Прихильність і послідовність як техніки соціального впливу

Вона базується на базі бути і здається людиною послідовного ставлення і поведінки з часом - У соціальних переконаннях загальна стратегія складається з змусити одержувача спочатку придбати зобов'язання і проявити це.

Відданість і злагодженість

Техніка ноги в дверях: Вона полягає в тому, щоб попросити людину на невелику прихильність, пов'язану з нашою метою. Після того, як ви приймете його, вас попросять взяти на себе зобов'язання з більшою важливістю (яку ми дійсно хочемо досягти). Щоб не з'являтися некогерентно, приймач підкоряється другому запиту.

Ефективність максимізується, коли:

1. Зобов'язання є публічним.
2. Перше зобов'язання, яке було досягнуто від цілі, було дорогим.
3. Людина може вільно вибирати.

Узаконення незначних позитив або "Достатньо однієї копійки"

• Процедура полягає в тому, щоб зробити смішний запит, подаючи цей мінімальний внесок як щось важливе, незважаючи на його незначність.
• Ефективний у залученні грошей для благодійних організацій.
• Звертається до самооцінки особи, яка сприймається як скупа, якщо він не погодиться на цю смішну вимогу.

Техніка базового кульки або м'яча на підставі

• Після укладання угоди на деяких підставах або умовах, основи, на яких була укладена згадана угода, усуваються.
• Тактика полягає в тому, щоб переконати людей прийняти рішення про певну поведінку, і, як тільки вони прийняли рішення і досягнуто компромісу, початкові умови погіршуються: "ми не маємо цього продукту, але у нас є цей" , Суб'єкти зазвичай не відмовляються.
• Згідно з дослідженнями, низька техніка м'яча, яка також передбачає, що суб'єкт виконує проміжні дії, була б найкращою процедурою для людини, щоб приєднатися до будь-якого запиту, без будь-якого тиску на послух, що є очевидним.

І «нога в дверях», і «базова опора» базуються на принципі узгодженості. Головне Різниця між двома методами:

• У Росії "нога в двері" суб'єктів просять отримати доступ до двох форм поведінки, початкової та фінальної.
• У Росії "низький м'яч" суб'єктам пропонується отримати доступ лише до однієї поведінки. У цьому останньому випадку, прихильність людей є більшою, оскільки вони вже сказали «да» цієї конкретної поведінки.

Вразливість для впливу

Ми частіше приймаємо рішення, засноване на евристиці, а не на раціональному аналізі, коли відбуваються наступні дії обставин:

• У нас немає часу медитувати над цим питанням.
• The інформаційне перевантаження це запобігає нам повну та одночасну обробку.
• Ми вважаємо, що це не так важливо.
• Нам бракує достатньо знань проаналізувати ситуацію.
• Евристика дуже доступна і це швидко приходить на розум.

Найкращою інокуляцією до переконання є тренування в контраргументі.

Ця стаття є суто інформативною, в Інтернет-психології у нас немає факультету, щоб поставити діагноз або рекомендувати лікування. Ми запрошуємо вас звернутися до психолога, щоб звернутися до вашого випадку зокрема.

Якщо ви хочете прочитати більше статей, подібних до Прихильність і послідовність як техніки соціального впливу, Ми рекомендуємо Вам увійти до нашої категорії соціальної психології та організацій.