5 трюків на продаж, які використовують великі бренди

Від витоків суспільства та його перших комерційних методів, таких як бартер (обмін матеріальними цінностями подібної цінності) до теперішнього часу, виникла необхідність для підприємців оприлюднювати та просувати свою продукцію, щоб бути найкращими продавцями.

Традиційно тенденція до отримання більшого доходу від компаній базувався на застосуванні більшої кількості ресурсів при рекламуванні своїх брендів. Наприклад: якщо п'ять оголошень сприяють збільшенню на 100 тис. Автомобілів на рік для марки автомобіля, то теоретично розміщення 10 оголошень збільшиться вдвічі. Ця стратегія була б ідеальним рівнянням, якщо збільшення ресурсів не передбачає більших витрат, оскільки в деяких випадках повернення пільг менше, ніж вкладений капітал.

Для вирішення цієї дилеми вивчення поведінки людини за допомогою нових технологій та неврологічних досліджень виявило так званий нейромаркетинг. Це має на меті зрозуміти, як мозок споживачів працює для досягнення більшого обсягу продажів з меншими витратами. Давайте подивимося, що ці трюки продавати які використовують бренди, створені для продажу багатьох продуктів.

• Пов'язана стаття: "7 ключів психології, застосованих до маркетингу та реклами"

Трюки продавати за допомогою ключів психології

Ось п'ять найпопулярніші стратегії продажу та продажу задуманий з нейромаркетингу. Ви їх знали?

1. Купити зараз і розплатитися в розстрочку без відсотків

Декілька досліджень показали, що придбання статті може викликати активацію певних неврологічних областей, пов'язаних з болем. Знаючи цей факт, компанії скористалися цим і вирішили сприяти відкладенню платежів у багатьох своїх продуктах (особливо в більш високій вартості).. Це перенесення економічних виплат є вигідним, тому що це передбачає зменшення нездужання, яке припускає покупку.

Однак негативна активація визначається не тільки миттєвою виплатою змінної. Інші, такі як співвідношення ціна / якість, також визначають, чи є покупка товару "оком обличчя".

Завдяки цьому виду платіжних засобів, наша ініціатива з купівлі збільшується.

• Може бути, ви зацікавлені: "10 найбільш ефективних методів переконання"

2. Купити пакети

Придбання в пакунках є іншою стратегією, яка зменшує дискомфорт, який ми виробляємо, виділяючи гроші, не виявляючи індивідуальну вартість кожного з пунктів, якщо не ціле. Це, по суті, один з найпопулярніших трюків продажу.

Приведемо приклад: купівля торта у сусідній пекарні становить 3 євро за штуку, а кілограм - 10 євро. Фанати цукерок зрозуміють: за 10 євро я беру більше. Те ж саме стосується і відомого 3x2 в різних секторах, таких як продукти харчування.

Придбання набору передбачає більш низьке виявлення ціни кожного з включених товарів, тому це означає скорочення негативної активації, що передбачає економічні витрати і почуття задоволення за зроблений вибір..

3. Раніше проти Тепер

Дуже популярним є показ оголошень типу телемаркетингу, таких як: До: 49.99 і зараз 39.99, і ми вважаємо унікальну можливість. Це пов'язано з так званим якорем. Кожна стаття, яку ми думаємо про покупку, несе в собі ціну, яку ми готові заплатити за оцінку, яку ми робимо з її якості та її вартості.. Якщо ми поставимо якорі або високі ціни, змінюючи їх вниз, стаття буде повною угодою.

• Пов'язана стаття: "Чому не вибрати другого дешевого вина в меню"

4. Я беру два

Скільки разів нам доводиться купувати пляшку шампуню, і ми витрачаємо довгі хвилини на роздуми, якщо ми хочемо цього з алое вера, нейтральна або для чутливої ​​шкіри? Зіткнувшись з цим типом рішення, підприємці створили стратегію, яка змушує їх перемагати і отримувати більше продажів. Один відомий як маркетинг-приманка має дуже важливу роль у цих ситуаціях.

Уявіть, що всі моделі подібні за ціною, але одна з них має на 25% більше за невелику більш високу ціну. Багато хто з нас зрозуміло б, ще трохи більше я подвоюю. Під час вирішення питання про порівняння цінностей і переваг в нашому мозку має першорядне значення, якщо ми зрозуміємо, що реальність ціни-якості зростає, ми будемо обробляти те, що буде правильним вибором..

Якщо ви хочете збільшити обсяг продажів, вам просто потрібно покласти поліпшений продукт в порівнянні з іншим дуже схожим і споживач зрозуміє, що ціна ціни є більшою, тобто, якщо нижньому продукту (що діє як приманка) дається значення, що дорівнює або майже дорівнює поліпшеному продукту, продажі збільшаться.

5. Згорнути і побити

Як споживачі, ми всі відчували втому від вибору між 100 брендів зернових, коли хочемо спробувати нові. Реальність така Вибір з великої кількості дуже схожих варіантів передбачає розумову втома.

Яскравим прикладом є якісні дослідження, які можуть бути зроблені будь-яким брендом. Відповідаючи на перші запитання, наша увага становить 100%, але як тільки кількість предметів (і особливо, коли їх багато), наша стомлюваність починає негативно впливати на нас, і ми легше відволікаємося і навіть реагуємо, не дуже цінуючи опції.

Для цього типу відкриттів, великі області харчування та інтернет-магазини серед інших, скорочують кількість варіантів виявлення потреб клієнтів і мінімізують їх поле вибору. Вибір між 5 варіантами простіше і зручніше, ніж 10, і якщо хтось радить і допоможе нам краще!