Рекламно-психологічні стратегії і характеристики

Чи бачили ви коли-небудь оголошення на телебаченні, яке перемістило чи викликало сумління? Чи пам'ятаєте ви з особливою любов'ю? Звичайно, відповідь - так. Ефект, який це оголошення справив на вас, є результатом роботи психології реклами.

Чому деякі рекламні кампанії досягають успіху і залишаються в пам'яті, а інші просто переходять у забуття? Це не шанс і не результат випадковості. Це результат міліметрової роботи, що враховує різні змінні, фактори та особливості. Ми пояснюємо, як психологія може змінити ефект реклами на громадськість!

Що таке психологія реклами?

Це міждисциплінарна сфера навчання, галузь психології, в якій спільна робота є суттєвою та постійною роботою підтримки та співпраці між відділами. У ній багато сходяться інтереси та змінні, які прагнуть передбачити психологічні тенденції споживання.

Реклама не обмежується рекламою в журналах, газетах, радіо, телебаченні або Інтернеті; але це це практично у всьому, що нас оточує. Спосіб розміщення продукції в універмагах, колір і розмір пакетів фішок, ціна одягу, тонкість слів на радіо ... Все, що робить продукт привабливим і краде нашу увагу, є потужним засобом його оприлюднення.

Тому всі ми, купуючи або споживаючи, прагнемо відрізнити себе від інших. Це бажання виділитися, бути різним і унікальним - це той, на якому діє Рекламна психологія. І коли ці індивідуальні відмінності встановлюються, в нас паралельно виникають інші поняття, такі як мотивація або селективність..

Стратегії психології реклами

Знаючи характеристики і акти споживання людей, ви можете здійснювати більший переконання і вплив на них через засоби масової інформації. Як можна?

Якщо ви коли-небудь входили в супермаркет, щоб купити "чотири речі" і залишили з повним кошиком, вітаємо! Ви стали жертвами методів, які використовує ця наукова галузь.

Рекламна психологія базується в основному на 4 стратегіях досягти такого впливу на споживача:

• Механістичний: в основному використовуючи психоаналіз, прагне заспокоїти людей через повторення одного і того ж гасла або образу. Це повторення переслідує послідовну реакцію покупки.
• Переконливе: прагне розмістити продукт вище своїх конкурентів. Для цього він дає інформацію про його характеристики або ознаки і вигідно відрізняє їх від інших. Вона живить переважно творчістю та особистою інтуїцією.
• Проективний: зосереджується на моделях, культурі та способі життя суб'єктів. Він зазвичай представляє ті продукти, які збігаються з інтересами або думками цих. Соціологія і антропологія також мають важливе значення.
• Сугестивна: вона живиться психоаналітичними методами для дослідження глибин людини. Вона зосереджується на тривозі, страху, стражданнях або стресі користувача, щоб залучити його, генеруючи "магічний продукт"..

Успішні психологічні та рекламні фактори

За всіма рекламними кампаніями існує серія кардинальні рішення, від яких залежить ваш успіх. На кожному з цих виборів фахівці в галузі психології реклами вивчають, досліджують та надають інформацію та знання для сприяння впливу їхньої роботи.

• Рекламні функції: вирішується колір, типографіка та зображення, які будуть використовуватися.
• Повторення: кількість разів, які будуть видані або опубліковані. Цікаво, що, незважаючи на те, що вона є однією з найдавніших механістичних стратегій, вона продовжує залишатися найбільш ефективною. Його філософія полягає в тому, що чим більше повторюється повідомлення, тим більше вона буде записана в пам'ять клієнтів.
• Ціна: нижча ціна не дорівнює більшій кількості продажів. Хоча це є важливим фактором (ми вже бачимо, що чорна п'ятнична лихоманка порушує рекордний обсяг продажів майже щороку), інші змінні також впливають.
• Канал: це засіб передачі оголошення (радіо, телебачення, Інтернет ...).

Таким чином, психолог повинен враховувати тенденції споживання певного вікового діапазону. Але й етап еволюційного розвитку, в якому знаходиться цільова аудиторія.

Наприклад, якщо ми націлені на підлітків, то краще проводити кампанії в Інтернеті або через смартфон. Крім того, з урахуванням їхнього віку, зручно видати посилене повідомлення особистої ідентичності, особливо чутливого, формувального і вразливого поняття на цій еволюційній стадії..

 "Ефективно переконливим є той, що має особливість зміни психологічного функціонування особи"

-Vance Packard-

Психологія кольору, необхідна в рекламі

Також ці фахівці з Росії Рекламна психологія повинна дивитися на кольори, використані для кампанії, оскільки кожен символізує щось інше. Наприклад, білий колір дає відчуття порожнечі, чистоти і світності. Синій, свіжість, прозорість або легкість; і навіть експерти приписують седативний ефект.

Зі свого боку, жовтий передає емпатію, екстраверсію, світло і дарує радість, бадьорість і молодість. Червоний, сила, сила, динамізм, привертає багато уваги і стимулює розум. Зелений символізує надію, природний і його ефект однаково заспокійливий.

Як бачимо, в рекламній психології це має значення до найменших деталей. Тому ця дисципліна сприяє своїм знанням людського розуму поліпшити вплив і переконання у людей, які є предметом цих рекламних творінь.

Емоційний маркетинг, купівля емоцій Пропонуйте відчуття і почуття, щоб запропонувати споживачеві продукти. Більшість рішень про закупівлі базується на емоціях і створенні емоційного зв'язку з споживачем. Детальніше "