Теорія потреб Мюррея і МакКлелланда

Мюррей (1938) є одним з основних авторів у розробці мотиваційних теорій на основі вивчення потреб суб'єктів. Перший необхідності це ментальна конструкція, що представляє собою силу, яка організовує сприйняття, аперцепцію, інтелекту, завоювання і дію таким чином, що існуюча незадовільна ситуація змінюється відповідно до певного напрямку. Розрізняють вісцерогенні потреби, пов'язані з органічними та психогенними фактами, які випливають з попередніх, але характеризуються відсутністю фокусної зв'язку з будь-яким конкретним органічним процесом. Існує відносно велика кількість конкретних потреб, які призвели до поведінки людини.

Теорія потреб Мюррея і МакКлелланда

Особливими потребами, які призвели до поведінки людини, є:

• деградації
• уникнення сорому, необхідність досягнення
• уникнення шкоди, необхідність досягнення
• уникнення пошкодження, агресії
• автономія, скорочення
• оборона, різниця
• панування, захист
• порядок, гра
• відторгнення, секс
• консолідація, розуміння

Багато з цих потреб були враховані в посібниках з психології праці як можливі мотиватори поведінки людського суб'єкта. Три були більш детально досліджені: необхідність досягнення, необхідність влади або панування, потреба в приналежності. Особливо відповідні потреби в організаційному контексті.

ПОТРЕБИ.

Необхідність досягнення Необхідність досягнення стимулює суб'єктів до подолання встановлених норм і стандартів при здійсненні своєї діяльності та вдосконаленні власних досягнень. Для вимірювання в суб'єктах McClelland et al. вони використовували листи ТАТ формулювання диференційованих аспектів «успішних». Суб'єкти з високою потребою у досягненні віддають перевагу завданням проміжної складності, які дають хороші шанси на успіх, а також певні труднощі для успіху, щоб мати реальний сенс. Вони віддають перевагу завданням з швидким зворотним зв'язком, що дозволяє їм дізнатися результати їхнього виконання та покращити його, а також шукати ситуації, в яких вони можуть взяти на себе відповідальність у вирішенні проблем.

McClelland надає непрямі докази того, що необхідність досягнення членів організації є важливою для організаційного успіху, економічне зростання компаній має тісний зв'язок з рівнями необхідності досягнення її членами. Деякі критичні зауваження спрямовані проти цієї теорії, вказуючи на те, що не всі результати досліджень підтверджують принципи, висунуті нею, і що застосовані заходи (TAT) не є належними.

Необхідність влади

Необхідність влади - це необхідність мати вплив на інших і можливість здійснювати контроль над ними. Особи з високою потребою у владі віддають перевагу конкурентним і орієнтованим на статус ситуаціям і, як правило, більш зацікавлені в отриманні престижу і впливу, ніж при ефективній реалізації..

Потреба в приналежності. Особи з сильною приналежністю мають тенденцію до розширення і прагнення прийняття від інших і воліють співпрацювати з конкурентними. McClelland вони вказують на те, що ефективні менеджери, як правило, потребують високої влади та низьку потребу в членстві. Інші автори вказують на труднощі визначення причин і наслідків у взаємозв'язку між позицією менеджера і необхідністю.

Ця стаття є суто інформативною, в Інтернет-психології у нас немає факультету, щоб поставити діагноз або рекомендувати лікування. Ми запрошуємо вас звернутися до психолога, щоб звернутися до вашого випадку зокрема.

Якщо ви хочете прочитати більше статей, подібних до Теорія потреб Мюррея і МакКлелланда, Ми рекомендуємо Вам увійти до нашої категорії соціальної психології та організацій.