Як нам керують дзеркала магазинів одягу?

Маркетинг і використання стратегії вони є фундаментальними елементами при продажу товару.

Для того, щоб отримати максимально можливий успіх у збуті, необхідно враховувати всі психологічні аспекти, необхідні для задоволення покупця або споживача, про які знають більшість установ. Магазини одягу не є винятком. Але ... які трюки вони використовують, щоб змусити нас купити? У цій статті ми побачимо деякі з них.

• Пов'язана стаття: "Ходити по магазинах з голодом, погана ідея"

Експеримент редактора Adme.ru

Той факт, що магазини намагаються маніпулювати клієнтами, щоб вони потрапляли в них і купували якомога більше, відомі всім. Магазини одягу та аксесуарів також мають ту особливість, що, окрім інших трюків, особлива увага приділяється посилити фігуру людей, які перевіряють свою продукцію і змусити клієнта відчувати себе привабливим і схильним до більшості наявного одягу.

Це не є рідкістю для елемента в магазині, щоб бути сподобався, коли ми ставимо його вдома або коли виходили, ми не залишаємося так добре, як ми спочатку сприймали. І це те в тестерах магазинів він відтворюється з різними ефектами для того, щоб зробити продукт більш привабливим і зробити його, здається, залишатися кращим, ніж він насправді.

Редактор російського видання Adme.ru зробив свого роду майже-експеримент у тестері всього 11 магазинів, фотографуючись у дзеркалі, щоб спостерігати відмінності між зображенням зсередини тестера і в реальному житті, носити той же одяг Результати відображають, що наш власний образ може бути частково спотворений різними механізмами, особливо світлом, кольоровим контрастом і використанням дзеркал..

• Може бути, ви зацікавлені: "6 найбільш використовуваних трюків рекламодавцями продуктів харчування"

У тестері: елементи, які "прикрашають" нас

Як попередній експеримент, так і багато інших показали, що тестери магазинів розроблені таким чином, що клієнт може відчувати прихильність до продуктів магазину. Деякі з основних елементів, які ми можемо спостерігати, такі.

1. Використання освітлення

Освітлення тестера є одним з елементів, які найбільше впливають на сприйняття чи продукт сприяє людині, яка її носить, чи ні. Зазвичай використовуються лампи, які передають тепло і які роблять людину візуалізувати себе здоровим і загоряним кольором шкіри. Бокові ліхтарі та м'яка до помірної інтенсивності також сприяють цьому факту, дозволяючи стилізувати силует. Навпаки, фронтальне світло не є адекватним, оскільки має тенденцію передавати дещо більше зображення.

2. Форма і розміщення дзеркал

Де розміщені дзеркала і навіть те, що вони мають певну форму, також змінять зображення, яке ми бачимо. Зазначене дзеркало повинно дозволити людині дивитися з висоти очей.

Якщо відбиваюча поверхня нахилена або змушує клієнта бачити своє зображення з іншого положення, ніж звичайно, зображення може бути змінено. Деякі дзеркала теж вони можуть бути злегка увігнутими, що призводить до того, що зображення, видиме в них, буде дещо меншим і тоншим.

3. Колірні контрасти

Штори або стіни тестера також мають певний ефект, коли справа доходить до сприйняття себе перед дзеркалом. Наявність контрасти відмічені між середовищем і фігурою що він спостерігається може призвести до того, що характеристики продукту виділяються більше. Залежно від того, як воно поєднується зі світлом, результуючий аспект може бути кращим або гіршим, ніж те, що можна було б спостерігати в реальності.

4. Доступний простір

Простір і комфорт, що передає досліджуваному тесту, також сприяють покупці або сприйняттю власного образу в дзеркалі.

Є просторий і затишний простір Це може змусити людину мати позитивне ставлення, і це впливає на їхнє сприйняття, а також сприяти майбутньому поверненню до закладу. Крім того, сприйняття самого силуету може бути зменшене в порівнянні з широким простором, що може змусити нас виглядати менше і тонше..

Протилежний випадок, тобто невелика ємність без занадто великого простору, може бути контрпродуктивним, легше викликаючи стрес-реакцію. Проте, це також може сприяти швидкій покупці, в якій спостерігаються лише деякі поверхневі деталі, перш ніж приймати рішення, тоді як ефекти попередніх точок зосереджуються лише на самому силуеті.

Інші аспекти, які сприяють покупці

Незалежно від аспектів, які ми бачили, магазини використовують інші стратегії, щоб привернути нашу увагу і сприяти закупівлі їхньої продукції. Серед них можна спостерігати наступне.

Вітрина

Ефекти освітлення та контрасту не тільки стосуються області тестера. Вітрини магазинів також є важливим елементом, коли справа доходить до залучення громадськості, оскільки не даремно Це перше, що бачить перспектива ззовні. Тому дуже корисно відображати одяг, що підсвічується освітленням і прикрасою магазину, щоб вони привертали увагу.

Розміщення одягу

Розташування продукції в магазині є ще одним важливим елементом, який необхідно враховувати. Розміщення найдорожчих продуктів у видимому положенні пошук найдешевших вимагає певного пошуку, що полегшує створення більших витрат. Також важливо розмістити новини поблизу доступу до приміщень, щоб потенційні клієнти були приваблені до того, що може бути всередині.

Використання музики

Більшість магазинів використовують певний тип музики щоб мотивувати своїх клієнтів залишатися в приміщенні і споживати. Тип музики, про який йде мова, повинен залежати від типу продукту чи установи, а також від потенційної аудиторії.

Ексклюзивний одяг та тимчасові пропозиції

Ідея, що щось вичерпується генерує у потенційного клієнта невідкладність його придбання, поки не стало занадто пізно. Таким же чином, той факт, що зазвичай існують ексклюзивні елементи або обмежені пропозиції, часто може змусити клієнтів, які раніше відвідували приміщення, повернутися, щоб бути зацікавленими в конкретному одязі..

Тип грунту

Тип ґрунту - це ще один аспект, який, хоча багато хто ігнорує, може впливати на те, чи закінчиться він чи ні. Підлоги зручні і зручні Вони змушують клієнтів залишатися довше в магазині, і, швидше за все, придбають щось.

• Може бути, ви зацікавлені: "Чи може маркетинг дійсно змінити наші переваги? Випадок Pepsi проти Coca-Cola"