3 психологічні ефекти Чорної п'ятниці

Значна більшість знає, що таке Чорна п'ятниця або остання п'ятниця листопада: знижки та пропозиції практично у всіх магазинах Вашого міста і, звичайно, на всіх інтернет-платформах продажів.

Ми, мабуть, вже кілька тижнів думаємо про те, які покупки ми можемо скористатися знижками цього дня. Але, Чи дійсно ми знаємо, які психологічні явища грають ці маркетингові стратегії??

Чорна п'ятниця або "Чорна п'ятниця" існує з дуже специфічною метою: збільшення та фокусування споживання. Якщо реклама вже намагається створити потреби для нас протягом року, то в цей день зусилля зростають зі зниженням цін (видно лише неодноразово). Це так, ніби вони сказали нам: "Якщо ви хочете, тепер час".

Правда в тому великі компанії використовують знання соціальної психології для збільшення обсягу продажів. У багатьох випадках вони роблять це дискретно і замасковано, в інших нахабним чином, що ми не можемо сумніватися в тому, що ми прийняли і вказали на цей день, присвячений споживанню в нашому конкретному календарі, і вже є ті, хто чекає з певною турботою, або ті примхи, які вони мають на увазі. У цій статті ми побачимо спробу зробити огляд того, як компанії намагаються, щоб цього дня ми відчували себе особливо мотивованими до покупки.

1. Пробудіть у вас поняття терміновості та необхідності

Той факт, що пропозиції та знижки мають анонсовані та майбутні терміни закінчення терміну дії, де закликаю придбати продукт, який нам не потрібен. Так, ми могли б обійтися без цієї статті, але як ми пропустимо цю можливість?

Крім того, ще одна причина успіху Чорної п'ятниці полягає в близькість до свят, що збільшує поняття терміновості в геометричній прогресії. Це змушує нас думати, що було б божевільно пропустити можливість придбати щось знижене зараз ... щоб купити його дорожче через кілька тижнів.

Очевидно, що божевілля, яке створює у споживачів факт існування перед продажем ексклюзивних статей. Крім того, протягом попередніх тижнів ми пропонуємо багато реклами, що викликає відчуття події. Крім того, ці оголошення дуже різноманітні, так що вони можуть вміститися з людьми різного способу життя.

2. Продаж товару в обмін на щастя

Наші емоції, Всупереч тому, що хтось думає, вони мають великий вплив на економічні рішення, які ми приймаємо, включаючи ті, що стосуються споживання. Як ми вже говорили, на відміну від того, що ми думаємо, наші витрати не спрямовані так на реальні потреби, як на усвідомлені потреби.

Протягом цього періоду до ключового дня, в який ми отримуємо рекламу, у нас є багато часу, щоб фантазувати, що ми хочемо купити. Те, що ви не можете щасливо дозволити в будь-який день, але ви думаєте, що коли прийде цей день, у вас буде хороша знижка і нарешті вона буде ваша.

Крім того, це дає вам час Уявіть собі найкраще, що ви "будете" з цією статтею, і переконайтеся, що вам це дійсно потрібно. Тепер ви не хочете позбутися цього образу і тих позитивних почуттів, які ви собі уявляли, і ви не будете мати іншого вибору, крім як піти на "Чорну п'ятницю". Звичайно, ми були б з розуму, якби ми перестали проходити цю можливість, чи не так??

3. Втратити критичне мислення під час ціноутворення

Придбання продуктів зі знижками створює задоволення, яке може звести нанівець наше критичне мислення, це - наша здатність до міркувань. Фахівці знають, що мізки людей ставляться в "купіть", як тільки ми входимо в магазин. На той момент це - функція утриманців, щоб ви вирішили купити.

Маркетингові стратегії, які вони використовують великі компанії прагнуть завоювати клієнтів і отримати те, що вони хочуть, і ціну, яку вони вирішили. Ця ціна, ймовірно, ще висока, але стратегія полягає в тому, щоб споживач побачив, що початкова ціна була набагато вищою, і саме тут реклама намагається генерувати знову актуальність покупки продукту, який нам не потрібен.

Для вас, хто вас не знає (або так), ви, мабуть, закінчите купувати в якийсь момент більше, ніж вам потрібно. Звичайно, я це роблю, але, принаймні, знаючи, що сказав вам, ми зробимо це свідомо і ми візьмемо це до уваги, коли ми в магазині, так що "угоди" Чорної п'ятниці не в кінцевому підсумку відкриття діру в нашій економіці.

Чи знаєте ви, як споживацтво переступило відносини між парами? Сьогоднішні відносини змінилися разом із споживчим суспільством, що робить нас менш послідовними і менш ризикованими. Детальніше "