12 психічних пасток, які спонукають нас витрачати більше грошей

Ми живемо в споживчому суспільстві. Ми постійно купуємо речі: ми запускаємо до своїх пропозицій, оновлюємо одяг кожен маленький, стаємо одержимим новою моделлю мобільного, шукаємо пакети і обмежені видання наших улюблених продуктів, купуємо нові системи та елементи розваг ... і часто не розуміємо, що витрачаємо і як ми це робимо в речах, які нам дійсно не потрібні. І іноді, пізніше, ми каємося. Чому ми це робимо? Що змушує нас до надмірних витрат?

У цій статті ми розглянемо серію психічні пастки, які змушують нас витрачати більше грошей, часто віддають перевагу маркетингові відділи компаній.

• Схожі статті: "28 видів реклами: різні способи реклами продукту"

Різні психічні пастки, які змушують нас витрачати більше

Існує багато психічних пасток, які змушують нас витрачати більше. Ці пастки, які ми часто самопровокуємо, є використовуються різними рекламними стратегіями великих брендів і комерційних поверхонь. Інші ж не повинні використовуватися: ми виконуємо їх самі, не намагаючись привернути нашу увагу. Далі ми побачимо декілька різних психічних пасток, в яких більшість людей зазвичай падають.

1. Почуття взаємності

Взаємодія між покупцем і продавцем, особливо, коли вона робить передбачувану поступку і / або емоційність використовується як елемент переконання, вона дає можливість генерувати відчуття необхідності відповідати згаданій взаємодії з великими витратами. Вона є дуже вживаним елементом у комерційному секторі, коли існує особиста взаємодія. Ідея полягає в тому, щоб припустити, що те, що робить інша людина, намагається повідомити нас як друга. Таким чином, меркантилістський фон взаємодії переходить до фону.

2. Бажання бути когерентним

Іншим елементом, який часто використовується в комерційному секторі, є бажання більшості людей відповідати попереднім висновкам і діям. Цей тип психічної пастки є тим, що змушує нас бути вірними бренду, незважаючи на існування інших альтернатив рівної або більшої якості і дешевше. Він також використовується, щоб продати щось на загальному рівні для людини, щоб прийняти, а потім розповісти дрібний шрифт (те, що багато людей закінчують тим, що вони дають лише тому, що вони вже позитивно схильні і не створюють спотворення з їхньої попередньої думки).

3. Ухил всюдисущого оптимізму

Бути оптимістом багато в чому позитивно і допомагає нам з ентузіазмом стикатися з світом. Однак це може призвести до недооцінки ризиків. Це призведе до того, що в крайніх випадках потреба або економічний потенціал не будуть адекватно оцінені змусити нас витрачати більше грошей на більш імпульсивний і менш рефлексивний спосіб.

• Можливо, ви зацікавлені: "Когнітивні упередження: виявлення цікавого психологічного ефекту"

4. Святкування та події

Звичайно, що на великих вечірках і особливих моментах, таких як Різдво, ми схильні витрачати більше. Це момент, коли ми вважаємо, що ми можемо дозволити собі додаткові витрати, а іноді ці витрати перевищують межі того, що ми планували. Це також поширюється на дні, створені та підготовлені брендами та комерційними поверхнями стимулювати масове споживання, як продаж або Чорна п'ятниця.

5. Шопінг як спосіб втечі

Багато людей вдаються до магазинів, щоб відволіктися і забути про свої проблеми, не потребуючи або прикидаючись, що фактично щось купують. Також може служити засобом підвищення самооцінки у людей, у яких вона низька, намагаючись поліпшити своє самосприйняття через покупку (або, будучи добре доглянуті утриманцями або купуючи щось, що змушує їх почувати себе краще, як одяг). Хоча це те, що може зайняти вільний час, правда, що це може призвести до великих витрат і в деяких випадках може навіть стати компульсивним і патологічним.

6. Обмежена доступність

Те, що щось є тимчасовим і обмеженим, привертає увагу і полегшує витрати, оскільки в іншому випадку не було б можливості, яка, можливо, не повториться. Це часта комерційна стратегія, яка генерує відчуття терміновості і підштовхує негайну і не дуже вдумливу покупку. Це є ресурс, що використовується в продуктах будь-якого типу, від їжі до одягу через будь-який інструмент або інструмент.

