Як рекламу грає з людським розумом?

В даний час ми живемо в світі, де конкуренція, успіх і успіх у звіті про прибутки та збитки переважають. Ось чому реклама зараз важливіша, ніж будь-коли. Настільки, що навіть наукові розповсюджувачі статусу Пере-Еступіни придумали такі речення, як "Ми раціональні істоти, які використовують нашу когерентність для прийняття рішень, які максимізують переваги", присвяченій тому, що він називає Homo Economicus.

Безсумнівно, що Досягнення в світі неврології привели до його застосування в десятках секторів, і реклама їй не була чужа. Саме звідси походить нейромаркетинг, здатний застосовувати нові маркетингові методи та методи, які настільки розвинені, що вони навіть здатні грати з нашими розумами.

Тепер розкриваються нові тенденції в маркетингу та рекламі, здатні глибоко вивчити споживача, щоб виявити, що рухає і мотивує. Чи є це несвідомо чи емоційно, сьогодні прагнуть залишити незгладимий слід у свідомості кожної людини. Це корисно? Напевно, ні, бо бомбардування постійно, а кампанії кожен день більш складні і провокаційні.

Реклама більше не зосереджена виключно на продажі переваг бренду. Тепер ми прагнемо інтегрувати брендинг, який поєднує в собі безліч елементів, щоб зробити його більш трансцендентальним. Зроблені неявні асоціації для поліпшення репутації у користувача. Але також ви граєте з зображенням, щоб звернутися безпосередньо до людського мозку. Настільки, що наш розум може відчути розрив через постійний вплив, який він отримує безперервно.

"Щоб відкрити нові шляхи, вам доведеться вигадувати, експериментувати, рости, ризикувати, порушувати правила, робити помилки ... і веселитися"

-Мері Лу Кук-

Візуальна гра реклами

Одним з найбільш використовуваних інструментів у поточній рекламі є візуальна гра. Ми шукаємо видимі ефекти, здатні обманювати наш власний мозок, коли йдеться про інтерпретацію інформації, що захоплюється оком.

Власне, реклама використовує інтерпретацію інформації нашого мозку за свою користь. Фактично вони використовують закони гештальту, які не зовсім нові. Однак вони змогли застосувати їх для отримання блискучих результатів.

У Законах Гештальту ми знаходимо такі, як Близькість, яка стверджує, що око прагне групувати об'єкти в цілому в залежності від відстані, на якому ми їх сприймаємо. Також подібність, де ми організовуємо елементи одного класу, або Continuity, за допомогою яких все, що знаходиться в одній орієнтації, організовано в межах однієї групи мозку.

Як це логічно, реклама змогла адаптувати візуальні закони для виконання своєрідної гри в нашому мозку що дозволяє просочувати зображення, які ми автоматично пов'язуємо з брендом. Вам ніколи не трапилося, що фото нагадує вам певний продукт? Перегляньте ці кампанії, які відповідають законам близькості, подібності та безперервності, і подумайте про наслідки, які вони викликають у вашому мозку.

Неправильні зображення

Однак гра, яку рекламування робить наш мозок, не тільки фокусується на законах гештальту і правильному способі інтерпретації зображень. Він також змінює і використовує їх таким чином, що наш мозок помилково їх інтерпретує.

Що відбувається, коли мозок неправильно інтерпретує зображення? Якщо організація об'єктів є ідеалом, то вони можуть утворювати оптичні ілюзії, здатні «лежати» до людського розуму, те, що вдається створити унікальний вплив на кожну психіку.

Не дивно спостерігати рекламні кампанії, в яких переважають неоднозначні цифри, які можна сприймати по-різному, візуальні обмани, які імітують рух у фіксованому зображенні або анаморфізми, які лише правильно спостерігаються з відповідною точкою зору. Хороший приклад - популярний шоколадний бренд Snickers.

Асоціації та реклама

Але реклама значно розширила сферу свого дослідження, щоб спробувати оптимізувати його результати. Насправді, навіть Гарвардський університет провів дослідження, згідно з яким рішення людських істот нюансуються відповідно до їх власного несвідомого..

Метод дослідження, який реалізується в цих випадках, називається TAI, Implicit Association Test. Завдяки цій вправі ви можете знати пози і постулати людини з різних питань.

Дані, які ці тести проливають на індивідуальний і колективний спосіб мислення особи або групи, дозволяють рекламодавцям проводити кампанії що звертаються безпосередньо до нашої свідомості, а також до нашої підсвідомості, сприяючи тенденціям і ідеям, які змінюють мозок і навіть змінюють поведінку великої кількості споживачів.

"Мета маркетингу полягає в тому, щоб знати і розуміти споживача так добре, що продукт або послуга пристосовується до нього, як рукавичка і може продавати себе"

-Пітер Друкер-

Чи можна сказати, що ці кампанії і ці психічні ігри впливають на наше щастя? Оскільки вони можуть призвести до надмірного споживацтво, що призводить до серйозної проблеми, я б сказав: ні. Це не особистість, яка має вигоду, а бренд або компанія. Однак, інструменти, які використовуються для надання нам продуктів, стають все складнішими і складнішими на користь деяких цілей.

Отже, очевидно Поведінка споживачів є однією з головних проблем реклами. Таким чином, це не тільки виявлення того, як ми думаємо, але й зміна нашої поведінки. При цьому використовуються всі види техніки, здатні грати з нашим власним мозком. Чи це робить нас щасливішими? Я так не думаю, але тільки знаючи цю інформацію, ми можемо бути готові захистити себе від постійного рекламного бомбардування.

Які трюки ви використовуєте, щоб спробувати купити? Маніпуляції і трюки в продажах, разом з надмірною і банальною потребою споживачів, призвели до етичного, економічного і соціального хаосу. Детальніше "