Теорія перспектив Даніеля Канемана

У галузі психології застосовується економічна поведінка висвітлюється фігура Даніеля Канемана, американо-ізраїльський автор, чия робота зосереджувалася на детермінантах прийняття рішень в ситуаціях, коли переваги та втрати невизначені.

Цей психолог, на додаток до того, що він один з небагатьох, хто отримав Нобелівську премію, відомий своїми дослідженнями з обмеженої раціональності, що ставить під сумнів ідею про те, що людина є принципово раціональним.

У цій статті ми побачимо перспективні теорії Канемана та його звичайного співавтора Амоса Тверського. Ця модель є одним з основних розробок класичної концепції очікуваної суб'єктивної корисності, дуже актуальної в економіці та психології.

• Схожі статті: "Теорія обмеженої раціональності Герберта Саймона"

Біографія і творчість Даніеля Канемана

Даніель Канеман народився в 1934 році в Тель-Авіві, хоча він виріс у Франції в той час, коли вона була навколо Другої світової війни. Пізніше його сім'я переїхала до Палестини. З дитинства і юності Канеман підкреслює актуальність взаємодії людини і складності в єврейській культурі і його власний інтерес до екзистенціалізму як фундаментальних факторів у його рішенні стати психологом.

У 1961 році отримав ступінь доктора психологічних наук в університеті Берклі, Каліфорнія, де також вивчав математику. Пізніше вона стане ключовою фігурою у вивченні людського судження, в поведінковій економіці та в гедоністичній психології, схил позитивної психології, який фокусується на аналізі задоволення і аспектах, які сприяють або шкодять їй.

У 2002 році Канеман отримав Нобелівську премію з економіки у визнанні багатьох внесків у цю сферу, які він зробив з психології у співпраці з покійним Амосом Тверським. Особливо наголошувалася на його роботі з прийняття рішень в невизначених умовах. Він також отримав нагороди від Американської психологічної асоціації та Товариства експериментальних психологів, серед інших.

В даний час Канеман є почесним професором і старшим науковим співробітником Школи громадських і міжнародних відносин ім. Вудро Вілсона, частиною Принстонського університету, штат Нью-Джерсі. Він також є почесним членом університетів Берклі та Британської Колумбії, а також Єврейського університету в Єрусалимі та інших установ..

Теорія перспектив Канемана і Тверського

Проспективна теорія Канемана і Тверського, також відома як теорія перспектив або відхилення від втрат, розробляє гіпотезу очікуваної корисності, концепцію теорії економічних ігор, яка стверджує, що люди ми вибираємо альтернативу, яку ми вважаємо найбільш корисною серед тих, хто має доступ до конкретної ситуації.

Відповідно до теорії перспектив, коли існує невизначеність щодо результатів ми, як правило, вибираємо безпечні винагороди за інших менш вірогідних, хоча значення першого нижче.

Крім того, ми надаємо більше значення зниженим втратам, хоча вони й маловірогідні, ніж помірним вигодам; автори називають це "неприйняттям втрат". Внаслідок нашої неприйняття втрат, у випадку, якщо нам запропоновано дві еквівалентні альтернативи, одна з яких сформульована з точки зору прибутку, а інша - втрат, найбільш вірогідним є уникнення другого. Коротше кажучи, ми вважаємо за краще уникати втрат, ніж отримувати прибутки.

Так, наприклад, якщо два фінансових консультанта пропонують нам інвестувати в ті ж акції, але перший вказує на те, що вони мають помірний середній дохід, а другий, що їх співвідношення прибутку зменшилося в останні роки, ми віддамо перевагу першій пропозиції консультанта..

Канеман і Тверський стверджували це перспектива втрати має більший емоційний вплив, ніж перспектива прибутку і що ми схильні сприймати ймовірність шкоди, як якщо б вона була 50/50, незалежно від того, наскільки вона менше.

• Може бути, ви зацікавлені: "10 основних психологічних теорій"

Основні поняття

На додаток до концепції відхилення від втрат, які ми вже бачили, теорія перспектив надає два інших фундаментальних аспекти: оцінювання відносно контрольної точки і змінної чутливості.

Контрольна точка широко ототожнюється з середні очікування щодо певної вигоди або вартості. Цим еталоном може бути сума грошей, наприклад, звичайна ціна товару або зарплата, яку ми отримуємо кожного місяця, або будь-який інший кількісний показник.

Поняття змінної чутливості відноситься до того, що наша чутливість до втрат зменшується по мірі збільшення опорної точки. Наприклад, якщо кілограм помідорів коштує 60 центів в магазині на нашій вулиці і 50 в іншому, що знаходиться в 15 хвилинах їзди, ми, ймовірно, вирішили купити в другому, але ми не будемо робити таких же зусиль, щоб заощадити 10 центів при покупці. побутового приладу.

Застосування цієї моделі

Теорія перспектив часто застосовується до економічної поведінки людей. Корисно передбачити поведінку в таких областях, як психологія організацій, азартні ігри та сама економіка.

Ця модель пояснює різні психологічні ефекти, такі як «статус-кво». У економіці цей термін означає той факт, що люди часто вважають за краще підтримувати поточний стан, якщо нам пропонують альтернативи, які не означають більшого задоволення, як коли хтось відкидає роботу, яку краще заплатила, ніж та, яку вони вже мають, тому що вони її приймають. означатиме зміну адреси та способу життя.

Також теорія Канемана виправдовує так званий ефект ендаументації, що змушує людей надавати більше цінності, ніж вони об'єктивно мають для деяких речей з емоційних причин. Слідуючи наведеному вище прикладу, можливо, хтось вирішить продовжувати жити у своєму поточному місті, оскільки більшість їхніх рідних живуть у ньому.