Чому ми часто говоримо «так», коли краще сказати «ні»?

Не так давно я був у відпустці в Сантьяго-де-Компостела, Іспанія. Гуляючи з другом навколо собору, до нас підійшла молода жінка, мабуть, мовчала, і він запросив нас прочитати і підписати те, що здавалося своєрідним маніфестом, щоб просити прийняття закону на користь прав людей з інвалідністю в промові.

Мій друг, здивований, і не знаючи, що йде, швидко взяв маніфест у свої руки, прочитав його, а потім підписав свій підпис відповідно до кінця сторінки. Поки я це робила, я зробила кілька кроків назад, щоб пройти відстань і мати можливість споглядати неминуче видовище з місця привілею..

Після того, як мій друг погодився на цей нешкідливий початковий запит, дівчина швидко вручила йому другий документ, в якому він запитав, скільки євро він готовий пожертвувати цій справі. Мій друг був збентежений, і я радів. Прийнявши, що він виступає за права німих людей, дорога була прокладена так, що він не міг відмовитися від другого прохання, повністю відповідав першому, але щось більш обтяжливому.

У всякому разі, моє задоволення не було вільним. Не маючи ні копійки в кишені, а беззбройних від хитрощів, необхідних для втечі з пастки, Мій друг запозичив мені п'ять євро, щоб дати дівчині.

Інші люди з різними інвалідністю підійшли до нас пізніше, в інші міста Іспанії, і навіть на лондонському мосту, коли ми їздили до Англії, використовуючи по суті таку ж стратегію. У всіх випадках, мій друг відмовився приймати читання, що вони намагалися поставити в руки, стверджуючи, що "він не говорив мовою".

Сила відданості і позитивного самооцінки

Ми, швидше за все, приймемо пропозицію, яка, природно, буде відкинута, якщо ми раніше були змушені приймати менші зобов'язання. Коли ми скажемо "так" на очевидно низьке значення запиту, ми добре схильні сказати "так" другому запиту, набагато важливіше, і це часто становить справжній інтерес особи, яка маніпулює нами.

Чому так важко сказати "ні" у подібних випадках? Чому ми не знаходимо способу приховати навіть знаючи або підозрюючи, що ми стаємо жертвою невеликої, але складної маніпуляції? Щоб відповісти на це, дозвольте мені поставити вам питання: чи вважаєте ви себе людиною, що підтримує??

У випадку, якщо ваша відповідь буде позитивною, то я задаю вам друге запитання: чи вважаєте ви себе прихильником і, як наслідок, робите регулярні пожертвування благодійним фондам або даруєте милостиню бідним людям на вулиці? Або це тому, що він дає милостиню бідним на вулиці, які вважають себе солідарними?

Досліджуючи себе

Чи приймаємо ми це чи ні, більшу частину часу ми віримо, що ми є власниками істини, особливо в питаннях, які стосуються нашої особистості, або що нас певно стосується. Якщо є щось, в якому ми вважаємо себе експертами, то це в нас самих; і здається цілком очевидним, що ніхто не в змозі забезпечити інше.

Проте, і навпаки, дослідження говорять, що ми не знаємо один одного так добре, як ми думаємо.

Значна кількість досліджень свідчить про те, що етикетка, яку ми ставимо (наприклад: «солідарна»), є результатом нашого спостереження за нашою власною поведінкою. Тобто, спочатку ми розглянемо, як ми ведемо себе в даній ситуації, і на основі цього робимо висновки про себе і застосовуємо відповідний ярлик..

Поки мій друг підписав початкове клопотання, водночас він стежив за своєю власною поведінкою, яка допомагала сформувати образ особистості, добре оточуючої або співпрацюючи з іншими. Відразу після цього, зіткнувшись з наказом, який відповідав першому, але з більшою вартістю, мій друг відчував себе змушеним відповісти таким чином, який відповідав ідеї, що він вже утворив себе. На той час було занадто пізно. Діяння суперечливо за дуже короткий проміжок часу породжує психологічний дистрес від яких дуже важко позбутися.

Експеримент з плаката

У захоплюючому експерименті, дві людини пішли від будинку до будинку в житловому районі, щоб попросити власників про співпрацю в кампанії з запобігання нещасним випадкам..

Вони просили дозволу, нічого більше, нічого менше, ніж встановити в саду своїх будинків гігантський знак, довжиною в кілька метрів, який говорив "їздити з обережністю". Щоб проілюструвати, як це буде виглядати після того, як воно було на місці, їм було показано зображення будинку, прихованого за громіздким і непривабливим знаком.

Як і очікувалося, Практично жодна з сусідів, які пройшли консультації, не прийняла такого абсурдного і надмірного прохання. Але, паралельно, інша пара психологів зробила ту ж саму роботу за кілька вулиць, просячи дозволу поставити вікні з невеликим накладом з тим же повідомленням на вікна будинків. У цьому другому випадку, звичайно, майже всі погодилися.

Але найцікавіше те, що сталося через два тижні, коли дослідники повернулися, щоб відвідати тих людей, які погодилися на розміщення наклейки, щоб запитати, чи дозволять вони встановити маленький гламурний плакат у центрі саду. Цього разу, Як нерозумний і дурний, як може здатися, приблизно 50% власників погодилися.

Що сталося? Невелика петиція, яку вони прийняли в перший раз, проклала шлях для набагато більшого другого запиту, але орієнтувалася в тому ж напрямку. Але чому? Яким був механізм дії мозку, що стояв за такою абсурдною поведінкою?

Підтримання цілісного самооцінки

Коли сусіди прийняли деколь, вони почали сприймати себе як громадяни, віддані загальному благу. Потім була необхідність підтримувати цей образ людей, які співпрацюють з благородними причинами, що спонукало їх прийняти друге прохання.

Несвідоме бажання вести себе відповідно до нашого власного образу здається дуже потужним інструментом, як тільки ми прийняли певний ступінь відданості.

Висновок

Так само, як ми дивимося на те, що роблять інші, щоб зробити висновки, ми також звертаємо увагу на наші власні дії. Ми отримуємо інформацію про себе, спостерігаючи за тим, що ми робимо, і про рішення, які ми приймаємо.

Це небезпека багато шахраї використовують цю людську потребу для внутрішньої узгодженості спонукати нас чітко сприймати і виявляти певний ступінь прихильності до якоїсь причини. Вони знають, що після того, як ми займемо позицію, буде важко вийти з пастки, природно, ми схильні приймати будь-які подальші пропозиції, які можуть бути сформульовані для того, щоб зберегти свій образ.