Десять трюків, які збільшать вашу здатність переконувати

Протягом всього нашого життя багато разів ми беремо участь у дебатах, більш-менш відкриті, в яких ми втілюємо в життя нашу здатність до переконання. У такій ситуації ми зазвичай розуміємо, що переконання іншого не є простим завданням.

Люди, які захищають ідеї, що протистоїть нашій, мають свою позицію тому що вони вважають, що більшість аргументів, або, принаймні, найпотужніші, стоять на їхньому боці. Тут аргументація та її виклад важливі для переконання.

Однак,, іноді люди, які виступають проти нас, не переконані в своїй позиції, але вони зберігають це, тому що вони колись увірували в це, і тепер гордість заважає їм виправлятися, або ж від того, щоб мати задоволення бути проти нас. В даному випадку аргумент мало корисний, оскільки питання знаходиться в іншому місці.

Чому важливо знати, як переконати

Ця здатність може бути дуже корисною, як у повсякденних дискусіях, так і в роботі. Багато компаній роблять рекрутер створення дискусійних груп, в яких кожен з осіб, які беруть участь привласнена позиція, з місією захисту і поклали свою руку для зовнішніх спостерігачів.

Відповідно до книги Граматика аргументації: стратегії та структури, від Vicenzo Lo Cascio, є 10 основних правил про це. Перш ніж їхати до них, добре це знати в аргументації є три елементи:

• Думка або дисертація, тобто сказати, що ми хочемо, щоб інші "переконали".
• Аргумент, тест, причина або обґрунтування для досягнення поставленого завдання.
• Загальне правило, також називається "міркування", з яким пов'язують думку з тим, що пропонується.

Десять прийомів переконати

Ці методи для ідеального аргументу легко зрозуміти і на практиці. Давайте пізнаємо їх більш глибоко.

1. Захист

 Хто висловлює свою думку, він повинен бути готовий його захищати. Слідуючи попередньому прикладу: "Розлучення, щоб скористатися, це я можу запевнити вас, тому що це типове ставлення до нього".

Доповідач уникає давати пояснення про свою теорію, дозволяючи іншому бути винуватцем його думки. Не можна кидати камінь і ховати руку.

2. Атака

Атака на аргументацію іншого повинна бути зосереджена на дисертації і не відволікати слова, діяти так, ніби ви не чули того, що було сказано раніше, і т.д..

"Ви говорите, що розлучення хороше, тому що ви не щасливі, але це егоїстично думати тільки про себе і не турбуватися про іншого". Знову ж таки, відлучіть від будь-якої участі і зміни фокусу.

3. Аргументи

Теза повинна бути захищена аргументами, які пов'язані між собою не матиме жодних наслідків для інших проблем.

"Ви говорите, що ви повинні приймати наркотики, тому що ваше нещастя очевидно, але ви не враховуєте, що ваші сусіди скажуть". Там, сусіди вторинні або незалежні, важливо те, що людина вдається до пристрасті, щоб почувати себе краще.

4. Наслідки

Наслідки і існування інших гіпотез або ідей повинні бути прийняті, хоча вони неявні. - Марія не піде, тому що йде дощ. Але, оскільки в цьому місті завжди йде дощ, він завжди залишається вдома і користується можливістю подумати про те, що йому не відповідає ".

Передбачається, що людина не робить щось у відповідь на інше питання, але правда в тому, що вона є слабкою точкою аргументації.

5. Щось спільне

Дисертацію можна вважати добре захищеною, якщо використані аргументи належать до загальної вихідної точки. "Я впевнений, що вони отримають розлучення, тому що вони були одружені протягом семи років, і вона завжди була нещасливою".

У двох людей, які сперечаються, згодні, що вона завжди була нещасливою? Якби це не було, можна було б відкрити додаткові дебати або невизнання аргументу всіма сторонами.

6. Чесність

Дисертація вважається захищеною, коли оборона використовує аргументи, що відображають чесність, на виставці немає поганих намірів. "Це погано практикувати багато спорту, за словами італійської висотності в медицині". Гарантією в даному випадку є експерт, хоча, якщо вам не потрібні додаткові дані, аргумент може залишатися незавершеним.

7. Перевірка

Переконати, аргументи, які використовуються, мали бути дійсними у попередніх випадках, як неявно, так і явно. - У сусідів є бакенбарди, бо він циган. Це недійсний або помилковий аргумент, заснований на передумови або попередня концепція оратора.

8. Прийняття

При втраті оборони суб'єкт повинен прийняти зміну позиції. Партія-переможець повинна усунути сумніви, які вона представляє. "Я не намагався захистити себе, тому що я не хотів ще гірше". Дійсність аргументів інших не визнається. Тобто спікер не бажає змінювати свою думку.

«Нічого не таке дурне, щоб перемогти; справжня слава переконлива ».

-Віктор Гюго-

9. Чіткість

Формулювання дисертації і аргументи повинні бути зрозумілими і зрозумілими для всіх співрозмовників. "Я вам не допомагаю, тому що це буде коштувати мені грошей". Незрозуміло, чи відмовлено в наданні допомоги через відсутність грошей або за відсутності наміру зробити це.

10. Сумніви

Сторони, які беруть участь у аргументації, не повинні створювати перешкод для вираження сумнівів або застережень. Приклад: "З питання про розлучення я навіть не хочу говорити. Як я вже сказав, я вважаю, що шлюбний зв'язок є неподільним. (З цим, спікер блокує будь-яку можливість обговорення про зручність або не розлучення).

Саморозкриття: переваги та проблеми у спілкуванні Саморозкриття - це ряд стратегій, які ми використовуємо для надання особистої інформації про себе, коли ми зустрічаємо когось. Сьогодні ми дізнаємося, як це робиться, і деякі проблеми, які вона тягне за собою. Детальніше "