• Може бути, ви зацікавлені: "5 трюків продати, які використовують великі бренди"

7. Пропозиції та угоди

Другий блок за півціни! Це та інші пропозиції є деякими з елементів і способів полегшити найпоширеніші покупки в різних продуктах, часто також як спосіб конкурувати з іншими брендами. Те, що ми можемо взяти безкоштовну одиницю, отримати щось додаткове з вашою покупкою або зробити другу одиницю дешевше, змушує замислитися про покупку і витрачання грошей на те, що, можливо, нам не потрібно, ані шукали.

8. Ефект ореолу

Ефект ореолу є ефектом, який припускає, що за наявності позитивної характеристики у людини ми схильні вважати, що їхні інші якості також будуть позитивними. Наприклад, якщо хтось привабливий, вони, як правило, вважаються кращою людиною Що робити, якщо це не так? Цей ефект, як правило, використовується для того, щоб говорити про те, як ми цінуємо інших людей, але він також застосовується до продуктів і використовується під час представлення продукту або в рекламних кампаніях.

9. Використання кредитної картки

Різні дослідження показали, що, як правило, ми, як правило, витрачаємо набагато більше, використовуючи кредитну картку, ніж, якщо ми повинні платити готівкою. Факт сплати готівкою змушує нас бачити суму, яку ми отримуємо, і контрастувати її з тим, який ми маємо. Однак при використанні картки те ж саме не відбувається: ми просто передаємо її і вводимо PIN-код. Це полегшує нам витрачати більше, оплата здійснюється менш очевидним чином для нашої совісті.

10. Психічний облік

Наявність хорошого бухгалтерського обліку з урахуванням того, що ми заробляємо, і того, що ми витрачаємо, є фундаментальним для організації наших грошей і контролю наших витрат. Але, в свою чергу, це означає, що у нас немає можливих додаткових коштів, і що ми не знаємо точно, що з ними робити. І полягає в тому, що походження грошей і очікування, які ми маємо, змусять нас оцінити його по-іншому.

Уявіть собі, що ми на вулиці 20 €, або що хтось дає нам гроші, яких ми не мали: не маючи цього, ми не матимемо такого ж рівня бажання зберегти, що генерує гроші, які ми заробили. Отже, це може генерувати, що ми схильні витрачати його на примхи безконтрольно і бездумний.

11. Мода і тенденції

Бути модним - це ще одна з маленьких душевних пасток, які спонукають нас витрачати більше грошей, ніж ми повинні. Необхідність почувати себе оціненою і захопленою, до того, щоб бути останнім і не залишатися позаду, або залишатися почуттям приналежності до нашої соціальної групи, можуть бути деякі з причин, що стоять за цим.

Якщо наш кумир і приклад для наслідування - це певна марка одягу або одеколону, або якщо модно носити костюм з синьою олією, набагато простіше витратити гроші на ці речі, навіть якщо нам дійсно не потрібен продукт. Ми не хочемо залишатися позаду, і це може змусити деяких людей купити щось, щоб бути модними.

12. Сприятлива валюта

Аспект, який також спонукає нас витрачати набагато більше грошей, ніж ми зазвичай робимо, тільки тоді, коли ми їдемо в інші країни, які не мають тієї самої валюти, як ми, особливо коли місцева валюта має менше значення, ніж наша.

Взагалі ми не маємо на увазі точну зміну, але якщо ідея, що вартість нашої валюти більша. Це припускає, що ми маємо більше купівельної спроможності, що, в свою чергу, полегшує нам витрачати більше грошей, не розуміючи точного значення грошей, і припускаючи, що те, що ми купуємо, буде відносно недорогим. Таким чином, ми купуємо більше, ніж зазвичай. Навпаки, країна, в якій наша валюта має менше цінності, ніж місцева, змусить нас контролювати більше, скільки ми витрачаємо.

Бібліографічні посилання

• Cialdini, R. (1983, 1984). Вплив. Психологія переконання Переглянуте видання. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Інформаційно-обробна модель ефективності реклами. У H.L. Davis & A.J. Шовк (ред.), Поведінкові та управлінські науки в маркетингу. Нью-Йорк: Рональд.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Підвищення: покращення рішень про здоров'я, багатство та щастя.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). На сприймається значення грошей: довідкова залежність валюти від численних ефектів. Журнал споживчих досліджень, 34.