Психомаркетинг психології шопінгу

Існує ряд факторів, що обумовлюють особистість. Пам'ять і думка впливають на рішення, які ми приймаємо в нашому повсякденному житті, що допомагає нам узгодити нас як індивідів. Саме тому великі компанії, які продають продукти, намагаються звернутися до нашого самого інстинктивного себе, щоб ми могли їх купити. Все це зібрано в Росії метод, відомий як психомаркетинг.

Коли велика компанія повинна знати, чи буде одна з її продуктів успішною, вона замовила дослідження досліджувати ринок коротше кажучи, не перестає обмежуватися кількістю потенційних покупців.

Очевидно, настає час, коли ці дослідження втягуються в психологію. Що змушує нас купувати один продукт, а не інший? Який вплив має досвід, який ми отримали на рішення щодо купівлі? Які стимули роблять нас більш чутливими до комерційних впливів? Як ми реагуємо на різні рекламні ситуації?

Відповідаючи на всі ці питання і багато інших, пов'язані з психологією, є намір психомаркетингу. Саме тому в цій області з'явилося багато експертів, серед яких імена, такі як Пол Зак, Тім Петік або Нестор Брейдо, в чиїх роботах ми базуємося на цій статті..

Психомаркетинг: вивчення рішень і емоцій

Всі ці фахівці, які ми тільки що назвали, спеціалізувалися на різних аспектах психології, орієнтованих на маркетинг. Наприклад, Брейдот є експертом в галузі нейронаук. Зі свого боку, Петік більше зосереджується на емоційному маркетингу, у той час як Зак зосереджується реакції мозку в процесі прийняття рішень.

Однак ми можемо включити всі ці дослідження в рамках певної методології, психомаркетингу. Наприкінці дня будь-який з цих аспектів має чітку мету, знати, що проходить через нашу голову, коли ми йдемо купувати, так що ми можемо отримати стимули, впливи і продукти, що відповідають нашій особистості, нашій потребі і нашому емоційному стану.

На сьогоднішній день, згідно з останніми дослідженнями, спостерігається, що більшість рішень ми приймаємо має несвідоме походження. Тобто багато факторів, які не сприймаються на перший погляд, вступають у гру.

Якщо ми застосуємо це розкриття до поточних методів маркетингу, ми зрозуміємо це При прийнятті рішень про покупку наша емоційна частина має вирішальний вплив, щось, що виходить за межі чистих міркувань. Ось чому ми не бачимо бренди або продукти так само, як інші, хоча технічно вони можуть бути або здаватися практично ідентичними.

Що шукає психомаркетинг??

Коротше кажучи, ми можемо розглядати психомаркетинг як метод, який прагне проаналізувати всі типи факторів, пов'язаних з ціллю, намагаючись вирішити різні питання та сценарії для визначити методології, які підвищують стимули, які можуть спонукати нас до покупки через рекламні наслідки, спокуси, утримання тощо.

В основному вони шукають впливати на наші рішення щодо купівлі, вивчення відносин і причини, що об'єднує нашу поведінку і наш розум. Це не дивно, оскільки життєздатність багатьох брендів і компаній залежить від рішень, які приймають споживачі.

Сьогодні великі бренди інвестують багато часу і коштів у наймання фахівців і здатних нейрофізіологів проаналізувати побажання споживачів розуміти їхні відповіді та рішення, щоб вони могли встановлювати маркетингові стратегії, відповідні ринку для оптимізації їхньої продуктивності.

Правила психомаркетингу

Деякі експерти, такі як професіонали Envíalo Simple, встановлюють три основні правила, на яких повинні базуватися всі психомаркетингові стратегії, щоб бути життєздатними та мати варіанти успіху:

• Приємна атмосфера- або в інтернет-магазині, або в фізичному магазині, споживач повинен відчувати себе комфортно і прагнути залишитися. Чим більш затишний простір, тим більше повернення.
• Інновації: стратегія, яка дала хороші результати, не може бути повторена до виснаження, тому що ринок змінюється. Методологія повинна розвиватися в той же час, що і споживчі тенденції.
• Стимуляція: будь-яка стратегія повинна базуватися на стимулюванні органів почуттів, як на прицілі, так і на смаку, на слуху і навіть на можливості - дотику або запаху. Через прихильність або створення гарного почуття благополуччя людський мозок пов'язує об'єкт продажу або торговельний простір з позитивними аспектами його життя.

Ви можете переконатися, що велика кількість рекламних впливів, які зустрічаються сьогодні в поточному маркетингу, базуються на знаннях про функціонування нашого розуму. Ви уявляли собі це застосування психології?

«Ви повинні шукати те, що регулярно знижує ваш страх і змушує вас почуватися більш безпечним. Все, що ми купуємо в житті - це через страх чогось ".

-Юрген Кларич-

Як рекламу грає з людським розумом? Реклама настільки розвинулася, і вона стала настільки конкурентоспроможною, що вона грає з нашим мозку найнесподіванішими способами.