3 ключі до переконання Як переконати інших?

Наш мозок запрограмований, щоб заощадити час і енергію при прийнятті рішень, і це досягається за допомогою механізмів, відомих як евристика.

Ці евристики (є сотні) є основою, на якій працює наш мозок і допомагає нам жити без статистичного розрахунку або раціонального аналізу кожного з дій, які ми робимо. З цієї причини евристики є способом Маскують емоційне, суб'єктивне, раціональне.

Евристика: наш мозок шукає ярлики

Евристика є батьками Росії забобони, наших музичних смаків, нашої оцінки брендів, яких ми довіряємо нашим секретам ... Наука комунікації та маркетингу, усвідомлюючи це і бачачи силу впливу, яку вони мали над людиною, аналізувала їх і почала використовувати їх у ваших повідомленнях переконувати людей споживати свої продукти або повідомлення.

Це називалося принципи переконання. Розуміння того, як працює мозок - це найкращий спосіб впливати на нього. Чи є переконання таким же, як маніпулювання? Це різні речі. Переконання є пошук впливу на поведінку іншої особи зрозуміти свої наміри. Маніпуляція - це намір впливати, але так, не показуючи ваші наміри. Переконати це добре. Маніпуляція неправильна.

Принципи мистецтва переконання або переконання

Ми переконуємося, коли ми хочемо побачити фільм і іншого партнера, коли ми представляємо проект, коли ми намагаємося бути привабливими для інших людей тощо. Коротше кажучи, ми переконуємося майже завжди, що ми контактуємо з іншою людиною. Робити це чесно і ефективно треба навчитися соціальні навички.

Схожі статті: "14 головних соціальних навичок для досягнення успіху в житті"

Які ж принципи переконання засновані на функціонуванні нашого мозку? Представляю 3 з ключі для переконання з використанням механізмів мозку:

1. Дефіцит

Можливості для нас здаються більш цінними коли його доступність обмежена. Якщо ми бачимо, що кількість щось невелика, нам це більше подобається. Ви чуєте ту дитину, яка хоче тільки іграшку, тому що не може її мати? Добре, коли ми ростемо, ми не змінюємо нашого ставлення. Звідси рекламні трюки, такі як «обмежені видання», «короткострокові спеціальні пропозиції» і багато іншого..

2. Орган

Авторитет є прекрасним інструментом для переконання. Людина підкоряється тому, що це вигідно. Якщо я підкоряюся Я рятую себе, думаючи, що це правильний варіант. Я просто повинен дотримуватися вказівок того, хто "знає".

Саме тому вони використовують у фахівців, коли нордичні моделі в шафі лікаря говорять вам, що цей продукт надійний. Але не тільки фахівці в чомусь, але й ті, хто має високий статус, також служать фігурами влади. Якщо Інієста порадить мені взяти ці полюси, це буде тому, що вони хороші і смачні. Хто більше знає про морозиво, ніж Інієста?

3. Соціальний тест

Наш мозок намагається приймати рішення на основі правильного. І багато разів з'ясовувати, що правильно робити спостерігати що роблять більшість людей. Якщо ви йдете по вулиці, і ви раптом здивуєтеся всім бігу в зворотному напрямку, ваш мозок не буде важити різних варіантів, він буде наслідувати інших людей.

Це має сенс, що ми намагаємося діяти, як інші, щоб уникнути помилок в речах, які інші вже навчилися робити. Ось чому в оголошеннях ви почули такі речі, як "цей продукт є успішним" або "модний рекорд" або щось подібне ... Якщо вам подобаються інші, це буде тому, що це добре.