Як переконати когось 4 ключі переконання

Знати, як переконати когось, нелегко тому що, в першу чергу, для того, щоб досягти цього, ми повинні відкинути ідею, яку ми зазвичай приймаємо як належне, природним чином: переконання полягає просто в тому, щоб забезпечити узгоджені і логічні аргументи. Щоб впливати на інших людей, будь то чоловіки чи жінки, клієнти, друзі чи родичі, ви повинні вийти за рамки раціонального.

Правда, щоб змінити думки інших, необхідно дати їм нову перспективу реальності, яка є функціональною і не змушує їх відчувати себе неосвіченими, але є багато інших елементів. Багато з цих елементів, крім того, є чимось не логічним.

У цій статті ми побачимо, які ключі необхідно врахувати, щоб наші спроби переконати когось настільки ефективні та ефективні, наскільки це можливо. Звичайно, можливість змінювати переконання іншої людини Це не залежить тільки від нас, але ми вміло граємо на своїх картах, щоб максимально збільшити шанси на успіх.

• Пов'язана стаття: "Переконання: визначення та елементи мистецтва переконливого"

Як ефективно переконати інших

Якщо ви зацікавлені в тому, щоб мати чіткі керівні принципи, щоб знати, як переконати когось, дотримуйтесь наступних основних принципів.

1. Завжди виявляйте, кого ви хочете переконати

Є люди, які стикаються з дебатами і обміном думками, якби в них мета полягала в тому, щоб просто переконати правду над брехнею. Тобто з ціллю, поставленим абстрактно, в якому справжня інформація, тому що вона така, завжди закінчується переконанням кожного, хто слухає. Проте, це помилка, якщо ми хочемо не просто відчути себе морально вищим, а хтось переконати.

Спробуйте змінити думку людини, з якою ми говоримо це не те саме, що намагається вплинути на переконання громадськості, які спостерігають за дискусією, в якій ми беремо участь. У другому випадку ті, хто хоче завоювати публіку, використовують мовлення свого супротивника на свою користь, не чекаючи його зміни, щоб наблизитися до власного, але скориставшись своєю позицією, щоб передати повідомлення. Таким чином, у цих випадках те, що передається, є не просто тим, що говорить, а цілим, що формується тим, що говорить, і способом реагування противника на це.

Наприклад, викриваючи невідповідності того, що говорить інший, і звертаючи увагу на те, що він не допускає виправлення, можна пояснити як симптом, який не розуміє, про що говориться. Ця стратегія, однак, була б неправильною, якщо б ми хотіли переконати цю людину, оскільки наслідком цього є прийняття більш оборонного ставлення, що ускладнює для нього передуматися через когнітивний дисонанс. Про це ми поговоримо далі.

2. Остерігайтеся когнітивного дисонансу

Хоча це здається парадоксальним, факт усвідомлення чітких ознак того, що ми неправомірно тримаємо ідеї, які ми ототожнюємо з нами, часто змушує нас триматися ще більше до цих помилкових переконань, більш ірраціональним і некритичним, ніж на початку. Тобто, знаючи більше (знаючи обмеження того, що ми думали, що ми знали), ми знаємо гірше.

Причина цього полягає в тому, що якщо зіткнення між власною ідеєю та іншою чи іншою, поставлено дуже чітко і прямим чином, ми вважаємо за краще "обманювати", щоб не мати справу з невизначеністю не знати, яка думка насправді та, яку ми повинні захищати. Таким чином, ми можемо діяти так, ніби ми насправді не сумніваємося в тому, що ми віримо і живемо в тій зручній вигадці.

Отже, щоб переконати когось, потрібно намагатися не ставити діалог як битву его. Те, що здається явним поразкою і приниженням, не перетворюється на переконання, а навпаки; Якщо ми "виграємо" таким чином, то найімовірніше, що ми просто припиняємося на іншу майбутню бесіду, оскільки ця особа повісила нам наклепницький або демагогський ярлик.

Набагато корисніше, ніж те, щоб не прийти до заявляти про надмірні істини, але протистояти дискусії спільним чином. Не приховуючи, що з самого початку ви думаєте інше, але намагаючись зробити розмову чимось конструктивним, що служить обом сторонам. Починаючи з цього принципу, розглядаючи з повагою тих, хто не погоджується з нами, доречно ввести в цих людей сумніви щодо того, що вони думають, що вони знають, пропонуючи в той же час пояснення або альтернативні позиції, які допомагають зменшити цю невизначеність, яка тільки що була розкрита..

• Ви можете бути зацікавлені: "Ми раціональні чи емоційні істоти?"

3. Покажіть свої обмеження

Щоб бути в змозі переконати когось, що є дуже потужним, слід говорити про власне незнання. Якщо ми прямо скажемо, що ми не знаємо певних речей, якщо вони не є центральними питаннями дискусії, ми виявляємо особливий вид влади: хто бажає чесно передавати свої прогалини у знаннях, так що знання решти може вирішити, чи приєднатися до цієї позиції чи ні.

4. Закликає до реального життя

Якщо це не обговорення глибоко філософських питань, уникнути аргументів на основі абстракційБесіда завжди ґрунтується на реальних або уявних конкретних фактах, навіть якщо це дає приклади. Таким чином, показано практичне значення вашої позиції, і стає зрозуміло, що ви не говорите з відстороненості від власних ідей.