Який слід залишає реклама в нашому несвідомому?

Продажі є одним з ключів до підтримки соціальної динаміки, в якій ми занурені. Також заохочувати їх, ми постійно бомбардуємо оголошеннями. Вони заповнюють простір на телебаченні, ми знаходимо їх на вулиці, в метро і в Інтернеті. І все ж, багато разів ми не розуміємо добре, які ефекти реклами в несвідомому.

Одне з найдивовижніших правил, що маркетинг варто, це те Люди, як правило, купують, не думаючи про те, що ми робимо. Таким чином, література говорить нам, що багато продуктів, які ми купуємо, є продуктом імпульсивного акту. Іншими словами: ми рідко робимо свідомий вибір на те, на що витрачаємо наші гроші.

З цієї причини, Більшість компаній ставлять акцент на рекламу на пробудження нашої інстинктивної частини, нашого бажання. Отже, в сьогоднішній статті ми поговоримо про найпоширеніші, щоб можна було виявити ефекти реклами в несвідомому.

Причина проти емоцій, чому фокус реклами на несвідомому?

Одним з найважливіших відкриттів соціальної психології є ймовірнісна модель розробки в області переконання. Відповідно до цієї теорії, для якої ми маємо величезну кількість доказів, ми можемо переконатися двома засобами. Хоча одна залежить від раціональності повідомлення, інша повинна робити майже виключно з нашими емоціями.

Що це залежить від нас, щоб ми використовували той чи інший шлях? Мабуть, вибір пов'язаний з кількістю розумових ресурсів, які ми хочемо присвятити думці про предмет. Якщо людина має здатність і бажання роздумувати про щось, то потрібно буде переконати їх раціонально. Однак, якщо ви не можете або не хочете думати, ваші емоції будуть диктувати те, що ви вибираєте.

Вивчаючи цю модель, рекламодавці з усього світу виявили це ми, як правило, не хочемо витрачати багато часу на роздуми про те, що ми купуємо. Якщо нам потрібна пральна машина, наприклад, зазвичай ми не будемо складати список плюсів і мінусів, щоб вибрати кращу модель. Навпаки, ми схильні вибирати першу, яка привертає нашу увагу і, здається, працює досить добре.

Через це, Протягом десятиліть компанії вирішили зосередити свою рекламу на несвідомому. Якщо їм вдасться пробудити в нас певні емоції, вони знають, що їх продаж збільшиться. Це, крім того, буде досягнуто незалежно від фактичної якості рекламованого продукту.

Загальні способи продажу продукції емоційно

Незважаючи на те, що споживачі цього не розуміють, майже всі компанії усвідомлюють, що наші емоції мають багато спільного з тим, що ми купуємо. Тому більшість оголошень мають ряд загальних характеристик, призначених для використання цієї реальності. Далі ми побачимо деякі з найбільш поширених.

1 - Асоційовуйте продукт із самопочуттям

Ви коли-небудь замислювалися, чому в оголошеннях є по суті щасливі люди? Як показує багато досліджень, відповідь дуже проста: щастя продає більше об'єктивних даних.

Якщо ви перестанете думати про маркетинг, який вас оточує, ви зрозумієте це Загалом, дуже мало інформації про те, що оголошується. Коли ми бачимо рекламу про автомобіль, ми рідко говоримо про його потужність, її технічні характеристики або якість її компонентів. Навпаки, акцент робиться на досвіді водіння, соціального статусу, який він дасть нам, або радості, яку принесе водіння..

Наступного разу, коли ви побачите оголошення, запитайте себе наступне. ¿Яку позитивну емоцію хоче продати продавець?? Якщо ви виявите це, ви будете на крок ближче до контролю ефекту реклами в несвідомому.

2 - Ексклюзивність

Одним з найважливіших принципів переконання є дефіцит. Це постулює те, що, коли ми вважаємо, що щось дуже обмежене або важко знайти, ми хочемо його більш інтенсивно. Це відбувається з нами як з об'єктами, так і з людьми, роботою або досвідом.

Рекламодавці прекрасно усвідомлюють силу, яку має дефіцит у нашому мозку. Ось чому, однією з найпоширеніших маркетингових стратегій є продаж продукту як щось цілком ексклюзивне або з певними перевагами, щоб купити його за кілька днів. Таким чином, покупці відчувають, що в певному сенсі, при здійсненні покупки, вони користуються можливістю.

Можливо, найбільш очевидним ознакою використання цього принципу є кампанія Apple Think Think. Цей бренд вдалося позиціонувати свої продукти як ексклюзивні або альтернативні. Таким чином, сьогодні багато мільйонів людей мають iPhone або MacBook.

Проте Apple не єдина компанія, яка користується цим розумовим джерелом. Від компаній, які виробляють автомобілі до брендів одягу, безліч продуктів збільшують свої продажі неймовірним чином, оголошуючи себе ексклюзивно.

Звичайно, два згадані принципи не є єдиним ефектом маркетингу в нашій свідомості. Однак,, так, вони є одними з найбільш поширених. Щоб уникнути їх, єдиним рішенням є думати більш свідомо про те, що ви збираєтеся придбати. Якщо ви подивитеся на раціональні дані, а не на свої емоції, ви зможете полегшити більшу частину впливу реклами на ваше несвідоме..

Редакційна примітка: в цій статті несвідомим ми не розуміємо ту частину нашого розуму, що наша свідомість не може отримати доступ. Але скоріше до змісту, до якого може отримати доступ свідомість, але яке не має доступу (не помічене), у спробі витратити якомога менше енергії при прийнятті рішення.

Як рекламу грає з людським розумом? Реклама настільки розвинулася, і вона стала настільки конкурентоспроможною, що вона грає з нашим мозку найнесподіванішими способами.