Згладжує ефект, вплив проходження часу

Коли ми переконуємо когось, ми закликаємо їх робити, відчувати або щось думати. Але що відбувається з часом? Найбільш нормальним є те, що ефект від цього переконання слабшає і збільшує ймовірність того, що інші припинять робити, відчувати або думати те, що ми намагалися викликати. Але це скорочення ефектів переконання, обумовлене впливом проходження часу, не завжди відбувається. Іноді буває навіть протилежне, ефект оніміння.

Таким чином, повідомлення, яке намагається переконати нас, може не отримати його, коли ми отримаємо його. Однак,, вплив оніміння робить це повідомлення впливом на нас з плином часу. Забування того, хто був джерелом, переконує, є дуже поширеним явищем. Як тільки ми забудемо, хто запустив повідомлення, вплив повідомлення може збільшитися, змінивши ставлення.

Тривалість переконливих повідомлень

Коли переконливе повідомлення починається з наміром змінити ставлення, найбільш ефективним моментом є видача повідомлення. Що стосується ефективності повідомлення, воно буде зберігатися до тих пір, поки повідомлення запам'ятається. З цієї причини, Чим більше обробляється повідомлення, тим довше буде переконання.

Але як обробляється ще одне повідомлення? Обробка буде залежати, частково, від когнітивних інвестицій. Чим більше когнітивних ресурсів ми інвестуємо в повідомлення, тим більша ймовірність того, що ми пам'ятаємо про неї довше. Більше уваги в повідомленні, в розумінні того, що він говорить, у роздумах над ним, у повторенні, коментарях з іншими людьми, порівнянні його з іншими повідомленнями, легкістю доступу до повідомлення знову і т.д..

Згладжує ефект

Іноді повідомлення з перебігом часу стає переконливим. Всупереч очікуванням, як видно з попереднього розділу, зміни, викликані переконанням, можуть зайняти певний час. Для того, щоб ефекти переконання з'явилися через деякий час після появи переконливого повідомлення, повинні бути виконані конкретні умови. Серед цих умов:

• Саме зміст повідомлення і периферійні сигнали впливають окремо на зміну ставлення. Крім того, зміст і периферійні сигнали не повинні впливати один на одного. Периферійні сигнали формуються всім, що не належить до змісту повідомлення, але яке все ще обробляється. Достовірність.
• Що одержувачі повідомлення ретельно аналізують. Якщо повідомлення є текстом, одержувачі повинні уважно прочитати його. Якщо, з іншого боку, це розмовне повідомлення, одержувачі повинні слухати його і розуміти, що він говорить. Окрім ретельного аналізу, одержувачі повинні переконатись і зберегти повідомлення в пам'яті.
• Це після отримання повідомлення і його переконання, в першу чергу, приймачі отримують сигнал, який скасовує переконання, знак відхилення Наприклад, послухавши повідомлення від журналіста ретельно і прийнявши його через інформацію, яку він надає, повідомлення втратить свою переконливу дію, якщо ми вважаємо, що журналіст не має довіри..
• Що з плином часу одержувачі повідомлення забувають ефект відхилення сигналу більшою мірою вони забувають зміст повідомлення. Продовжуйте запам'ятовувати зміст повідомлення, але забудьте, хто це сказав. У даному випадку журналіст, якому було надано мало довіри.

Використання ефекту згладжування

Ефект оніміння дуже корисний, щоб переконати людей, які спочатку дуже неохоче. Ефекти переконання зазвичай тривають близько шести тижнів. Коли ми бачимо рекламні ролики, які спонукають нас купувати певні продукти, вміст оголошень зазвичай запам'ятовується довше, ніж бренд або компанія, яка її рекламує, або навіть люди, які зіграли в рекламі. Тому уникати або посилювати ефект оніміння є дві тактики, які можна використовувати в залежності від інтересів.

Вважається, що дисоціація відбувається протягом часу між повідомленням і джерелом, коли відбувається ефект згладжування. З цієї причини, деякі компанії періодично вводять подібні повідомлення. Цього достатньо, щоб стимулювати пам'ять і що така дисоціація не відбувається і, отже, ефект оніміння. Саме тому актори в рекламі зазвичай однакові. Якщо ви забудете, хто ви, ви втрачаєте довіру. З іншого боку, якщо це завжди однаково, їй надається більше довіри.

Навпаки, В інший час краще забувати про довіру до джерела, особливо, коли вона низька. У цих випадках слід заохочувати ефект згладжування. Багато політиків мають мало надійності, враховуючи їхню історію. Саме тому вони передають свої найважливіші повідомлення рознесеним способом. Після того, як ви надіслали повідомлення, щоб змусити людей забути про те, що вони запустили це повідомлення, але, з іншого боку, не забувайте про вміст повідомлення.

Методи маніпулювання: бути коханим або ненавидіти? Існує два способи маніпуляції з кимось, введення і дотримання. Якщо ми будемо нав'язувати, ми будемо боятися, і якщо ми будемо використовувати відповідність, ми будемо коханими. Те, що використовувати, залежить від того, що ми хочемо, оскільки кохання не завжди є найкращим варіантом. Якщо ви хочете знати кращі методи маніпулювання, не пропустіть цю статтю. Детальніше "