Ефект спального місця

Ефект сну є терміном, який використовується для натякання на вплив інформації, яка в принципі була відкинута як неможлива або дуже малоймовірна. Теоретично, цей ефект виникає, коли хтось спочатку ігнорує повідомлення, оскільки він не є надійним, а потім, потроху, він починає вірити саме в цю інформацію, яку він відкинув. Ця зміна може бути породжена зовнішніми свідченнями на користь або шляхом внутрішнього мислення, який спонукає нас до переоцінки інформації.

Ця стратегія може здатися трохи суперечливою, якщо взяти до уваги, що люди схильні ставити під сумнів більше повідомлень, які ми спочатку сумніваємо. Однак це не означає, що зміст, що зберігається в нашій пам'яті, який був розпочатий без розгляду, є важливим. Насправді, вона почне бути історією знайти дані або підозри, що змушує нас змінювати стратегію і починати використовувати підтверджуючі. 

Початок ефекту сплячого

У 40-ті, Під час Другої світової війни було розроблено велику кількість рекламних кампаній, спрямованих на підтримку позитивного духу у всьому, що стосується війни. Зокрема, військове відомство Сполучених Штатів Америки хотіло б знати, чи є його пропагандистські фільми дійсно ефективними.

З цією метою було розроблено низку експериментів, щоб проаналізувати, як вплинули на ставлення солдатів.. Результати були досить своєрідними, оскільки було оцінено, що ці короткометражні фільми не так легко впливали на ставлення солдатів, як вважалося.. Коли фільми мали інформативний характер, вони зміцнювали деякі існуючі відносини, але в цілому шорти не заохочували оптимізму. Продюсери та психологи не досягли мети, для якої вони робили короткометражні фільми.

Цікаво, що дослідники виявили, що короткометражні фільми мали цікавий ефект на солдатів через кілька місяців. Незважаючи на те, що їхнє ставлення до війни не змінилося негайно, дев'ять тижнів пізніше можуть спостерігатися деякі зміни. Наприклад, ті солдати, які дивилися фільм Битва за Британію вони відразу ж проявили невелику симпатію до англійців. Крім того, через дев'ять тижнів ця симпатія зросла. Карл Ховланд, професор Єльського університету, назвав це явище: "ефект спального місця".

Як і очікувалося, це явище було широко поставлено під сумнів у сфері наукової психології, оскільки не можна з точністю сказати, що зміна ставлення після такого тривалого часу відбувається виключно завдяки баченню короткого фільму. Існують дослідження, які показують, що переконливе вплив повідомлення є більшим після отримання інформації. Таким чином, з плином часу вплив буде знижуватися. Це відомо рекламодавцям, які пропонують нам кращу пропозицію, якщо ми швидко зробимо покупку.

Умови для ефекту спального місця

Для того, щоб це цікаве явище було присутнім, повинні бути присутні дві істотні умови:

• Сильний початковий вплив: ефект сплячого пристрою виникає лише тоді, коли переконливе повідомлення має дуже сильний початковий вплив. Це пояснюється тим, що ця сила є запорукою її збереження в нашій пам'яті, і ми розумово можемо працювати з нею.
• Повідомлення належне: Коли джерело інформації є ненадійним, ми схильні дискредитувати повідомлення. Однак, якщо ми виявимо, що джерело не є легітимним лише після перегляду фільму, то ми будемо більш сприйнятливі до повідомлення, і ми будемо більш підходящими.

Публіцисти взагалі добре знають цю деталь, оскільки вони можуть написати статтю про користь шоколаду, переконуючи нас її споживати. Однак тільки в кінці сторінки вказується, що редактор є людиною, що бере участь у виробництві шоколаду. Так, Коли ми отримаємо переконливе повідомлення перед тим, як знати джерело, з якого надходить інформація, ми будемо піддаватися впливу спального місця.

Пояснення цього явища може бути дуже простим У нашому розумі, після часу, забуваємо, що джерело не було повністю надійним і тільки зберігає початкову інформацію. Це є причиною, чому, з плином часу, ми більш сприйнятливі до повідомлення в порівнянні з тим, що ми були на початку.

Так відбувається ефект сну, за допомогою якого реклама і ЗМІ можуть переконати нас зосередити нашу увагу, придбати певну продукцію або проголосувати за певного кандидата. Також,, це явище може змусити нас залишити осторонь негативні аспекти цього продукту, адаптуючи стратегію цінності або підтверджуючу.

Тонке мистецтво переконання Ми постійно «керуємося» переконанням. Або в рекламі, за словами нашого боса або в чаті з нашим партнером. Детальніше "