Знати когнітивні упередження, які впливають на наші рішення

Ми переконані, що багато наших рішень - це, наші і тільки наші, Чи не так? Крім того, вони є найбільш успішними, тому що ми думали досить довго, щоб переконатися, що це найкраще, що ми можемо зробити.

Добре, мені шкода, що я є носієм поганих новин, тому що наш мозок обманює нас. Коли здається, що ви відповідаєте, ви фактично приймаєте "ярлики" що полегшує вам вибір на щоденній основі.

Так що ми не маємо сумнівів щодо наших рішень, Когнітивні упередження допомагають нам бачити рішення як найбільш успішні. Це ті, які змушують нас інтерпретувати реальність неправильно, але це сприяє прийняттю рішень швидко. Нижче наведено кілька прикладів.

 1. Когнітивні упередження, що впливають на наші рішення: закріплення

Це упередження, в якому ми беремо до уваги наявну інформацію, а не всю інформацію. Як правило, перші дані, які ми маємо, є тією, яка змусить нас прийняти рішення.

Прикладом може бути те, що, коли ми показуємо ціну, яку продукт мав до застосування знижки, ми орієнтуємося на заощадження, а не на необхідність купувати продукт або його корисність.

2. Ілюзія контролю

Це тенденція вважати, що ми можемо контролювати зовнішні фактори над яким ми не маємо впливу. Прикладом є "ігрові автомати", переконання, що ми можемо контролювати, коли приз буде виходити або уявлення, що "машина гаряча", є не більш ніж помилковим сприйняттям контролю.

У випадку з патологічними гравцями, ілюзія контролю є однією з упереджень, які спонукають їх увічнювати свою поведінку.

3. Зовнішня упередженість відповідальності

Це упередження це відбувається, коли ми розміщуємо вагу рішень, які ми приймаємо на зовнішніх агентів, не беручи відповідальності за своє власне рішення.

Ми можемо спостерігати цю упередженість, наприклад, коли ми припускаємо, що наша доля знаходиться в руках вищої істоти. Роль релігії в цьому випадку зрозуміла, тому що ми приписуємо це волі Бога.

4. Послух авторитету

Це відображено, коли ми слідуємо за провідним діячем, незважаючи на докази, які ми можемо знайти, і які ставлять під сумнів їхню дію чи їхні рішення. Фігура вождя наповнює нас такою повагою, що ми виконуємо його накази, не оцінюючи, чи це аморальний акт або що це суперечить нашому етичному кодексу..

Експеримент Мільграна пояснює цей ухил ідеально. Під час цього експерименту учасникам було запропоновано, індивідуально, що коли інша людина заплутується в завданні, вони забезпечать завантаження.

65% учасників закінчилися без урахування страждань іншої особи. Таким чином, якщо б завантаження було реальним, вони вбили людину, яка відповіла на запитання. Учасники вирішили нанести страждання іншим лише тому, що експериментатор запитав, без допитів.

Цей експеримент змусив нас задуматися про відповідальність тисяч нацистів під час Другої світової війни, що обґрунтовувало їхню поведінку, звертаючись до того, що вони ніколи не ставили під сумнів те, що вони роблять, що вони обмежувалися виконанням наказів.

Як могли виникнути єврейський голокост? Розуміння єврейського холокосту має важливе значення для того, щоб його не повторювати або ігнорувати. Детальніше "

5. Пошкоджена влада

Це означає, що силові фігури дуже легко зіпсовані. У поточній політичній панорамі ми можемо перевірити достовірність цього упередження. Перш за все, вони легко корумпуються, коли вони вважають, що вони не мають обмежень і повної свободи.

Експеримент, проведений професором Зімбардо, підтвердив його існування. До експерименту Стенфордського в'язниці було включено 24 учні, які були випадковим чином розділені на дві групи: ув'язнені та охоронці.

У ході експерименту були зафіксовані заворушення, невдоволення і навіть катування. Експеримент через 6 днів повинен був бути скасований через небезпечну поведінку, яка почала з'являтися.

Цей експеримент поставив під сумнів тюремну систему поточне і якщо припущення про роль виконувало проблему насильства між суб'єктами, які впроваджуються в установах виконання покарань.

6. Ефект переоцінки

Коли ми насолоджуємося діяльністю, і пропонуємо нам якусь зовнішню нагороду, щоб продовжити з нею, ми йдемо, щоб насолоджуватися менше. Певним чином втрачається його внутрішня цінність. Це те, що вказують дослідження.

Таким чином, надання зовнішніх винагород, таких як гроші, призводить до зменшення або навіть зникнення внутрішньої мотивації. Причинами може бути те, що вона більше не сприймається як приємна, але як зобов'язання або ми зосередимося лише на отриманні нагороди.

7. Перетяжний ефект

Це упередження також називається ухилом перетягування. Постарайтеся зробити щось, виходячи з того, що інші також це роблять.

Це упередження дуже поширене, особливо в підлітковому віці, в якому потреба в включенні і прийнятті в групі призводить до наслідування ставленням і поведінці інших. Наприклад, дотримуйтесь моди, яку дотримуються інші колеги.

8. Ефект перегляду

Поговоріть про можливість допомоги в надзвичайній ситуації, коли шукає більше людей. Імовірність виступу зменшує кількість глядачів. Припущення про виникнення цього ефекту полягає в тому, щоб припустити, що інший допоможе, відповідальність розмита серед глядачів.

9. Підтвердження ухилу

Це тенденція до пошуку або врахування інформації, що підтверджує наші рішення та переконання і не той, який їм суперечить. Це систематична помилка індуктивних міркувань.

Доступна інформація інтерпретується упереджено, щоб наші гіпотези підтвердилися. Переведені в науку, ми спробували б звернути увагу лише на ті дослідження, які підтверджують гіпотезу нашої роботи.

10. Наявність упередженості

Досягніть висновків або приймайте наші рішення на основі досвіду, який ми мали або що нам розповів близький нам. Якщо нещодавно один друг був пограбований у сусідстві, коли ми йдемо поруч з ним, ми сприймаємо звичайні події як загрозливі, оскільки вважаємо, що це небезпечне місце.

11. Ефект ореолу

Сприйняття тієї чи іншої особливості зробить її поширеною на інші функції. Коли хтось привабливий, ми більше схильні думати, що він добрий, розумний ...

У випадку з голлівудськими знаменитостями це упередження, що дуже поширене. Ми вважаємо, що ми знаємо його атрибути, коли насправді ми захоплюємося його привабливим образом.

12. Фундаментальна помилка атрибуції

Мова йде про приписування наших досягнень нашим зусиллям, при цьому звинувачуючи наші невдачі з зовнішніми факторами. Навпаки, коли хтось отримує щось, ми приписуємо йому удачу, замість цього звинувачуємо його в його помилках. Ми використовуємо інший критерій з собою і з іншими.

На додаток до цих упереджень є ще багато, що "допомагають" нам швидко схилятися до одного з варіантів і зменшувати стрес, який виникає внаслідок постійного прийняття рішень. Крім того, ми з ними виправдовуємо свої дії.

Єдиний спосіб керувати ними - виявити, як вони ховаються в нашому способі обробки інформації та усвідомлення того, що вони впливають на наші рішення. Хоча ймовірно, що мозок буде продовжувати грати з вами, коли справа доходить до вибору, принаймні, ми будемо знати, що ми перебуваємо під його впливом.

Знати та вдосконалювати основні складові вашого невербального мови Через нашу невербальну мову ми передаємо більше 60% інформації. Отже, чи не варто намагатися поліпшити цей тип спілкування? Детальніше "