Це не для ... це не всі друзі

Всупереч цій знаменитій свині нашого дитинства Looney Tunes, мабуть, єдині малюнки, які змогли затьмарити потужну техніку Disney і її величезну здатність створювати мрії, це ще не всі друзі. Насправді є набагато більше, або принаймні ми залишилися бажаючи більше, коли ця фраза оголосила кінець глави.

На щастя або, на жаль, ми вже старіли і, звичайно, ми залишилися, щоб побачити фільм або розважальну програму до пізно. Навіть ледачий на дивані ми повільно вимкнути телевізор та ми поїхали занурюйте нас, не бажаючи в цьому світі, дещо надреалістичному, про рекламу. Ті, у яких зазвичай з'являється стилізована жінка або мускулиста людина, щоб спробувати продати нам останній тренажер, дуже потужний блендер або матрац, який порадує нас спиною.

Це ще не всі друзі

Цей тип рекламодавців зазвичай є довгий, повторюваний у багатьох випадках і взагалі з дещо надуманою постановкою, що європейський глядач зазвичай не \ t. Однак у той час лінь може стати чималою і, з іншого боку, ми не будемо заперечувати її, час від часу з'являються пристрої, які дійсно цікаві. Ну, в цьому пасивному зачепленні, одягненому з позіхами, його легко виявити Ще один спільний знаменник у цьому типі оголошень. Ми говоримо, звичайно, про це не всі друзі.

Одного разу ми представили продукт і вони повідомили нам ціну, У цьому типі рекламодавців спікер зазвичай починається з передбачуваних «подарунків», які супроводжують придбання, у випадку, якщо ви купуєте. Якщо це матрац, вони також дадуть вам подушку і чудовий набір аркушів, щоб відповідати якості пухнастого, звичайно. Вони також дадуть вам тапочки, щоб ходити по будинку, і якщо ви зателефонуєте менш ніж за годину, вони дадуть вам іншого до вашого партнера. Добре, якщо у вас немає, ви можете використовувати їх як навушники або як подарунок..

Подарунки, які виглядають так, але це не так

Правда в тому ця "нерозбірлива" кількість подарунків не є невинною. Можливо, ви обдумали придбати матрац, але у вас вже є тапочки, щоб бути вдома, простирадла на довгі роки і подушка, від якої у вас немає скарги. Однак, хоча для вас, мабуть, єдиною необхідністю є матрац, справа в тому, що ви не можете перешкодити іншим аксесуарам (що вам не потрібно) від збільшення сприйняття вартості того, що вони рекламують..

Отже, якщо сам матрац спочатку здався привабливим, то сама сума аксесуарів може значно збільшити цю суб'єктивну привабливість.

З іншого боку, тип аксесуарів, що йдуть в "пакеті цього не все", зазвичай кілька, Чим більше, тим краще (щоб ви сказали: "дивіться на все, що вони мені дали в кінці"), і за дуже низькою ціною. Його функція полягає в тому, щоб просто поліпшити презентацію продукту: після того, як продаж закінчиться і зроблений, для продавця та / або публіциста, вони вже досягли своєї мети..

З іншого боку, це само собою зрозуміло це не справжні "подарунки". Насправді, його ціна вже була додана до ціни основного продукту, хоча це в рекламі не говорить нам або не розбиває його. Навіть, Низька якість може збільшити прибуток для компанії.

Інші повторювані тактики цього типу оголошень

"Це ще не все" - це не єдина стратегія, що застосовується на практиці в цьому типі оголошень. Інший - це задайте питання глядача. Приведемо приклад: «Ви хочете покращити якість сну?» Це типове питання, на яке ми всі відповідаємо «так». Тоді може виникнути інший типу, "не відпочивати добре?". Перед першим питанням ми могли б сказати, що ми добре відпочиваємо ми просто сказали, що можемо поліпшити наш відпочинок ... отже, ми ще не відпочиваємо так добре.

Ну, добре вони вже створили потребу або проблема, яку ми не знали кілька секунд тому (засліплені можливістю нового матраца, ми не будемо думати, що вони його породили, але що вони допомогли нам визначити його). Ну, добре, Як тільки ми сформували проблему, виникає вплив рішення. Бажаний матрац не з'являється окремо. Над ним з'являється людина, розкрита і з відчуттям відпочинку "на сьомому небесах". Яке диво!

Однак, як відповідальні споживачі, ми можемо сказати: "Я краще зателефонуйте завтра: моє судження тепер може бути дуже хмарним від втоми". Саме тоді з'являється ціна за місяць, яка набагато привабливіша за загальну (19 євро на місяць не так багато, 400 євро може бути багато). Після подарунків, які ми сказали раніше і нарешті з'являється на сцені дар безпосередності або терміновості, той, який ви отримуєте тільки, якщо ви купуєте його зараз.

Рекламодавець не зацікавлений у тому, щоб подумати про це криком або порівняти те, що він пропонує, з іншими альтернативами. Ви хочете, щоб вплив, який створив на вас оголошення, не розганяється, і вранці ви бачите проблему іншим способом. Відпочиваючи, ваш матрац не буде здаватися таким поганим або вирішувати ту потребу, яку ви створили, не буде настільки ж важлива, як вирішення більш гострого.

Емоційний маркетинг, купівля емоцій Пропонуйте відчуття і почуття, щоб запропонувати споживачеві продукти. Більшість рішень про закупівлі базується на емоціях і створенні емоційного зв'язку з споживачем. Детальніше "