Несвідомі рішення - це всі продукти нашого рептильного мозку?

Теорія трьох мозку сформувала популярну уяву про функціонування мозку з 60-х років, але насправді реальність не пристосовується до неї. У хребетних мозок є найбільш складним органом в організмі: він містить від 15 до 33 мільярдів взаємопов'язаних нейронів і, крім того, що є місцем нашої індивідуальної свідомості та походженням наших несвідомих рішень, він здійснює централізований контроль над рештою організму..

Але як вона набула і структурувала цю складність і до якої частини / частини мозку можна приписати ту чи іншу функцію? Протягом десятиліття 1960-х років американський фізик і невролог Пол Д. Маклін намагався відповісти на це питання, розробивши теорію "триєдиного мозку". Ця теорія базується на ідеї: У людському мозку можна виділити "три мозку", які б з'являлися в різних еволюційних моментах:

• Мозок рептилій (або Комплекс-R). Це була б найбільш інстинктивна частина мозку. З ними ми будемо приймати багато несвідомих рішень, які ви вирішили задовольнити наші основні потреби. (відтворення, домінування, самозахист, страх, голод, політ і т.д.), а також автоматичні процеси, такі як дихання і частота серцевих скорочень. Він міститься в стовбурі мозку, в проміжному мозку і в базальних гангліях.
• Палеомаммальний мозок або лімбічна система: Це частина мозку, що відповідає за зберігання почуттів і переживає емоції, і - за Макліном - спостерігається як у ссавців, так і у птахів. Для лімбічної системи є тільки двійковий: "приємний" або "неприємний".
• Неомаммальний або неокортексний мозок: Це логічна і раціональна (але й творча) частина нашого мозку, типова для ссавців і особливо розвинута в людському виді.

Схематична (якщо не спрощена) цієї теорії давно служила відкидаючи її в академічних установах, але, здається, вона також сприяла її популяризації і завоювати розум громадськості. Щось, що, у свою чергу, дозволило нам увічнити низку помилок.

«Теорія триєдиного мозку ніколи не згадується в нейронаукових дослідженнях, - це поетичний і інтуїтивний образ того, як мозок розвивався і функціонував у людини. Шкода, що це не так, але це не погано ”.

-Пол Кінг-

Мозок рептилій ... це не так гадкий

Мозок не розвивався шляхом простого додавання «шарів», які відображають прогресивне і односпрямоване поліпшення, як ми б виводили з моделі Макліна. Навпаки, всі центральні ланцюги мозку були реорганізовані з часом, змушуючи деяких з них розширюватися і збільшувати свою складність.

Але це те, що, крім того, еволюційні стадії не збігаються з тими, що зібрані Макліном: структури, подібні до "рептильного мозку", спостерігаються у риб і амфібій, а самі рептилії мають лімбічну систему і спрощені еквіваленти нашого неокортексу.

Мозок рептилій не винен у несвідомих рішеннях ...

Якщо ми трохи вивчимо споживання та нейромаркетинг в мережі, ми часто знаходимо посилання на теорію Макліна, а також важливість рептильного мозку в процесі купівлі рішення споживачів через його функціонування, заснованого на активації емоційних реакцій (тобто несвідомих рішень) на сенсорні стимули (наприклад, морський пейзаж, кров червоний або запах кави).

Проте цей дискурс не в змозі віднести всі несвідомі рішення до інстинктів «рептильного мозку», незважаючи на те, що вони також включають структури лімбічної системи (наприклад, мигдалину). Крім того, у людей інстинктивні та емоційні рішення також є потужними під впливом всього неокортексу: нинішні дослідження, проведені за допомогою методів нейровизування, визначили, що більшість розумових рішень приймається високо розподіленою мережею областей мозку.

Дослідження, проведене неврологом Джоном-Діланом Хейнсом десять років тому, показало це більша частина нашої діяльності мозку проходить до 10 секунд, перш ніж учасники експерименту були обізнані власних рішень: "Наші рішення несвідомо визначені задовго до того, як наша власна совість приведе їх у рух". Найцікавіше, що більша частина цієї діяльності потрапила на «раціональний мозок», особливо в префронтальній і тім'яній корі..

... навіть не пов'язані з споживанням

Людські істоти, як соціальні тварини, багато в чому зобов'язані нашому еволюційному успіху тому, що наша кора була створена, щоб дозволити нам спілкуватися з нашими близькими людьми, через почуття приналежності. Так, ми спілкуємося через поведінку, часто несвідоме, наслідування (перша вимога до співпереживання, "знати, як поставити себе на місце іншого").

Думати: коли ми вирішили піти на каву до певної франшизи або купити одяг в іншому, ми робимо це рухом первинного інстинкту, наприклад, спраги або захисту від холоду? Або для більш складного імпульсу приналежності до «прохолодному» бренду або спільноті??

Як рекламу грає з людським розумом? Реклама настільки розвинулася, і вона стала настільки конкурентоспроможною, що вона грає з нашим мозку найнесподіванішими способами.