Тонке мистецтво переконання

«Мистецтво переконання полягає як у приємному, так і в переконливому,

оскільки люди керуються більшою мірою, ніж розумом ".

Блез Паскаль

Ми постійно «керуємося» переконанням. Будь то в рекламі, за словами нашого боса або в розмові з нашим партнером.

Деякі не поступаються, інші приймають. Деякі дають, а інші отримують. Так працює життя.

Багато разів ми знаємо, чого ми хочемо досягти, але не як це зробити. Хочемо попросити про збільшення або домогтися того, щоб раз і назавжди кімната пофарбована в той колір, який нам подобається? Не знаючи, як переконати іншого, може привести нас до невдачі, але ще більше, не довіряючи нашим здібностям.

Ми могли б проаналізувати, що роблять компанії через маркетинг і рекламу для досягнення того, чого вони хочуть, наприклад ...

Для початку вони знаходяться в зазначеному часу і місці. Ви коли-небудь замислювалися, чому на багатьох ринках вони розміщують цукерки біля ящиків? Звичайно, так що поки ми робимо чергу "давайте спробуємо" і купимо. Хоча коли ми входили в магазин, ми не хотіли їсти шоколад або солодкий.

Важливо розуміти принаймні основи законів або методів переконання, а потім застосовувати їх у тому, що ми хочемо. Таким чином, ви ніколи не зробите помилки. Але, крім того, вони не обдурять вас, і ви не впадете в мережу інших.

6 принципів переконання

Ми не збираємося занадто багато зупинятися на термінології маркетингу, але якщо ми зацікавлені в тому, щоб присвятити себе так званим "принципам переконання", які були створені професором з університету Арізони.

Ці закони мають здатність "атакувати" наше несвідоме та спосіб, у який ми приймаємо наші рішення. Вони ті самі, які використовують бренди для своїх рекламних оголошень, і вони можуть бути дуже корисними.

Щоб вплинути на інших, ми можемо скористатися:

Взаємність: Цей принцип ґрунтується на тому, що якщо хтось робить нам послугу, ми з ним відчуваємо провину. Таке зобов'язання, яке ми накладаємо один на одного, може тривати довго і «платитися в достатку». У більшості випадків ми зазвичай платимо більше, ніж отримуємо.

Зобов'язання та послідовність: Вони мають багато спільного з попередньою технікою, тому що, як людські істоти, ми завжди хочемо діяти по відношенню до нашої моралі або цінностям, повертаючи послугу комусь. Таким чином, ми не тільки відчуваємо себе зобов'язаними робити це, але й кращими людьми, коли приймаємо це як належне.

Імітація чи соціальний доказ: Ми постійно дивимося на те, що роблять інші, щоб проаналізувати нашу поведінку. Ми діємо відповідно до того, що роблять інші, особливо якщо ми вважаємо, що ці дії схожі на наші дії або відповідають нашим цінностям.

Нестача: Чим менше речі, тим більше ми цього хочемо. Це дуже поширений закон у сфері маркетингу, а також стосується "попиту та пропозиції". Він використовується в свою чергу для ціноутворення.

Коли багато людей хочуть продукту, ймовірно, що його вартість зросте і коли більшість вже має її, її вартість знижується. Це не відбувається з усіма статтями, але в цілому це правило використовується для нових або сезонних продуктів.

Повноваження: Ті люди, які ми вважаємо фахівцями з даної теми, мають більший вплив на наші дії та рішення.

З цієї причини ми зазвичай "використовуємо" певні символи або знаменитості, щоб порадити нам використовувати продукт або послугу. Поза тим, що має відношення до маркетингу, бос може скористатися своїм чином або посадою для співробітників, щоб діяти певним чином, наприклад.

Задоволення: Якщо ми любимо або думаємо, що людина, що попереду нас щось пропонує, то швидше за все, що ми її купимо. Крім продукту або якщо нам дійсно потрібно придбати цей товар. Існує також багато що відбувається в повсякденному житті, залежно від того, як інший запитує чи просить щось, це буде так, як ми реагуємо.

Тому, щоб бути експертом у мистецтві переконання, не забувайте про ці 6 законів. Вони також допомагають зрозуміти, якщо хтось хоче переконати нас у прийнятті певних рішень.