5 психологічних ключів, що застосовуються до маркетингу

Купуйте або не купуйте, ось питання. Але великі бренди не можуть залишити занадто багато місця для дій, тому вони є фахівцями і добре знають психологічні ключі, що застосовуються до маркетингу. Велика компанія зазвичай не залишає занадто багато змінних у випадковому порядку. Насправді, якщо вони залежать від них, вони нічого не залишають. Тобто, все, що вони реалізують в маркетинговій кампанії призначений для вас, щоб купити ваш продукт.

Але для того, щоб ви купили свій продукт, вони повинні знати, що ви хочете, що вам потрібно і як ви хочете. Ось чому вони вивчають споживача, мати змогу застосовувати психологію до маркетингу, оптимізуючи будь-який вплив, який отримують користувачі.

Психологічні ключі застосовані до маркетингу

Імпульс дуже важливий у процесі покупки. Тому в дослідженні, опублікованому компанією Chase, Gallup і Harris Interactive, описано низку психологічних ключів, які застосовуються до маркетингу, на яких базуються великі рекламодавці для стимулювання У нас цей імпульс покупки.

Наш мозок зв'язується для імпульсивного прийняття рішень. З цієї причини, або шляхом планування, або через те, що ми відчуваємо, що в даний момент ми називаємо «понтазо», з усіх боків ми отримуємо такі впливи, як «Купуй зараз», «Підпишіться зараз» ... Чи вважаєте ви, що це випадковість??

Дослідження психомаркетингу та нейромаркетингу показують, що наші інстинктивні вимоги мають дуже велику вагу, коли мозок шукає причини для того, щоб вирішити один чи інший варіант. Іншими словами, інстинктивно тягне багато. Фахівці це знають, тому грати з нашим "страхом втратити хороший шанс"; що пробуджується, наприклад, коли вони говорять нам, що є кілька одиниць продукту.

Великі та малі рекламодавці базуються на знаннях наших розумових джерел (Вони намагаються зробити споживача, чим менше вони думають, тим краще) розпочати свої кампанії або представити певний продукт. Вони знають, що в більшості наших рішень емоції відіграють важливу роль, настільки, що ми схильні блокувати (не вирішувати нічого), коли ми приймаємо рішення тільки з причини (ми емоційні істоти, які ми думаємо).

Використання зображень

Небагато рекламних кампаній нехтують візуальним аспектом. Насправді, дуже ймовірно, що жодна з них не буде. І це те наш мозок обробляє фотографію або займає значно швидше, ніж текст, звідси його значення в процесі покупки.

Якісна фотографія - великий союзник для реклами. Тому завжди шукається потужний візуальний вплив, який свідчить про успіх володіння тим чи іншим продуктом або послугою, а це означає, що той, хто купує те, що пропонується, буде щасливішою, успішною, елегантною, успішною людиною ... Коротше кажучи, буде краще або Це буде краще, ніж ваша попередня особистість.

Використання кольору

Чи вважаєте ви, що кольори маркетингових кампаній є випадковими або використовуються тому, що вони виглядають красиво? Правда полягає в тому, що за цим є набагато більше, як свідомі дослідження які відтінки можуть запропонувати кращі результати.

Ви помітили кількість блакитних на платформах, таких як Twitter, Facebook, PayPal або Microsoft? Очевидно, це не випадково. Згідно з дослідженнями психології кольору, це дає впевненість, надихає користувача на вхід, тому що це місце, де можна відчути себе в безпеці. Таким чином, більшість великих рекламодавців спробують спочатку, коли їм доводиться розробляти свої рекламні стратегії. Як ми вже говорили, це не щось випадкове, це пов'язано з культурою, з досвідом і злиттям двох елементів..

Перший - найважливіший

Однією з стратегій психомаркетингу може бути поступове збільшення вартості послуги. Можливо, виплатити 100 євро за послугу коштує нас, але це може коштувати менше, якщо ми вже заплатили 90. Справа в тому, що збільшення не є достатньо малим, щоб споживач вважав його незначним або, принаймні, недостатньо високим, щоб пройти шукати інші варіанти.

Після того, як ви даєте перше так, вам простіше придбати продукт пізніше. Це те, що робиться повільно, потроху, заробляючи довіру споживача. Це це називається вхідним маркетингом.

Багато великих брендів вже шукають потужний вплив і нав'язливу рекламу. Зараз багато шукають перше так, фантастичний варіант, щоб отримати вашу довіру і йти пропонуючи свій вміст потроху, поки ви не отримаєте споживати ваш продукт.

"Зробіть клієнта, а не продаж".

-Кетрін Барчетті-

Ефект прив'язки

Навіть якщо ви хочете побачити багато різноманіття того чи іншого продукту, першими, які ми бачимо, є ті, які будуть слугувати посиланням, наприклад, щоб сказати, що інші дорогі або дешеві. Отже, наприклад, іноді починають описувати варіанти, які ми маємо в їхньому каталозі, беручи в якості відправної точки ті, які є більш дорогими.

Пов'язані з ефектом закріплення, рекламодавці також зацікавлені в першому захопленні нашої уваги. Це пояснюється тим, що наша пам'ять краще запам'ятовує перші елементи списку (останні теж, які гірше запам'ятовуються, є проміжними). Рекламодавці також намагаються скористатися цим своєрідним виконанням нашої пам'яті розміщення найважливіших повідомлень на початку або в кінці повідомлення.

Емоції

Безсумнівно, багато основних психологічних ключів, що застосовуються до маркетингу, вимагають участі нашої найбільш емоційної сторони. Неврологія показує це придбання в останній момент у багатьох випадках не перестає бути задоволенням імпульсу, незалежно від витонченості з задоволенням цього імпульсу.

Саме так великі маркетингові гуру намагаються надіслати нам свої кампанії. Щоб бути більш ефективними кожен день, вони вивчають ринок, його тенденції та його мотивацію; Подумайте, що ринок - це ми, ви і я, серед мільйонів інших користувачів. У певному сенсі ми - ваші цілі.

Мозок споживача Neuromarketing є дисципліна, яка відповідає за вивчення того, що саме впливає на мозок споживача. Дізнайтеся, що це таке Детальніше "