Магазини та магазини використовують ці 7 психологічних фактів, щоб заробити більше

Минуло багато часу Психологія використовується у світі магазинів і бізнесу, хоча це менш академічна версія, ніж така, що відбувається в університетах.

Це не означає, що різні маркетингові методи, які використовуються підприємствами для впливу на покупку клієнтів, не вивчаються, хоча Завжди виникає питання, чи перевищує цей тип обману межі етики.

Трюки та психологічні ефекти, які використовують магазини

Як би там не було, реальність полягає в тому, що магазини, магазини та заклади, відкриті для громадськості, використовують різні методи, завдяки чому ви витрачаєте набагато більше грошей, ніж ви думали. Це деякі принципи психології, що використовуються в магазинах і бізнесі без нас це усвідомлюють, і це може сильно вплинути на наші рішення щодо купівлі.

1. Придбання сорому

Середні або великі магазини і супермаркети як правило, гарантують, що біля входу завжди є багато автомобілів і порожніх кошиків, не тільки тому, що вони є дуже популярними об'єктами, але й тому, що вони зацікавлені в тому, щоб кожен взяв.

Багато людей відчувають певне збентеження, переходячи через коробку з одним продуктом у своїй кошику або кошику, тому їм доведеться купувати інший продукт, щоб вони, здається, не монополізували цей контейнер невиправдано..

2. Створення водонепроникного відсіку

У супермаркетах і великих торгових зонах Зазвичай існують два значних відсутності: вікна та годинники.

Той факт, що ці елементи не мають цих елементів, змушує купувати простір посилань на зовнішній світ, що змушує замовників забути про минулий час і що життя продовжує відбуватися за стінами магазину , Таким чином, він, швидше за все, продовжуватиме обговорювати продукти, які виставляються на продаж.

3. Нога в двері

Це техніка переконання, яка також використовується в процесах покупки. Вона складається з, Коли клієнт вже вибрав те, що він хоче купити і починає процес, який закінчиться в оплаті, йому пропонують "додатковий" за трохи більше грошей.

Шанси клієнтів, що приймають таке лікування, будуть вищими, ніж якщо б ця пропозиція була запропонована. пакет продуктів з самого початку, тому що покупець вже думав про те, що він збирається витрачати гроші і, хоча в якийсь момент він приходить до думки, що він витрачає трохи більше, ніж він повинен, купуючи ту "екстра" \ t допоможе знизити когнітивний дисонанс, купивши щось, не будучи повністю впевненим, якщо він компенсує.

Чомусь, Продовжуйте купувати - це спосіб виправдати попередню покупку, це спосіб показати, що попередньої дилеми не було. Звичайно, якщо ця додаткова пропозиція, крім того, має знижку на інший продукт (або сприймається як така), оцінка вартості також зробить цю покупку більш привабливою..

4. Дзеркала

Супермаркети використовують всілякі трюки, щоб зробити середній покупець, який входить через їхні двері, трохи більше часу в корпусі. Одна з них досить проста і складається з розміщення дзеркал.

Зрозуміло, що більшість людей не стоять перед дзеркалом, дивлячись один на одного, але навіть якщо це практично автоматично, вони схильні залишатися ближче до них, дивитися вбік або йти повільніше..

5. Соціальний доказ

Деякі відділення та бренди використовують один з названих принципів соціальний доказ продати більше. Поняття "соціальний доказ" означає демонстрацію ринкової сили, яка означає, що продукт тріумфує на ринку. Вона передбачає показувати споживачеві успіх і соціальний вплив, який певний продукт має на цільову аудиторію, хоча частина цього "впливу" може бути фіктивною або уявною..

Наприклад, темна сторона соціального докази може бути наймом ботів і всілякі фальшиві профілі для відстеження певних облікових записів Twitter або YouTube або створення навмисного дефіциту продукту в день його випуску, щоб черги формувалися в певних магазинах, де вони доступні.

6. Найменш необхідні предмети знаходяться в під'їзді

А ті, які вимагають більшої частоти покупки, в самих віддалених районах цього. Мета чітка: змусити всіх проходити якомога частіше як можна більше полиць..

7. Перший поверх, завжди для жінок

У магазинах одягу, розділ для чоловіків завжди знаходиться на самій далекій точці від входу. Це тому, що жінки, які супроводжують чоловіків у ці магазини, зазвичай є типом покупця, більш імпульсивним від них. Це змушує жінок, що супроводжують чоловіків, часто потрапляти в спокусу купувати те, що бачили, коли їдуть до квартири джентльменів.

Якщо вас зацікавила ця стаття, ви також можете прочитати: "12 психологічних трюків, які супермаркети використовують, щоб витратити більше грошей"