Пропозиція, яку владу вона має в нас?

Прочитавши книгу, подивившись фільм, почувши новини або розмовляючи про трагічну подію, ми, швидше за все, побоюємося того, що відбувається з нами. Наприклад, якщо ми думаємо про людину, яка була пограбована в'їздом у свій будинок, ми загалом будемо думати, що ймовірність того, що відбудеться з нами, більше, ніж ми оцінили раніше..

Якщо ми бачимо фільм жахів, де головний герой супроводжує червоний автомобіль (керований вбивцею), як ви думаєте, ми реагуємо, коли зрозуміємо, що за нами на дорозі є автомобіль такого ж кольору?? Мова йде не про уяву, для песимізму, ані про перебільшення, а про те, що називається "пропозицією". У цій статті ми розповімо вам більше про неї.

Що таке пропозиція?

Якщо ми дотримуємося лише словника, ми можемо це сказати Пропозиція - це психологічний процес, за допомогою якого люди маніпулюються через сцену, зображення, слово або ситуацію. Але давайте трохи глибше заглибимося в цю концепцію.

Вперше цей термін був висловлений в 19-му столітті, коли дослідники, такі як Вільям Джеймс, вказували, що пропозиція використовується в дуже обмеженому сенсі. Це означає, що використання цієї «техніки» було пов'язано з висловленням однієї ідеї, щоб запропонувати іншу. І це скористалося великими спікерами!

Через кілька років, завдяки майстрам гіпнозу (у тому числі Кларку Леонарду Халлу), знання щодо цієї дії розширилися. Теорія говорить, що людина слідує за шаблоном або інструкцією відповідно до того, що він чує або бачить. Тому, коли ми чуємо трагічну новину, ймовірно, що ми думаємо про це на деякий час, переоцінюємо можливість того, що відбувається з нами.

Яка сила має пропозиція??

Ця техніка не тільки допомагає нам боятися або відчувати себе в небезпеці, вона також може бути використана для "припущення", що ми робимо або говоримо щось зокрема. Розум надзвичайний, для позитивного і негативного ... і в багатьох випадках це не дозволяє нам діяти так, як ми хочемо. Теорія вільної волі, що захищається релігією, не збігається з гіпотезою сили припущення. У цих прикладах ми пояснюємо, чому:

1. Це змушує нас вірити, що ми розумніші

У Вашингтонському університеті дослідники дали групі людей таблетку, поки їм було сказано, що вона служить для підвищення їх інтелекту. Насправді це була "плацебо" таблетка і не підвищувала пізнавальної здатності. Однак, пацієнти підвищували рівень бойової готовності та уваги, отримуючи кращі результати у завданнях, які запропонували дослідникам..

2. Він "засмічує" нас

Якщо, наприклад, ми помістимо людину в кімнату і кинемо дим (як у тих, хто сторони), кажучи йому, що це токсичний газ, він, мабуть, не має повітря, думає, що він помре і відчує симптоми сп'яніння.

Не доходячи до таких крайніх випадків, ми можемо згадати інший випадок: коли ми говоримо про вірусу Зіка в новинах, коли ми бачимо комара, ми в жаху йдемо, і якщо ми зможемо вкусити одного, ми можемо мати лихоманку і біль у суглобах, як якщо б це було насправді інфікованих комах.

3. Змушує нас працювати краще

Ефект Hawthorne є одним з найбільш відомих в області пропозиції. Вона базується на ідеї, що коли ми спостерігаємо, ми діємо по-іншому. Тому працівники працюють ефективно і ефективно, коли думають, що бос дивиться на них.

Випробування були зроблені з камерами безпеки, які не працювали (але "спостерігали" не знали) і дійшли до цього висновку. Якщо ми віримо, що хтось дивиться на нас ... ми зробимо все краще!

4. Змініть нашу рутину

Сила навіювання така, що вона змушує нас модифікувати наші звички. Наприклад, після перегляду новин про групу розбійників, які нападають на тих, хто потрапляє в будинок після 10 годин ночі, ми можемо поспішати прибути о 9:30.

5. Засуджує невинного

Якщо ми чули, як хтось сказав: «Я впевнений, що злодій мав бороду» перед тим, як увійти до кімнати для обстеження підозрюваного, то ймовірно, що ми будемо вказувати на когось, хто має волосся на обличчі, навіть якщо ми його ніколи не бачили або ще кілька років тому. хвилин ми були впевнені, що він був без волосся. Пропозиція змінює наші спогади таким чином, що забувається те, що живе.

З усім цим ми не маємо на увазі, що ми зобов'язані приймати рішення або що план вищого рівня змінює наші думки. Але Потрібно зрозуміти, яку роль відіграє пропозиція в нашому повсякденному житті і як ми можемо зіткнутися з нею. Багато чого з того, що ми вважаємо, може бути лише продуктом нашої уяви!

Вплив інших, чи ми вільно вирішуємо? Іноді вплив інших людей може мати великі наслідки в нашому житті. Детальніше "