Шість психологічних клавіш добре піддаються іншим

Оскар Уайльд одного разу сказав, що "ніколи не буде другого шансу зробити гарне перше враження", і він не помилився. І це полягає в тому, що це добре потрапляє до інших починається з прихованого погляду, і наше несвідоме диктує вирок.

Як справити гарне враження на задоволення інших?

Соціальний психолог Джон Барг з Єльського університету у своєму дослідженні прийшов до висновку, що нашому мозку потрібно лише дві десяті секунди, щоб сформувати перше враження. Пізніше інформація була розширена і завдяки нейровизуальним методам було показано, що це перше враження походить від лімбічної системи, яка є мозковою системою, відповідальною за управління емоціями, а точніше, мигдалину.

У цьому короткому процесі ми присуджуємо людей: якщо вони справили на нас хороше враження, нам буде легше бути схильними до встановлення відносин з ними. Якщо вони спричиняють нам погане враження ... вони будуть мати набагато складніше.

Ключ у першому враженні

Насправді, лРаціональність далека від залучення в процес формування вражень і це більше емоційний і несвідомий процес. Тому швидкість формування, емоції і опору змінам є фундаментальними характеристиками соціального враження, яке є генезисом нашої симпатії до деяких людей..

Завдяки цій швидкості та інтуїції ми піддаємося класифікації кожного разу, коли ми зустрічаємо нових людей у ​​різних середовищах, в яких ми щодня живемо. Ви звичайно любите чужих добре чи погано? Відповідь на це питання не в критичному і раціональному мисленні людей, яких ви знаєте вперше, а в Росії несвідомі механізми що ми пояснимо далі.

Докладніше: "10 порад, щоб дати перше враження"

Відкриваючи механізми мислення, пов'язані з першими враженнями

Враження виникає з соціальної взаємодії і починається з першого контакту з людиною. У цьому першому контакті відбувається оцінка, в якій, на основі спостережуваної інформації, ми робимо висновки, що не спостерігаються. Ця оцінка зумовлюватиме майбутні взаємодії та відносини між суб'єктами.

В емоційному та інтуїтивному вигляді глобальні враження про те, що ми формуємо інших людей, переважають ідіосинкратичні особисті побудови та стереотипи. Дослідження показують, що, формуючи враження інших людей, ми розглядаємо компоненти, а потім усереднюючи їх складними способами, або що деякі компоненти можуть впливати на інтерпретацію і значення всіх інших компонентів і домінувати в результаті. Ми маємо тенденцію запам'ятовувати людей з точки зору їх риси, але й з точки зору їх поведінки та зовнішнього вигляду. Вони можуть зберігатися як окремі особи: Пако, Марія, Антоніо; або як члени соціальної категорії: інді, hipster, спортсмен і т.д. Деякі з нас падають краще, а інші гірше, відповідно до численних змінних, які взаємодіють з нашими переконаннями, забобонами і уподобаннями.

Таке враження виникає, коли сприймач «організовує» інформацію, яку він отримує від сприйманої людини. Результатом цього процесу є глобальний, когерентний образ людини, що сприймається: перше враження. Від першого враження Ми вирішуємо, як ми себе відчуваємо і що будемо робити з людиною; чи буде нам це подобатися чи ні. Якщо перше враження негативне, то, швидше за все, ми не намагаємося ставитися до цієї особи. Перше враження повідомило нас про все, що ми хотіли знати, і оскільки воно базується на активації структури мозку, не заснованої на розумі, вона дуже стійка до змін.

Упередження, пов'язані з враженнями

Як ми вже говорили, враження характеризуються відсутністю раціональності та короткості навчання, а це означає, що евристичні шляхи та когнітивні упередження дуже важливі у їх створенні..

Вони відіграють важливу роль у поясненні того, чому хтось любить нас, або погано, не знаючи точно, чому це так.

1. Перцептивна акцентуація

Вона складається з оцінки людей відповідно до їх групи приналежності. Оцінка буде залежати від схем та категорій ідентичності, які має спостерігач. Якщо група приналежності, яку ми приписуємо людині, має високу цінність для нас, то оцінка буде позитивною.

З іншого боку, якщо ми поставимо його в групу, до якої ми маємо негативне ставлення, наше перше враження буде вирішальним. Це упередження є результатом репрезентативна евристика

2. Ефект ореолу

Це часте упередження людського сприйняття, яке полягає в тому, щоб оцінити людей від видатної риси, позитивної або негативної, і узагальнити від першого враження до характеристик, які людина може не представити, тобто, асоціювати позитивні характеристики з іншими однаково позитивно. Ми приймаємо одну або дві позитивні характеристики і тільки для неї інші повинні бути однаково позитивними або навпаки. Наприклад, за такий великий і інноваційний продукт, як Ipad, кожен продукт, який ми бачимо від Apple, ми вважаємо хорошим і інноваційним.

Позитивні риси узагальнюються до бренду для одного продукту, який має видатну ознаку. Те ж саме стосується привабливих людей. Через єдиний спостережуваний факт бути красивим, їм приписують особливості інтелекту, здоров'я та економічного благополуччя, що у нас немає доказів того, що вони присутні, але це упередження говорить нам, що гарне, хороше, здорове, має гроші і має вплив.

3. Вплив простого опромінення

Просте повторне опромінення суб'єкта стимулу є достатньою умовою для збільшення позитивного ставлення до цього стимулу. Це призводить до позитивної оцінки людей або речей, які знайомі, які не мають будь-яких негативних емоцій або пов'язаних з ними упереджень.

Наприклад, ми можемо згадати типову пісню, яку спочатку вам не подобається, але потім з кожним показом вам більше подобається.

4. Перцептивна захист

Вона заснована на затримці розпізнавання стимулів або загрозливої ​​інформації, це те, чого я не хочу бачити. Відома фраза "любов сліпа" пояснюється цим упередженням. Коли хтось спочатку любить нас, або ми закохані в них, ми рідко бачимо їхні недоліки, а для інших наших друзів і сім'ї вони очевидні.

5. Перцептивне розуміння

Швидке розпізнавання стимулів та інформації, які можуть принести користь нашим інтересам. Якщо ми знаємо когось, хто займається тим самим видом спорту, як і ми, є шанувальником нашого улюбленого серіалу, має такі ж дослідження або будь-яку іншу подібність, він буде виділятися серед інших, коли ми зустрінемося з ним у коридорах..

6. Настрій

Стан духу, який ми маємо на даний момент, завжди впливає на враження, які ми робимо. Ми можемо знати когось прекрасного, але якщо в той час ми глибоко розгніваємося або сумно, закони афективного вливання говорять нам, що ми візьмемо враження, що цей негативний.

Падати добре в ваших руках, якщо знаєте ключі від перших вражень

Я хотів би, щоб ви знали безпомилкову систему, щоб не потрапити в ці упередження і таким чином створити враження про те, що він насправді є, а не за те, що людина здатна помилятися, коли 1 система мислення є активним.

Однак,, Ми всі люди і стаємо жертвою цих упереджень у більшій чи меншій мірі людськими умовами. Отже, для перших вражень найкращим протиотрутою є знати про існування цих упереджень і знати, який з них діє на наше перше враження. З іншого боку, ви можете використовувати ці упередження в свою користь, щоб справити хороше враження. Якщо ви знаєте інтереси та смаки людини, на яку ви хочете справити гарне враження, ефект ореолу та акцентуація сприйняття, серед інших, можуть діяти на вашу користь.

Адже все, Пам'ятайте, що немає другого шансу, коли справа доходить до перших вражень.