Нейромаркетинг вашого мозку знає, що він хоче купити

Переваги, які психології для нашого знання вони нічого не чекали. З плином десятиліть успіхи в психології використовуються у світі спорту, медицині, освіті, а особливо рекламі та маркетингу.

The Нейромаркетинг це відносно нова дисципліна, яка намагається створити ефективні маркетингові кампанії на основі знань, які ми маємо про людський розум; зокрема, мозок. Чи працює ця дисципліна? Результати можуть вас здивувати ...

Нейромаркетинг: вхід у мозок споживача

Все почалося з створення дуже простої технології: біологічний зворотний зв'язок. Протягом багатьох десятиліть, Психологи намагаються вивчати все більше і більше про поведінку людини та їхні психічні процеси, аналізуючи фізіологічні реакції, такі, як напруга, електричний привід, потовиділення, розширення зіниці тощо ... Ось як відбувається біологічна зворотний зв'язок, що полягає в тому, що через те, що ми знаємо про ці регістри, людина може навчитися розслаблятися або контролювати стан тривоги. маленький гаджет, який інформує вас про ваше фізіологічне стан зі звуком або світлом.

Це дуже просто: людина лягає, кладе пальці в зручні датчики, які прикріплені до маленького пристрою і чують високий звук. Як він розслабляється, звук стає все більш суворим і повільним. Ця проста технологія служить не тільки для того, щоб навчитися розслаблятися ... але й для набагато більше. Це коли приходить гра Нейромаркетинг.

Чому деякі рекламні кампанії не працюють?

Маркетологи і рекламодавці втомилися від того, як не спрацювало те, що має впливати на свідомість споживачів. Можливо, проблема полягала в тому, що вони не знали досить добре, як працює людський розум. Потім вони почали практикувати нейромаркетинг.

Як? Маркетологи вони почали застосовувати знання про психологію в своїх дослідженнях, і використовуючи технологію в сенсорних регістрах, вони вирішили вивчити, яка реклама була більш ефективною у людей (використовуючи датчики у досліджуваних осіб, такі як вимірювання реакції зіниці, рухів очей, кровообігу тощо). Результати були дуже дивовижними ...

Роботи з кампаніями, щоб повідомити нам, що тютюн вбиває?

Протягом багатьох років відбувалися кампанії, які, при невдалих фотографіях і дуже неприємних в коробках сигарет, говорять нам, що куріння вбиває, викликає імпотенцію або може знищити наші зуби. Однак кількість курців не зменшується. Є наркоманія єдиним винуватцем? Нейромаркетинг вирішив вивчити цей випадок і відкрив щось дивне ... Це реклама збільшення бажання палити. Пояснення просте. Дослідники показали фотографії та повідомлення як для курців, так і для некурців.

Для некурців зображення були дуже неприємними, і їх фізіологічні реакції вказували на це. Однак, ці люди не є курцями, тому вони не мають значення для споживання тютюну. Цікавий факт, коли курці бачили зображення. Коли ви читаєте слово "дим" і бачите зображення, пов'язані з димом, у його мозку активувалися певні спогади, і бажання палити збільшилося. Сучасні технології дозволили дослідникам продемонструвати це.

Реклама, що працює: Harley Davidson

Harley Davidson Це класична марка мотоциклів, з дуже потужним іміджем, незважаючи на те, що ніхто не купує мотоцикли. Вони дуже ексклюзивні мотоцикли, вони не найшвидші або найпотужніші. Однак імідж бренду швидко асоціюється зі свободою, способом життя, швидкістю, особистою владою.

Дослідники хотіли перевірити наскільки потужним був образ Харлі Девідсона, зазвичай мотоцикл супроводжується байкером з бородою і довгим волоссям. Експеримент складався з перегляду фотографій різних відомих персонажів, серед яких був байкер з його Harley Davidson. Результат експерименту був таким: бренд Harley Davidson пробуджує ті ж області мозку, як коли людина візуалізує образ Ісуса Христа. Бренд асоціювався з такою великою кількістю зобов'язань і протягом стількох років до свободи і відстороненого і справжнього способу життя, що тільки з збереженням цього образу набуває послідовників, незалежно від того, чи є вони мотоциклістами чи ні.

Нейромаркетинг, коротко, це спосіб принести наукові досягнення в психології до таких дисциплін, як маркетинг, головним пріоритетом якого є знання людей, їх смаків, особистості та реальних потреб. Мета: зробити рекламу більш чесною, ефективною та результативною, що досягає зацікавлених людей і не порушуючись там, де вона не добре прийнята. Щоб досягти цього, знання про наш розум є фундаментальним знанням.