один робочий день ви йдете в заклад, який продає електронні пристрої з наміром придбати новий принтер. Опинившись там, хтось повідомляє, що ціна принтера становить 250 євро, але ви знаєте, що в магазині за 20 хвилин від того, де ви знаходитесь, ви можете отримати той самий продукт за 50 євро. Чи варто було б зробити поїздку, щоб зберегти ці гроші?

Ймовірно, якщо не виникне невідкладність. Але що станеться, якщо принтер коштуватиме 1000 євро? Чи буде це все ще схоже на хороший варіант для прогулянки по 20 хвилин, щоб заощадити 50 євро? Не виключено, що в цьому випадку ви маєте більше сумнівів.

Бідні і багаті: які відмінності існують у тому, як вони управляють своїми економічними ресурсами??

Цікаво, що в другому випадку люди з більшою ймовірністю недооцінюють зручність переходу в інший магазин, хоча заощадження точно такі ж в обох сценаріях: 50 євро, незначна сума. Вирішення зробити поїздку, коли принтер коштує 250 євро, але не робить це, коли це коштує набагато більше, це явний симптом наші рішення пов'язані з купівлею та економікою вони не залучаються лише до раціональних критеріїв витрат і вигод. І, що цікаво, здається, що це більш очевидно в людях, які перебувають у кращому економічному становищі, тоді як бідні люди не потрапляють у цей тип пастки так легко..

Команда дослідників надала докази цих диференційованих тенденцій, завдяки чому багаті та бідні стикаються з ситуацією, подібною до ситуації, описаної на прикладі принтера. Для цього вони розділили більше 2500 учасників на дві групи: ті, чиї доходи перевищували середні показники по країні, і ті, чиї доходи були нижче.

Результати, опубліковані в журналі Психологічна наука, Вони інтригують. Хоча члени групи «багатих» мали більшу схильність до поїздки, коли товар був дешевшим, цього не відбулося в групі людей з доходами нижче середнього. Останні були однаково ймовірні для подорожей в обох сценаріях.

Чому це відбувається?

Дослідники, які очолили дослідження, вважають, що ця модель пояснюється спосіб, яким багаті і бідні розглядають, чи варто зробити поїздку того варте, чи ні. Люди з високими доходами мають тенденцію вирішувати цю проблему з ціни продукту, і оскільки знижка може здаватися більш-менш незначною в залежності від загальної ціни, яку вони сплачують, їхнє рішення буде залежати від суми, яку вони повинні платити. Це приклад евристики: якщо знижка здається маленькою в порівнянні з ціною, це дійсно не надто важливо. Люди з низькими доходами, однак, почнуть оцінювати знижку, а не ціну продукту, і звідти вони розглядатимуть, що вони зможуть придбати зі збереженою сумою: може бути, якісь хороші штани або вечеря на двох у ресторані..

Коротше кажучи,, вартість, яку люди з невеликим доходом надають знижці, не залежить від загальної ціни продукту, і тому це більш надійний і раціональний критерій. Можливо, ці люди змушені щодня вирішувати логіку витрат і вигод, тоді як населення, яке знаходиться в більш комфортній економічній ситуації, може дозволити собі певні ексцентричність, коли вирішує, що купувати і де це робити..

Від економіки до способу мислення

Карл Маркс стверджував, що концептуальні категорії, з якими ми вважаємо, мають своє походження в різних режими виробництва кожної епохи. Подібним чином, дослідження подібні до цього шоу як економічна сфера впливає на спосіб мислення. Розмежувальна лінія між багатими і бідними не тільки знаходиться в їх матеріальних засобах для існування, але і в різних точках зору, які вони використовують для наближення до реальності. У певному сенсі наявність більш-менш можливостей для економічного зростання може призвести до того, що речі виглядають інакше.

Це не повинно перетворювати найбільш економічно неблагополучне населення в привілейований клас, оскільки вони більш раціональні, приймаючи певні типи рішень. Ймовірно, вони слідують логіці витрат і вигод, тому що навпаки можуть нанести їм більше шкоди, ніж решта людей Стиль мислення заснований на необхідності існування. Можливо, розуміння підводних каменів, які розділяють способи мислення між найбільш скромними народними верствами та привілейованими меншинами, можуть краще вирішувати певні соціальні проблеми.

Бібліографічні посилання

• Шах, А. К., Шафір, Е. і Муллайнатан (2015). Значення рамки дефіциту. Психологічна наука, 26 (4), с. 402 - 412.