Три прийоми, які роблять ціну більш привабливою

Ми всі шукаємо найкращі ціни при покупці. Отже, хоча Здоровий глузд часто попереджає нас, що дешево коштує дорого, ми віддаємо перевагу продуктам або послугам, які, на перший погляд, мають нижчу ціну для нас.

Експерти з маркетингу та рекламодавці чітко розуміють це: вони знають, що дуже мало людей зупиняються, щоб перевірити, що те, що вони продають, насправді має адекватну та справедливу вартість. Для більшості людей єдине, що важливо для них - це ілюзія привабливої ​​ціни Вибирати продукт і тим самим скористатися, мабуть, вашою кишеню.

"Замок його ілюзій прийшов без краху, без сліду, він зник, як сон; і він навіть не розуміє, що він мріяв "

-Федір Михайлович Достоєвський-

Ось три прийоми, які використовують маркетологи щоб ми вірили, що ми збираємося придбати певний товар за вигідною і зниженою ціною в порівнянні з іншими.

Дуже ефективний трюк: телепродаж і чарівна ціна

Голос повідомляє про переваги продукту, який з'являється на екрані. Це може бути один з тих портативних тренажерних залів для досягнення ідеального тіла, шланг, який легко згортається і може зберігатися в будь-якому місці, або мобільний телефон останнього покоління..

Кожна з них представляє таку вражаючу пропозицію, яку не можна пропустити. Це один з гачків, що використовуються фахівцями з продажу, з якими вони намагаються спокусити нас.

Коли вони вже показали вам, що пов'язано з продуктом, Голос говорить, що просування дня полягає в тому, що, крім того, можна взяти ще три продукти за ту ж ціну. Нижче наведено список всіх телефонних номерів, де можна придбати цю "казкову" рекламу, купуючи за допомогою кредитної картки.

Поки все здається нормальним. Але якщо ви уважно подивитеся, це зрозумієте в найкоротші терміни голос говорить ціну того, що ви збираєтеся купити. Є стратегія: переконайтеся, що ви збираєтеся придбати багато речей за ціну одного, коли ви ще не знаєте їхньої цінності.

Більше закритих цифр немає

Тепер не варто десять, двадцять, тридцять, сто, п'ятсот. Куди ви йдете, Ви знайдете елементи, позначені цінами 9,99, а не 10, наприклад. Причина дуже проста: створити відчуття економії для тих, хто купує. А якщо ліворуч число зменшується, то набагато краще: ідея економії грошей буде ще сильнішою..

У цьому полягає привабливість цих цін. Подумайте, якщо ви ввійдете в супермаркет і Ви знайдете наступне просування: до 3.00, сьогодні 2.99, у вас з'являється почуття "хорошої можливості". Можливо, продажі цього продукту в цей день будуть більшими.

В обох випадках (кількість лівих чи правих, які зменшуються) це стратегія, що широко використовується експертами з продажу, щоб їх статті мали, очевидно, більш привабливу ціну. Весь макіяж, який переконує нас купувати, не замислюючись про якість продукту, його реальну цінність а якщо насправді ціна вигідна.

Лабіринт супермаркетів

На перший погляд панує плутанина. Коридори не дуже зручні. З одного боку та іншого ви бачите полиці з тисячами виробів. Найдешевші знайти важко. Промоти дня, однак, майже прийшли вітати нас щоб ми могли їх прийняти Прагнення змушує багатьох вибирати те, що під рукою, просто заповнити візок і вийти з такого кошмару.

Те, що споживач зазвичай ігнорує, це продукти, які продає торговий центр, не є більш вигідними для споживача, але найбільш прибутковим для закладу. Таким чином, ми знайшли поруч напої мішки картоплі з більшою рентабельністю або навпаки, тільки картопля або закуски з найвищою рентабельністю. Таким чином, споживач візьме те, що є під рукою і не піде на частину напоїв для порівняння.

Нарешті, в розділі фруктів, овочів і продуктів харчування, їжа виглядає блискучою, яскравою, як якщо б той самий фермер приніс продукти протягом декількох хвилин після їх збирання.. Більше, ніж торговий простір, це виглядає як художня галерея в якому, звичайно, ціни заслуговують сплати.

Ніхто не питає, чому яблуко має певну ціну, якщо в кінці дня вона виглядає красиво і навіть жалісно візьміть її в рот, щоб з'їсти її. У будь-якому випадку ви купуєте, і ви задоволені, навіть якщо ви платите більше, ніж в іншому місці. У цій можливості хитрість, щоб зробити ціну більш привабливою, це підкреслити естетику продукту.

Як рекламу грає з людським розумом? Реклама настільки розвинулася, і вона стала настільки конкурентоспроможною, що вона грає з нашим мозку найнесподіванішими способами.