Які трюки ви використовуєте, щоб спробувати купити?

Переважна більшість методів продажу базується на різних формах маніпуляцій і трюки,мотивується створенням потреб, яких насправді не вистачає, і базується на впливі на стимул, який претендує на непереборність.

Ми говоримо про "маніпуляції", тому що багато разів переносяться червоні риси будь-якої етики, дотримуючись принципу, який говорить, що відома фраза кінця виправдовує засоби.. Маніпуляції та трюки, які використовуються, в основному виконуються стосовно інформації про продукт і причини, з якої воно потрібно.

Слово "необхідність" має бути поставлено в лапках, тому що ми можемо жити досконало, простіше і навіть у дуже гідних умовах, не маючи себе зароблювати і залежати від багатьох продуктів, які є на ринку. Ця залежність, буквально, створена; неприродні або вроджені.

- А в чому користь володіти зірками? Це допомагає мені бути багатим. А що є користю бути багатим? Це допомагає мені купити більше зірок. "

-Антуан Де Сент Екзюпері-

Різноманітність продуктів і брендів така, що бомбардування інформацією про нього робить нас небезпечними. Реклама та маркетинг значно збільшують цю небезпеку. За іронією долі, протягом деякого часу продукт є тим, що створює необхідність, а не потребує продукту. Ось деякі з найбільш використовуваних механізмів маніпуляцій та прийомів для нас.

Страх, моделі та їх трюки

Стан страху і заразний. Вона викликає занепокоєння у споживача, для того, щоб купувати певні продукти, з розумом або без причини. Наприклад, пропагуються страхи, пов'язані зі здоров'ям: сонцезахисні засоби для запобігання раку шкіри, вітамінні комплекси, що перешкоджають або маскують проходження років, ліки кальцію для уникнення серйозних і навіть незворотних переломів тощо..

Вони також використовуються для телевізійних моделей і подіумів, як трюки кращої вітрини для продажу. "Супер жінка" або "людина успіху" грає кілька разів за бажанням з надіями нічого не підозрюють покупців, які бачать у них ідеал свого суспільного буття. Якщо хочете, ваш альтер-его.

І страх, і супермоделі, у цьому контексті, є ключовими елементами в плані маніпуляції з покупцем. Їм це додає проекція про те, що певний об'єкт споживання вже придбано багатьма людьми. З цим повідомленням вони намагаються слідувати наступним міркуванням: "якщо такої кількості людей є, це, звичайно, добре і навіть необхідно"

Щаслива родина і технології

Ідея полягає в тому, щоб продати найцінніший сон, мабуть, для більшості людей: "щаслива сім'я". Саме тому вони штучно оформляють образ досконалих сімей і, загалом, розміщують їх у теплому середовищі. Вони, здається, не мають ні найменшої проблеми: всі вони посміхаються і щасливі, вдячні за життя і продукт, який вони споживають. За стільки радості, гармонії та миру, які вона приносить у їхнє життя.

Зі свого боку, це майже закон, що: сьогодні я купую продукт, а завтра він застарілий, за ціною, за функціями, за естетикою \ t. Ось як сьогодні працює технологія. Продукція стала практично одноразовою, оскільки великі компанії не хочуть, щоб споживання було застійним через те, що довговічність продукту, який вони продають, є великим.

Давайте подумаємо. Можливо, технологія, а не великий ресурс, стала протилежною в декількох або в багатьох випадках: конфлікт і навіть реальна економічна, соціальна і особиста проблема. Перший робить нас залежними і другий обмежує наші відносини шкіри, зовнішнього вигляду, голосу. Дегуманізація наших соціальних контактів, без можливості розрізняти багато разів, якщо говорити посланням з людиною або зайнятим роботом.

Однак,, великі компанії продають нам лише ті переваги, які має нинішня форма спілкування: його швидкість, її охоплення, доступність. Вони нічого не говорять про це lвеликий винуватця, що кожен день більше людей, які відчувають себе самотніми і навіть не знають про це.

Рекомендації експерта

За словами Мартіна Ліндстрома, фахівця з корпоративного маркетингу та автора книги: "Таким чином, маніпулюють споживачем", після багатьох аналізів і спеціалізованих досліджень у цій сфері споживання він рекомендує:

• Не ходити по магазинах з дітьми, оскільки витрати можуть бути на 26% вище.
• Не ходити по магазинах, якщо ви голодні, оскільки, крім передбачуваного споживання їжі, необхідно буде додати інші додаткові витрати.
• Коли ми відволікаємося (наприклад, слухаючи музику з навушниками), ми будемо споживати на 14% менше, ніж зазвичай.
• Ходіть по магазинах самостійно, без пари, тому що споживання може зрости на 32% більше.
• Не використовуйте візки для покупок. Якщо потрібно, виберіть найменший (це може становити 40% менше витрат).
• Я не міг пропустити найкращу пораду: завжди платити готівкою. Факт обробки фізичних грошей робить нас більш обізнаними про суму, яку ми витрачаємо.

Закінчити

У будь-якому випадку, не забувайте, що ми є тими, хто має останнє слово при покупці того чи іншого продукту. Таким чином, усвідомлення підводних каменів, які схильні нам або ми самостійно схильні стимулювати споживання, може бути першим кроком до переорієнтації інтелекту.

Зрештою, розумний споживач - це не тільки людина, яка отримує кращі продукти в прийнятному співвідношенні ціни для своєї кишені, але й той, хто добре відповідає, оскільки винагороджує найбільш компетентні компанії, які використовують інформацію більш правдивим. Отже, якщо ви розумний споживач, ви та інші виграєте від вас.

Таким чином, виявляючи маніпуляцію і санкціонуючи її, ми будемо посилати чітке повідомлення тим, хто бреше за будь-яку ціну. Ми будемо говорити, що ми не визнаємо цей спосіб реклами, і що якщо вони зберігатимуться таким чином, то вони закінчаться. Тому що "не більше того, хто ще має"І менше, якщо те, що ми збираємося мати, ми зобов'язані платити з нашої гідності.

Емоційний маркетинг, купівля емоцій Пропонуйте відчуття і почуття, щоб запропонувати споживачеві продукти. Більшість рішень про закупівлі базується на емоціях і створенні емоційного зв'язку з споживачем. Детальніше "