Когнітивний дисонанс теорії, що пояснює самообман

Психолог Леон Фестінгер запропонував теорія когнітивного дисонансу, це пояснює, як люди намагаються зберегти свою внутрішню послідовність. Він запропонував це індивідууми мають сильну внутрішню потребу, яка підштовхує їх до того, щоб переконатися, що їхні переконання, ставлення та поведінка узгоджуються між собою. Коли між ними існує невідповідність, конфлікт призводить до відсутності гармонії, чого люди прагнуть уникнути.

Ця теорія широко вивчалася в області психології і може бути визначена як дискомфорт, напруга або тривожність, які відчувають індивіди, коли їхні переконання або ставлення конфліктують з тим, що вони роблять. Це невдоволення може призвести до спроби змінити поведінку або захистити свої переконання або ставлення (навіть до досягнення самообман) щоб зменшити дискомфорт, який вони виробляють.

Автор Festinger "Теорія когнітивної дисонансу" (1957), робота, яка революціонізувала сферу соціальної психології, і яка була використана в різних областях, таких як мотивація, групова динаміка, вивчення зміни ставлення та прийняття рішень.

Взаємозв'язок між лежачим і когнітивним дисонансом

Відносини між ними Лі і когнітивний дисонанс це одна з тем, яка найбільше привернула увагу дослідників. Сам Леон Фестінгер разом зі своїм колегою Джеймсом Меррілом Карлсмітом провели дослідження, яке показало, що розум брехунів вирішив когнітивний дисонанс "Прийняття брехні як істини".

Експеримент Festinger і Carlsmith

Вони обидва розробили експеримент, щоб довести, що якщо ми маємо невелику зовнішню мотивацію виправдати поведінку, що суперечить нашим установкам або переконанням, ми прагнемо змінити свій розум, щоб раціоналізувати наші дії.

Для цього вони попросили деяких студентів Стенфордського університету розділити на три групи, щоб виконати завдання, яке вони оцінили як дуже нудну. Згодом суб'єктам було запропоновано брехати, оскільки їм довелося розповісти новій групі, що вони збираються виконати завдання, що це було весело. Групі 1 дозволили залишити, не сказавши нічого новій групі, групі 2 заплатили 1 долар перед брехнею, а групі 3 заплатили 20 доларів.

Через тиждень Фестінгер назвав суб'єктів дослідження питанням, що вони думають про завдання. Група 1 і 3 відповіли, що завдання було нудним, а група 2 відповіла, що це здавалося цікавим. Чому члени групи, які отримали лише 1 долар, сказали, що завдання було веселим?

Дослідники дійшли висновку, що люди відчувають дисонанс між конфліктуючими когніціями. Отримавши лише 1 долар, студенти були змушені змінювати своє мислення, оскільки не мали іншого виправдання (1 долар був недостатнім і викликав когнітивний дисонанс). Ті, хто отримав 20 доларів, однак, мали зовнішнє обгрунтування своєї поведінки, і тому відчували менший дисонанс. Здається, це свідчить про те, що якщо немає ніякої зовнішньої причини, яка б виправдовувала поведінку, то легше змінити переконання або ставлення.

Збільшити когнітивний дисонанс, щоб зловити брехуна

Було проведено ще одне відоме дослідження цієї лінії досліджень Анастасіо Овежеро, і прийшли до висновку, що стосовно брехні, «Потрібно розуміти, що суб'єкти зазвичай живуть у когнітивній співзвучності між своїм мисленням і діяльністю, і якщо з якихось причин вони не можуть бути конгруентними, вони намагатимуться не говорити про факти, які породжують дисонанс, таким чином уникаючи його збільшення і прагнучи змінити свої ідеї, цінності та / або принципи, щоб мати можливість самооправдатися, досягається таким чином, що їхні ідеї поєднуються і зменшують напруженість ".

При когнітивному дисонансі відбувається, крім здійснення активних спроб його зниження, індивід зазвичай уникає ситуацій і інформації, що може викликати дискомфорт.

Приклад використання когнітивного дисонансу для виявлення брехуна

Один із способів зловити брехуна викликає збільшення когнітивного дисонансу, щоб виявити сигнали, які віддають його. Наприклад, особа на ім'я Карлос, яка два роки була безробітною, починає працювати в якості продавця для електричної компанії. Карлос - чесна людина з цінностями, але у нього немає іншого вибору, окрім як взяти гроші додому наприкінці місяця.

Коли Карлос відвідає своїх клієнтів, він повинен продати їм продукт, який він знає, що в кінцевому рахунку призведе до втрати грошей для покупця, тому це суперечить його переконанням і цінностям, викликаючи когнітивний дисонанс. Карлос повинен внутрішньо виправдати себе і створити нові ідеї, спрямовані на зниження дискомфорту, який він може відчути.

Клієнт, з іншого боку, міг спостерігати низку суперечливих сигналів, якщо він досить натискає на Карлоса, щоб збільшити когнітивний дисонанс, тому що ця ситуація вплине на його жести, його тон голосу або його твердження. За словами самого Фестінгера, "Люди відчувають себе незручно, коли ми одночасно підтримуємо суперечливі переконання або коли наші переконання не гармонійно з тим, що ми робимо".

Психолог, автор книги "Виражені емоції, емоції подолані", додає, що через когнітивний дисонанс, "Дискомфорт зазвичай супроводжується почуттям провини, гніву, розчарування або сорому".

Класичний приклад курців

Класичним прикладом, коли говорять про когнітивний дисонанс, є те, що у курців. Ми всі знаємо, що куріння може викликати рак, респіраторні проблеми, хронічну втома і навіть смерть. Але, Чому люди, знаючи всі ці згубні наслідки, викликані димом, все ще палять?

Знаючи, що куріння є таким шкідливим для здоров'я, але продовжує палити, виробляє стан дисонансу між двома пізнаннями: "Я повинен бути здоровий" і "Куріння шкодить моєму здоров'ю". Але замість того, щоб кинути або почувати себе погано, тому що вони палять, курці можуть шукати самообгрунтування "Яке користь від життя багато, якщо ви не можете насолоджуватися життям".

Цей приклад показує, що ми часто знижуємо когнітивний дисонанс, спотворюючи отриману інформацію. Якщо ми курять, ми не приділяємо стільки уваги свідченням про відносини рак тютюну. Люди не хочуть чути речі, які суперечать їхнім найглибшим переконанням і бажанням, хоча в одному пакеті тютюну є попередження про серйозність теми.

Невірність і когнітивний дисонанс

Іншим яскравим прикладом когнітивного дисонансу є те, що відбувається з людиною, яка була невірною. Більшість людей стверджують, що вони не були б невірними, і вони знають, що вони не хочуть страждати в їхній плоті, хоча, у багатьох випадках, вони можуть стати такими. Здійснюючи акт невірності вони, як правило, себе виправдовують, кажучи собі, що помилка лежить на іншому члену пари (він більше не ставиться до нього так само, не витрачає більше часу на своїх друзів і т.д.), оскільки нести вагу того, що був невірним (думаючи, що невірність поганих людей) може викликати багато страждань.

Насправді, через деякий час, когнітивний дисонанс може погіршитися, і постійно бачити, що ваш партнер може змусити його зізнатися, тому що кожен раз може відчувати себе гірше. Внутрішня боротьба може бути настільки роздратованою, що спроби виправдати цю ситуацію можуть викликати серйозні емоційні проблеми зі здоров'ям. Когнітивний дисонанс, в цих випадках, Вона може впливати на різні сфери життя, такі як робота, дружні стосунки тощо.. Признатися може бути єдиний спосіб позбутися страждань.

Коли когнітивний дисонанс виникає через невірність, суб'єкт мотивується його зменшити, оскільки він викликає величезний дискомфорт або тривогу. Але коли з різних причин неможливо змінити ситуацію (наприклад, не в змозі діяти на минуле), то людина намагатиметься змінити свої пізнання або оцінку того, що вони зробили. Проблема виникає тому, що коли ви живете з цією людиною (вашим партнером) і бачите її щодня, почуття провини може закінчитися "вбивством тебе всередині".